carinha que faturou + de $100.000.000,00 ensina à fazer ofertas tão boas q as pessoas se sentiriam burras em dizer não

[Greg]

Bom dia, boa tarde e boa noite rataria,

Primeiro post do Greg aqui no fórum 

Acabei de voltar da escola depois de tomar uma surra do Caruso e decidi entregar esse conteúdo para vocês.

 

Sim, o título não é clickbait, pensando nas pessoas que não sabem falar inglês ou não tem tempo de ler decidi trazer um conteúdo valiosíssimo do nosso tão requisitado Alex Hormozi, do livro mais famoso dos storys do Ratão ($100M OFFERS) 

Vou trazer aqui um disclaimer muito foda do livro que abriu muito minha mente para as todas as copys ou ofertas que fosse fazer ou analisar!

IMPORTANTE:  Não se esqueçam de comentar, curtir e seguir esse post caso ele te agregue (e caso você curta esse tipo de post, comenta ai para eu trazer mais insights de conteúdo da gringa) 

 

Primeira Etapa:

Antes de tudo quero trazer alguns insights sobre precificação no geral para depois passar à "Value Equation" do Hormozi. Parafraseando ele nas próximas linhas:

- O seu objetivo deveria ser cobrar o MÁXIMO de dinheiro possível nos seus produtos ou serviços, depois de entender isso você deve abandonar qualquer ideia que você tenha do que "é justo". TODA empresa gigante ao redor do mundo cobra dinheiro dos seus clientes por coisas que não custam NADA para eles, não custa praticamente nada para uma empresa telefônica adicionar um número a mais na conta, mas ela não se importa de cobrar centenas de reais á mais por isso. (E é o que você deveria estar fazendo no seu negócio, achar esse "número a mais" que não te custa nada, mas que te possibilitaria cobrar mais dos seus clientes, e agregue valor para eles) 

Você deve achar coisas no seu negócio que criem essa discrepância gigantesca entre quanto custa para você e por quanto à mais você pode cobrar 

Geralmente o quanto mais você cobra do seu cliente (sempre beirando o valor que você agrega para ele) isso te possibilita criar mais e mais "soluções" dentro do seu produto ou serviço que consequentemente vai trazer mais e mais valor para o seu cliente e você vai poder cobrar mais ainda (é quase como um paradoxo) 

Muitos empreendedores acham que cobrar "muito" é ruim. A realidade é que você nunca deve cobrar mais do que o VALOR que o seu produto oferece

 

 

Segunda Etapa "THE VALUE EQUATION":

Agora que eu já te expliquei o porquê e também te dei uma ideia de como cobrar mais dos seus clientes eu vou te explicar o passo a passo para criar MAIS VALOR PARA SEU PRODUTO OU SERVIÇO e assim poder cobrar mais, a "equação do valor" é algo que uma vez que você tenha visto, você nunca mais "desvê" ela, esse é um dos pilares para construir a sua "Grand Slam Offer" citada no livro.

 

 

Para você entender melhor caso não fale inglês:

Realização do Desejo x Chance de Atingir objetivo Percebido

-------------------------------------------------------------------------------     = VALOR 

     Tempo de Realização x Esforço e Sacrifício Percebido 

 

Como você pode ver nós temos 4 elementos nessa equação, o seu objetivo SEMPRE vai ser AUMENTAR os 2 elementos de cima, e DIMINUIR os 2 elementos de baixo. Por que isso?

Realização do desejo  (Objetivo: Aumentar) = O que eu vou estar realizando?

Chance de atingir objetivo percebido (Objetivo: Aumentar) = Qual a chance desse produto ou serviço me ajudar à conseguir atingir esse desejo/objetivo?

Tempo de realização (Objetivo: Diminuir) = Quanto tempo pode demorar para eu atingir esse objetivo/desejo?

Esforço e Sacrifício Percebido (Objetivo Diminuir) = Quanto de esforço e sacrifício eu terei que realizar para alcançar minha meta?

