5 COISAS PARA TER UMA OFERTA DE 20MM OU +

[Sith do Tráfego]

Fala aeeee, ratos do caraleooo.

bão ou não?

Eu estou bem, criando meu império galáctico enquanto o tio Zuck  pensa que estou fazendo anúncio pra o site do g1.

 

 

Essa semana o Joao Campos @joaoesdc - instagram - fez uma postagem muito interessante sobre o que uma oferta precisa para fazer 20MM ou +, e como sumiu dos storys dele eu decidi trazer as informações pra os ratos do Brasil.

 

1- Você  deve sempre vender algo que eles querem, e não que eles precisam.

 

Por exemplo: Uma pessoa quer emagrecer, ela provavelmente quer uma solução mágica. Ela quer continuar na mesma rotina que ela tem... mas magicamente quer perder todo aquele peso.

Isso é o que ela quer. Mas o que ela precisa é reeducação alimentar. O que você deve vender, então, é o que ela quer... mas entregar o que ela precisa.

É bem importante, no entanto, saber EXATAMENTE o que seu cliente quer.

Porque pode ser que ela esteja tão sofisticada, que ela só queira algo novo e que funcione, por mais difícil que seja, para ter uma nova ''chance de viver o sonho dela.

Ou seja: ela está comprando esperança.

 

2 -A sua oferta toca em alguma tendência (ou mecanismo) de mercado?

 

Se sim, chances são que ela vai vender mais.

Por exemplo: Quando lancei a primeira da diatenaoficial, o Sérum preenchedor de Rugas, eu sabia que o mercado ainda estava viciado em colágeno.

Logo, eu precisava posicionar esse Sérum como uma nova forma de repor colágeno, para eu aproveitar a crença que as pessoas tem na cabeça de que o colágeno funciona.

Tomar essa decisão deu credibilidade imediata para a minha oferta.

E  essa é a oferta de múltiplos 8 dígitos, escrita por mim mesmo.

 

3- Deve ser algo que vende bem atualmente, mas com um toque único.

 

Se algo já vende bem, já está validado. Logo, você precisa só se diferenciar disso. 

Por exemplo: se o mercado está comprando o produto X, você deve vender o produto X... com um leve toque de Y. Se estão comprando cápsulas para emagrecer, você vende uma cápsula para emagrecer com um novo ingrediente. 

Sacou?

Não reinventa a roda e não apronta que vai dar certo.

 

4- É uma oferta ''feita para você''?

 

As pessoas não gostam de trabalhar. Elas querem que você faça o trabalho por elas.

Pensa aí: você mesmo tem um problema que, se você pudesse comprar uma pílula mágica para resolver ele, você compraria, e pagaria ainda muito dinheiro por ela.

Você sabe muito bem do que eu tô falando... não sabe?

Você sabe o que você fazer. Você sabe como, quando, onde... Mas mesmo assim, você não faz. Você fica com preguiça.

Agora me diz: Por que você acha que o seu cliente é diferente?

Bom, ele não é.

Ele também tem um problema, e ele também quer uma pílula mágica.

Assim como você.

Por isso, quanto mais ''mágico'' for o seu produto, ou seja, quanto menos TRABALHO a pessoa tem com o seu produto... melhor!

Esse é o motivo que cremes vendem menos que cápsulas.

Porque para usar o creme, você precisa lavar o rosto, passar no rosto, etc.

Já uma pílula você só toma e deu.

Por isso que o ''Robô do Pix'' vende tanto. Ele é literalmente um robô que faz o trabalho para você. É uma ''mágica'' no nicho de ganhar dinheiro.

 

5- Isso aumenta o status da pessoa?

 

Se a sua oferta aumentar o status da pessoa na sociedade, naturalmente ela venderá mais.

Por exemplo, um creme para rugas, que faz a pessoa parecer mais jovem.

Caso não aumente, ela venderá menos ( por exemplo, algum produto de dropshipping para limpar a casa).

Ainda, para um mesmo nível de benefício e prova (porque a copy nada mais é que uma soma de benefícios e provas), a oferta de maior status vende mais.

Por exemplo, imagina duas ofertas, Oferta A e Oferta B.

As duas tem o mesmo benefício, e as duas são reais, ou seja, funcionam e tem um caminhão de prova que qualquer prospect sensato acredita... Só tem uma diferença.

A oferta A aumenta o seu status, ela faz com que as pessoas te admirem.

Já a oferta B não aumenta o seu status. Ela faz a mesma coisa para você que a Oferta A, só que ninguém vai admirar você ou invejar você .

Qual você iria comprar? Aposto que será a oferta A.

Um exemplo disso: jaqueta de mesmo material, mesmo preço, porém com logos marcas diferente. A marca de maior status vende mais.

 

 

Por hoje é só. Agora vou voltar pra o gerenciador de anúncios.

[AGContingencia]

Excelente! Já me deu uma ideia de correção aqui...

[thv]

Eu li os stories, mas acabei não salvando.

Obrigado pelo trabalho de transcrever e deixar aqui para nós. 🙏

[Jocker]

Irado Sith 👊

[leopadova]

Muito bom o conteúdo, dá pra tirar várias sacadas daqui. Esse lance de vender o que a pessoa quer e entregar o que precisa é uma jogada de mestre. Literalmente vendendo esperança, quem não compra?