Estoque próprio VS Dropshipping [Depoimento de um lunático que já faturou alguns bons dígitos em marketplaces]

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Antes de tudo, já vou dizendo a vocês como o MEU NEGÓCIO funciona. Não existe melhor nicho ou melhor "dikinha" para você seguir. Existe o que é melhor para você, sua realidade e seu negócio.

Recebi alguns comentários e mensagens privadas sobre agradecimentos dos outros posts. Eu que agradeço vocês!!!! 

Compartilhar conhecimento, é o que realmente me da motivação de continuar hoje em dia no mercado de e-commerce. Dinheiro e faturamento não é algo que me move (Como nos 3-4 primeiros anos do meu e-commerce).

Peço desculpas aos players avançados desse mercado, primeiro vou fazer posts ensinando toda a base do e-commerce. Mas podem ficar tranquilos, em breve vamos começar a falar de coisas como:

Aumento de ROAS
Anúncios com CPM mais barato que site porno
Offshore em Hong Kong
Bling e Tiny de forma profunda
Fullfilment  e self storage
Importar produtos com R$30k e margem alta
Dominar concorrentes curto, médio e longo prazo

Porém, isso tudo é assunto de jogadores avançados.

Eu demorei quase 5 horas para fazer esse post, deixe o like e me segue! Estou comprometido a fazer posts com uma forma constante e regular.

 

Fuja de fórmulas prontas e evolua seu negócio todos os dias! Se fizer isso, não terá mudanças que vão te abalar... (Momento coach de e-commerce 😎)

 

Como eu opero meu negócio de e-commerce? 

85% Estoque Próprio 
15% Dropshipping com contrato (Nacional)

O que é Dropshipping com contrato?

Meus melhores fornecedores, com as melhores margens de lucro. São atacadistas do varejo físico (Mercado, shopping, etc). Eu vendo em escala e muito acima de uma loja de shopping, logo tenho margem de negociação de um grande comerciante. 

Como esses empresários tem diversos funcionários, logística própria e lote de produtos. Eu vendo as coisas com minha margem e deixo a logística de entrega na mão deles. 

A tarde ou amanhã vou fazer um post para vocês, de como conseguir fornecedores Brasil e China. PAREM DE FAZER DROP DE VAREJISTA! ISSO É COISA DE NOOB, ERA BOM EM 2006...

Por que você não faz apenas dropshipping?

Meu estoque próprio é café de exportação e fazendas do agronegócio... Literalmente, tenho produtos que apenas minha loja tem... 

Como são cafés caros (Acima de R$150 por kg). Eu prefiro gerenciar toda a logística dentro dos meus galpões em self storages. Meus clientes que compram 400-600 reais de café todo mês, eu tenho a obrigação de entregar na melhor logística possível e nas melhores condições de embalagem. 

Fora a logística horrível dos correios e preços muito acima do mercado... Dificilmente você vai ter outra logística sem marketplaces, ainda mais se você está começando agora

Eu tenho diversos produtos no fullfilment da Americanas, Amazon e Mercado Livre... Pessoas da grande São Paulo se comprarem até 12:00, recebe sua compra no mesmo dia! Você realmente acha que vai ganhar por alguns reais mais barato? Difícil, as pessoas querem as coisas de forma imediata.

E isso uma coisa é muito certa no algorítimo dos marketplaces. Tempo de entrega e tempo de postagem conta muito para sua relevância. Eu conheço gerentes do Olist, ML e Shopee, nenhum gerente nunca me negou que avaliação, vendas e tempo de entrega é o pilar principal do algorítimo desses marketplaces...

Logo, estoque próprio sempre vai ser a prioridade nos meus negócios. Dropshipping é bom para levantar caixa, tipo PLR e marketplaces. Mas não tem LTV nenhum e você vai ficar eternamente prospectando clientes, sendo que manter os clientes é muito mais barato a médio e longo prazo.

Então a melhor dica que posso dar para vocês sobre o mundo do e-commerce de forma geral! (Faço isso tem quase 7 anos kkkkk aprendi um pouco vai)

Não existe nicho, produto ou anúncio vencedor... Existe bom relacionamento e preço competitivo com fornecedores, nunca me apaguei com nicho, meu apego é margem de lucro e escala. Isso serve para Drop, estoque e afiliados!