 

Resumindo, para você poder agregar o máximo de valor possível ao seu produto ou serviço, você tem que criar algo ao máximo que: A realização seja algo muito latente e grande na visão do cliente (realização do desejo), o cliente veja que seu produto/serviço tem uma chance IMENSA de fazer ele chegar no teu objetivo (Chance de atingir o objetivo percebido),  o tempo entre quando ele compra o seu produto e ele atingi o objetivo dele sejao menor possível (tempo de realização), e o esforço e sacrifício da parte do cliente seja o menor possível 

 

As maiores empresas no mundo focam na parte mais difícil da equação que é a parte de baixo (mas é sempre importante analisar os 4 pontos da sua oferta para ver se ela cobre tudo, a falta de um deles pode ser a razão de você não vender),  essas empresas focam em deixar as soluções delas com resultado imediato para o cliente, e não envolva esforço do cliente para esse resultado chegar (ou seja, você faz o cliente chegar na "realização do desejo" instantaneamente, e ele não tem que se esforçar para isso), se você conseguir isso, você zerou o game (lembrando que o seu objetivo é aplicar essa equação e fazer com que seu cliente PERCEBA ELA, se ele não notar não adianta nada o esforço para aumentar ou diminuir algum dos elementos dela) 

 

No mais é isso! Uma vez que você entende isso você consegue realizar ofertas bem mais tentadoras e matadoras para seus clientes, espero ter te agregado conhecimento!

Eu poderia focar e falar mais sobre cada ponto dessa equação de acordo com o livro, caso vocês queiram esse conteúdo comentem ai que eu posso trazer algo mais detalhado!

 

[KASINO]

O Greg é brabo! 

[Greg]

5 minutos atrás, KASINO disse:

O Greg é brabo! 

Kasino minha inspiração 🥰

[Andrezão Marques]

Cheguei agora e já pirei no nível da galera 🚀🚀🚀 Conteúdo top! 

[SMIGOL]

Realmente esse artigo agregou.  Você tem algum exemplo ?

Editado Maio 15, 2022 por SMIGOL

[Greg]

40 minutos atrás, SMIGOL disse:

Realmente esse artigo agregou.  Você tem algum exemplo ?

Posso trazer mais um artigo com alguns exemplos que o Hormozi dá, acharia bom?

 

1 hora atrás, Andrezão Marques disse:

Cheguei agora e já pirei no nível da galera 🚀🚀🚀 Conteúdo top! 

Obrigado irmão ❤️

[JEROME DONO DA BIQUE]

kara ela ta tão na sua!

[Ryuk]

Conteúdo top Greg!!!

[APRENDIZdeRATO]

Representou o Bonde! Manda mais Bala que os novatos aqui igual eu é sedento 🤪

[AUFILAIER]

Topzeras 👌

[Eddie Morra]

Conteúdo sensacional! Pode trazer mais, com toda certeza!

[Dexter ӝ]

12 horas atrás, Greg disse:

Bom dia, boa tarde e boa noite rataria,

Primeiro post do Greg aqui no fórum 

Acabei de voltar da escola depois de tomar uma surra do Caruso e decidi entregar esse conteúdo para vocês.

 

Sim, o título não é clickbait, pensando nas pessoas que não sabem falar inglês ou não tem tempo de ler decidi trazer um conteúdo valiosíssimo do nosso tão requisitado Alex Hormozi, do livro mais famoso dos storys do Ratão ($100M OFFERS) 

Vou trazer aqui um disclaimer muito foda do livro que abriu muito minha mente para as todas as copys ou ofertas que fosse fazer ou analisar!

IMPORTANTE:  Não se esqueçam de comentar, curtir e seguir esse post caso ele te agregue (e caso você curta esse tipo de post, comenta ai para eu trazer mais insights de conteúdo da gringa) 

 

Primeira Etapa:

Antes de tudo quero trazer alguns insights sobre precificação no geral para depois passar à "Value Equation" do Hormozi. Parafraseando ele nas próximas linhas:

- O seu objetivo deveria ser cobrar o MÁXIMO de dinheiro possível nos seus produtos ou serviços, depois de entender isso você deve abandonar qualquer ideia que você tenha do que "é justo". TODA empresa gigante ao redor do mundo cobra dinheiro dos seus clientes por coisas que não custam NADA para eles, não custa praticamente nada para uma empresa telefônica adicionar um número a mais na conta, mas ela não se importa de cobrar centenas de reais á mais por isso. (E é o que você deveria estar fazendo no seu negócio, achar esse "número a mais" que não te custa nada, mas que te possibilitaria cobrar mais dos seus clientes, e agregue valor para eles) 

Você deve achar coisas no seu negócio que criem essa discrepância gigantesca entre quanto custa para você e por quanto à mais você pode cobrar 

Geralmente o quanto mais você cobra do seu cliente (sempre beirando o valor que você agrega para ele) isso te possibilita criar mais e mais "soluções" dentro do seu produto ou serviço que consequentemente vai trazer mais e mais valor para o seu cliente e você vai poder cobrar mais ainda (é quase como um paradoxo) 

Muitos empreendedores acham que cobrar "muito" é ruim. A realidade é que você nunca deve cobrar mais do que o VALOR que o seu produto oferece

 

 

Segunda Etapa "THE VALUE EQUATION":

Agora que eu já te expliquei o porquê e também te dei uma ideia de como cobrar mais dos seus clientes eu vou te explicar o passo a passo para criar MAIS VALOR PARA SEU PRODUTO OU SERVIÇO e assim poder cobrar mais, a "equação do valor" é algo que uma vez que você tenha visto, você nunca mais "desvê" ela, esse é um dos pilares para construir a sua "Grand Slam Offer" citada no livro.

 

 

Para você entender melhor caso não fale inglês:

Realização do Desejo x Chance de Atingir objetivo Percebido

-------------------------------------------------------------------------------     = VALOR 

     Tempo de Realização x Esforço e Sacrifício Percebido 

 

Como você pode ver nós temos 4 elementos nessa equação, o seu objetivo SEMPRE vai ser AUMENTAR os 2 elementos de cima, e DIMINUIR os 2 elementos de baixo. Por que isso?

Realização do desejo  (Objetivo: Aumentar) = O que eu vou estar realizando?

Chance de atingir objetivo percebido (Objetivo: Aumentar) = Qual a chance desse produto ou serviço me ajudar à conseguir atingir esse desejo/objetivo?

Tempo de realização (Objetivo: Diminuir) = Quanto tempo pode demorar para eu atingir esse objetivo/desejo?

Esforço e Sacrifício Percebido (Objetivo Diminuir) = Quanto de esforço e sacrifício eu terei que realizar para alcançar minha meta?

 

Resumindo, para você poder agregar o máximo de valor possível ao seu produto ou serviço, você tem que criar algo ao máximo que: A realização seja algo muito latente e grande na visão do cliente (realização do desejo), o cliente veja que seu produto/serviço tem uma chance IMENSA de fazer ele chegar no teu objetivo (Chance de atingir o objetivo percebido),  o tempo entre quando ele compra o seu produto e ele atingi o objetivo dele sejao menor possível (tempo de realização), e o esforço e sacrifício da parte do cliente seja o menor possível 

 

As maiores empresas no mundo focam na parte mais difícil da equação que é a parte de baixo (mas é sempre importante analisar os 4 pontos da sua oferta para ver se ela cobre tudo, a falta de um deles pode ser a razão de você não vender),  essas empresas focam em deixar as soluções delas com resultado imediato para o cliente, e não envolva esforço do cliente para esse resultado chegar (ou seja, você faz o cliente chegar na "realização do desejo" instantaneamente, e ele não tem que se esforçar para isso), se você conseguir isso, você zerou o game (lembrando que o seu objetivo é aplicar essa equação e fazer com que seu cliente PERCEBA ELA, se ele não notar não adianta nada o esforço para aumentar ou diminuir algum dos elementos dela) 

 

No mais é isso! Uma vez que você entende isso você consegue realizar ofertas bem mais tentadoras e matadoras para seus clientes, espero ter te agregado conhecimento!