Não adianta nada o produto vender e ter uma boa margem, se o fornecedor não vai ter nem 50 unidades para te atender quando seu anúncio escalar.  Assim, como não adianta nada ter estoque alto, recorrência e preço de varejo. 

No fim, varejo é pura política ratos. Política não é apenas o que acontece no parlamento. O ser humano é um animal político, os clientes especiais e recorrentes. Sempre vão ter os melhores preços e produtos exclusivos. Os que vendem pouco e não faz questão de boa relação, sempre vai ficar com o resto e os maiores preços. Não é atoa, que a 99% das pessoas que desistem desse mercado, é por razão de não conseguir bater preços. 

Ai você pergunta pro cara, onde você procurou seu fornecedor? 
- Em um atacado do Google.

Grandes atacados estão cagando e andando para ADS, social media e essas coisas. O foco deles são negócios com recorrência de vendas, você não vai encontrar essas pessoas no google ou facebook 

Perca algumas horas da sua vida para tomar um café com esses empresários do atacado. Escute ele como se ele fosse te ensinar alguma coisa importante, porque de fato ele pode. 

Se você não sabe se comunicar, vai para frente do espelho e aprende na raça. Quem não se comunica, se complica...

Para sair negociação com qualquer fornecedor eu tenho 4 pilares:

1- Esse cara vai ser capaz de me vender milhares de produtos e vender quantidades grandes a menores preços?

2- A maioria dos clientes desse fornecedor, são varejistas ou consumidores?

3- O desconto a vista é maior que a taxa SELIC anual?

4- Na primeiros pedidos e sem descontos, tenho pelo menos 30% de lucro? Considerando taxas, impostos e colaboradores.

Preciso do sim em pelo menos no 1 e 2. Os outros pilares, são negociáveis.

Conclusão

Não existe melhor maneira de vender em e-commerce meus queridos ratos, cada um vive em um estado, tem a sua realidade financeira e o seu tempo disponível. O importante é você começar agora e com o que tem!

Eu comecei meu e-commerce comprando R$200 de Fini e chocolate em um atacadão famoso e você ai se lamentando, bora agir e trabalhar ratos.

A reflexão que vou deixar para a rataria é a seguinte, provavelmente existem DIVERSOS negócios locais, desesperados para vender e cheio de produtos regionais/exclusivos. 

PORQUE VOCÊ VAI FICAR DISPUTANDO PREÇO EM MERCADO LIVRE, DE PRODUTO QUE TODO MUNDO TEM? 

Sabe como encontrei fornecedores cheio de estoque e capital ratos? Levantando minha bunda da cadeira e mostrando pros donos do atacado que eu vendo bem e com recorrência. Torne os seus fornecedores DEPENDENTES de você e não terá nada o que temer.

Se você chegou até aqui, você é um cara diferenciado. Faturamento é ilusão, busque conhecimento e não milagre.

Editado Dezembro 9, 2022 por Player653
Imagem saiu sem querer

[Raphael Lima]

O foda é que a escala é limitada assim, mas é um bom negócio também, quanto você investiu pra ter um estoque legal?

[Wings]

Qual a função da sua Offshore em Hong Kong mano?
 

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18 horas atrás, Raphael Lima disse:

O foda é que a escala é limitada assim, mas é um bom negócio também, quanto você investiu pra ter um estoque legal?

É um pergunta bem subjetiva, cada fornecedor tem seus prazos e condições comerciais.

Mas de forma geral, vou colocar os valores que acredito que você começa com um estoque bom.

Balas, doces, bebidas, etc. 

Uns 5k-10k da para começar a escalar tranquilamente, fora que os atacadistas desse mercado, sempre entregam em 3-7 dias no máximo. Logo você não precisar ficar estocando e sim girando seu estoque.