Eu poderia focar e falar mais sobre cada ponto dessa equação de acordo com o livro, caso vocês queiram esse conteúdo comentem ai que eu posso trazer algo mais detalhado!

 

Eai Greg, conteudo top, se puder trazer uns exemplos que ele da no livro, Valeu!

[Anderson Menezes]

Top demais greg, agregou muito!!!

[Mendigo]

Sempre Agregando. Uma mão no like e outra no carinho.

[Mark ZuckerBurger]

14 horas atrás, Greg disse:

Bom dia, boa tarde e boa noite rataria,

Primeiro post do Greg aqui no fórum 

Acabei de voltar da escola depois de tomar uma surra do Caruso e decidi entregar esse conteúdo para vocês.

 

Sim, o título não é clickbait, pensando nas pessoas que não sabem falar inglês ou não tem tempo de ler decidi trazer um conteúdo valiosíssimo do nosso tão requisitado Alex Hormozi, do livro mais famoso dos storys do Ratão ($100M OFFERS) 

Vou trazer aqui um disclaimer muito foda do livro que abriu muito minha mente para as todas as copys ou ofertas que fosse fazer ou analisar!

IMPORTANTE:  Não se esqueçam de comentar, curtir e seguir esse post caso ele te agregue (e caso você curta esse tipo de post, comenta ai para eu trazer mais insights de conteúdo da gringa) 

 

Primeira Etapa:

Antes de tudo quero trazer alguns insights sobre precificação no geral para depois passar à "Value Equation" do Hormozi. Parafraseando ele nas próximas linhas:

- O seu objetivo deveria ser cobrar o MÁXIMO de dinheiro possível nos seus produtos ou serviços, depois de entender isso você deve abandonar qualquer ideia que você tenha do que "é justo". TODA empresa gigante ao redor do mundo cobra dinheiro dos seus clientes por coisas que não custam NADA para eles, não custa praticamente nada para uma empresa telefônica adicionar um número a mais na conta, mas ela não se importa de cobrar centenas de reais á mais por isso. (E é o que você deveria estar fazendo no seu negócio, achar esse "número a mais" que não te custa nada, mas que te possibilitaria cobrar mais dos seus clientes, e agregue valor para eles) 

Você deve achar coisas no seu negócio que criem essa discrepância gigantesca entre quanto custa para você e por quanto à mais você pode cobrar 

Geralmente o quanto mais você cobra do seu cliente (sempre beirando o valor que você agrega para ele) isso te possibilita criar mais e mais "soluções" dentro do seu produto ou serviço que consequentemente vai trazer mais e mais valor para o seu cliente e você vai poder cobrar mais ainda (é quase como um paradoxo) 

Muitos empreendedores acham que cobrar "muito" é ruim. A realidade é que você nunca deve cobrar mais do que o VALOR que o seu produto oferece

 

 

Segunda Etapa "THE VALUE EQUATION":

Agora que eu já te expliquei o porquê e também te dei uma ideia de como cobrar mais dos seus clientes eu vou te explicar o passo a passo para criar MAIS VALOR PARA SEU PRODUTO OU SERVIÇO e assim poder cobrar mais, a "equação do valor" é algo que uma vez que você tenha visto, você nunca mais "desvê" ela, esse é um dos pilares para construir a sua "Grand Slam Offer" citada no livro.

 

 

Para você entender melhor caso não fale inglês:

Realização do Desejo x Chance de Atingir objetivo Percebido

-------------------------------------------------------------------------------     = VALOR 

     Tempo de Realização x Esforço e Sacrifício Percebido 

 

Como você pode ver nós temos 4 elementos nessa equação, o seu objetivo SEMPRE vai ser AUMENTAR os 2 elementos de cima, e DIMINUIR os 2 elementos de baixo. Por que isso?

Realização do desejo  (Objetivo: Aumentar) = O que eu vou estar realizando?