Hobbies, eletrônicos, brinquedos, etc

Uns 15-25k de indústria nacional, 30k+ importando alibab

Lego, Joias e coisas exclusivas 

100k+ 
Esses produtos exclusivos, utilizam em seu marketing de conteúdo o gatilho da escassez. Já tive experiências de desembargo de lego, que demorou quase 45 dias para liberar... 

Como esses produtos são complicados e escassos, você precisa fazer estoque para um bom ciclo de vendas.

[Raphael Lima]

2 horas atrás, Player653 disse:

É um pergunta bem subjetiva, cada fornecedor tem seus prazos e condições comerciais.

Mas de forma geral, vou colocar os valores que acredito que você começa com um estoque bom.

Balas, doces, bebidas, etc. 

Uns 5k-10k da para começar a escalar tranquilamente, fora que os atacadistas desse mercado, sempre entregam em 3-7 dias no máximo. Logo você não precisar ficar estocando e sim girando seu estoque.

Hobbies, eletrônicos, brinquedos, etc

Uns 15-25k de indústria nacional, 30k+ importando alibab

Lego, Joias e coisas exclusivas 

100k+ 
Esses produtos exclusivos, utilizam em seu marketing de conteúdo o gatilho da escassez. Já tive experiências de desembargo de lego, que demorou quase 45 dias para liberar... 

Como esses produtos são complicados e escassos, você precisa fazer estoque para um bom ciclo de vendas.

Show de bola amigo, e nesse mercado de café?

Eu vejo que na gringa faz bastante sucesso cafés e chás com propostas únicas do tipo "café acelerador de metabolismo", tenho olhos abertos pra esse mercado porque no Brasil ninguém ainda faz isso, na verdade alguns fazem, mas de forma bem mal feita.

Você faz toda a sua logística aí pra ter sua marca de café (negocia com produtores, embalagem, quimicos e etc) ou fechou um esquema white-label com um parceiro?

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Eu trabalho de muitas formas com café e chás, que vão desde marcas famosas a café artesanal de pequenos produtores. Logo, tenho toda a logística industrial e produtiva.

Envio em qualquer transportadora e meu estoque está em um self storage que é dentro de uma logística do Melhor Envios, para sites próprios, é o melhor hub que tive a oportunidade de testar.

Vou te passar meu contato no seu privado, pois minha intenção é um número bem selecionado de dropshippers a longo prazo. Mas não é objetivo do negócio no momento.

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Em 10/12/2022 em 00:55, Wings disse:

Qual a função da sua Offshore em Hong Kong mano?
 

Vender diretamente pelo Ebay, Ali, Shopee, entre outros marketplaces. Com endereço fiscal na china e acordos com fabricantes

[Fe Coelho]

td bem ? meu nome é Fernando , tenho 49 anos e trabalho a mais de 30 na area de alimentos,desde distribuiçao de carnes e congelados até fabriquei sorvetes e açai , e  na verdade trabalhava , me separei ano passado e vim empreender no digital , que sou ainda juvenil , porem tenho experiencia vasta em vendas e networking top no mercado. Por que estou dizendo isso ? me interessei qdo disse sobre o café , algo que conheço até alguns produtores no ES e MG , sei mais ou menos como a banda toca , e assim como o café tenho dezenas de possibilidades, porém ainda pouco conhecimento nessa parte das vendas no digital. enfim... vamos conversar ? caso se interesse em saber mais me chama para trocarmos ideias. abs

[.oautvoo1bg.49rs9a]

Muito bom, faço drop, e queria participar desse projeto caso vc nos forneça o produto! 

[Sofia]

Como vc faz pra negociar com fornecedores grandes sendo pequeno no começo? Eles realmente te dão atenção ou é difícil?

[BrandingBeacon]

Mano, post muito completo, dá pra sentir que vc vive isso na prática mesmo. Essa parada de se apegar a margem e escala em vez de nicho é real demais, nego fica preso em "produto vencedor" e esquece o jogo maior. E essa dica de conhecer os caras do atacado é ouro, comunicação é tudo, não adianta só focar no digital e esquecer o off. Quem não se mexe fora da internet tá perdendo muito.

[ols3palf]

Como vc fez pra encontrar esses fornecedores tops no começo de tudo?