Chance de atingir objetivo percebido (Objetivo: Aumentar) = Qual a chance desse produto ou serviço me ajudar à conseguir atingir esse desejo/objetivo?

Tempo de realização (Objetivo: Diminuir) = Quanto tempo pode demorar para eu atingir esse objetivo/desejo?

Esforço e Sacrifício Percebido (Objetivo Diminuir) = Quanto de esforço e sacrifício eu terei que realizar para alcançar minha meta?

 

Resumindo, para você poder agregar o máximo de valor possível ao seu produto ou serviço, você tem que criar algo ao máximo que: A realização seja algo muito latente e grande na visão do cliente (realização do desejo), o cliente veja que seu produto/serviço tem uma chance IMENSA de fazer ele chegar no teu objetivo (Chance de atingir o objetivo percebido),  o tempo entre quando ele compra o seu produto e ele atingi o objetivo dele sejao menor possível (tempo de realização), e o esforço e sacrifício da parte do cliente seja o menor possível 

 

As maiores empresas no mundo focam na parte mais difícil da equação que é a parte de baixo (mas é sempre importante analisar os 4 pontos da sua oferta para ver se ela cobre tudo, a falta de um deles pode ser a razão de você não vender),  essas empresas focam em deixar as soluções delas com resultado imediato para o cliente, e não envolva esforço do cliente para esse resultado chegar (ou seja, você faz o cliente chegar na "realização do desejo" instantaneamente, e ele não tem que se esforçar para isso), se você conseguir isso, você zerou o game (lembrando que o seu objetivo é aplicar essa equação e fazer com que seu cliente PERCEBA ELA, se ele não notar não adianta nada o esforço para aumentar ou diminuir algum dos elementos dela) 

 

No mais é isso! Uma vez que você entende isso você consegue realizar ofertas bem mais tentadoras e matadoras para seus clientes, espero ter te agregado conhecimento!

Eu poderia focar e falar mais sobre cada ponto dessa equação de acordo com o livro, caso vocês queiram esse conteúdo comentem ai que eu posso trazer algo mais detalhado!

 

Post digno de um oscar cara! Valeu demais!

[Greg]

8 horas atrás, Dexter ӝ disse:

Eai Greg, conteudo top, se puder trazer uns exemplos que ele da no livro, Valeu!

pode deixar, vou trazer um conteúdo a mais sobre isso sim! 

7 horas atrás, Mendigo disse:

Sempre Agregando. Uma mão no like e outra no carinho.

tmj mendigão hahahahaha

 

[negodaporra]

top 

[matheusss]

Em 14/05/2022 em 21:35, Greg disse:

Bom dia, boa tarde e boa noite rataria,

Primeiro post do Greg aqui no fórum 

Acabei de voltar da escola depois de tomar uma surra do Caruso e decidi entregar esse conteúdo para vocês.

 

Sim, o título não é clickbait, pensando nas pessoas que não sabem falar inglês ou não tem tempo de ler decidi trazer um conteúdo valiosíssimo do nosso tão requisitado Alex Hormozi, do livro mais famoso dos storys do Ratão ($100M OFFERS) 

Vou trazer aqui um disclaimer muito foda do livro que abriu muito minha mente para as todas as copys ou ofertas que fosse fazer ou analisar!

IMPORTANTE:  Não se esqueçam de comentar, curtir e seguir esse post caso ele te agregue (e caso você curta esse tipo de post, comenta ai para eu trazer mais insights de conteúdo da gringa) 

 

Primeira Etapa:

Antes de tudo quero trazer alguns insights sobre precificação no geral para depois passar à "Value Equation" do Hormozi. Parafraseando ele nas próximas linhas:

- O seu objetivo deveria ser cobrar o MÁXIMO de dinheiro possível nos seus produtos ou serviços, depois de entender isso você deve abandonar qualquer ideia que você tenha do que "é justo". TODA empresa gigante ao redor do mundo cobra dinheiro dos seus clientes por coisas que não custam NADA para eles, não custa praticamente nada para uma empresa telefônica adicionar um número a mais na conta, mas ela não se importa de cobrar centenas de reais á mais por isso. (E é o que você deveria estar fazendo no seu negócio, achar esse "número a mais" que não te custa nada, mas que te possibilitaria cobrar mais dos seus clientes, e agregue valor para eles) 

Você deve achar coisas no seu negócio que criem essa discrepância gigantesca entre quanto custa para você e por quanto à mais você pode cobrar 

Geralmente o quanto mais você cobra do seu cliente (sempre beirando o valor que você agrega para ele) isso te possibilita criar mais e mais "soluções" dentro do seu produto ou serviço que consequentemente vai trazer mais e mais valor para o seu cliente e você vai poder cobrar mais ainda (é quase como um paradoxo) 

Muitos empreendedores acham que cobrar "muito" é ruim. A realidade é que você nunca deve cobrar mais do que o VALOR que o seu produto oferece

 

 

Segunda Etapa "THE VALUE EQUATION":

Agora que eu já te expliquei o porquê e também te dei uma ideia de como cobrar mais dos seus clientes eu vou te explicar o passo a passo para criar MAIS VALOR PARA SEU PRODUTO OU SERVIÇO e assim poder cobrar mais, a "equação do valor" é algo que uma vez que você tenha visto, você nunca mais "desvê" ela, esse é um dos pilares para construir a sua "Grand Slam Offer" citada no livro.

 

 

Para você entender melhor caso não fale inglês:

Realização do Desejo x Chance de Atingir objetivo Percebido

-------------------------------------------------------------------------------     = VALOR 

     Tempo de Realização x Esforço e Sacrifício Percebido 

 

Como você pode ver nós temos 4 elementos nessa equação, o seu objetivo SEMPRE vai ser AUMENTAR os 2 elementos de cima, e DIMINUIR os 2 elementos de baixo. Por que isso?

Realização do desejo  (Objetivo: Aumentar) = O que eu vou estar realizando?

Chance de atingir objetivo percebido (Objetivo: Aumentar) = Qual a chance desse produto ou serviço me ajudar à conseguir atingir esse desejo/objetivo?

Tempo de realização (Objetivo: Diminuir) = Quanto tempo pode demorar para eu atingir esse objetivo/desejo?

Esforço e Sacrifício Percebido (Objetivo Diminuir) = Quanto de esforço e sacrifício eu terei que realizar para alcançar minha meta?

 

Resumindo, para você poder agregar o máximo de valor possível ao seu produto ou serviço, você tem que criar algo ao máximo que: A realização seja algo muito latente e grande na visão do cliente (realização do desejo), o cliente veja que seu produto/serviço tem uma chance IMENSA de fazer ele chegar no teu objetivo (Chance de atingir o objetivo percebido),  o tempo entre quando ele compra o seu produto e ele atingi o objetivo dele sejao menor possível (tempo de realização), e o esforço e sacrifício da parte do cliente seja o menor possível 

 

As maiores empresas no mundo focam na parte mais difícil da equação que é a parte de baixo (mas é sempre importante analisar os 4 pontos da sua oferta para ver se ela cobre tudo, a falta de um deles pode ser a razão de você não vender),  essas empresas focam em deixar as soluções delas com resultado imediato para o cliente, e não envolva esforço do cliente para esse resultado chegar (ou seja, você faz o cliente chegar na "realização do desejo" instantaneamente, e ele não tem que se esforçar para isso), se você conseguir isso, você zerou o game (lembrando que o seu objetivo é aplicar essa equação e fazer com que seu cliente PERCEBA ELA, se ele não notar não adianta nada o esforço para aumentar ou diminuir algum dos elementos dela) 

 

No mais é isso! Uma vez que você entende isso você consegue realizar ofertas bem mais tentadoras e matadoras para seus clientes, espero ter te agregado conhecimento!

Eu poderia focar e falar mais sobre cada ponto dessa equação de acordo com o livro, caso vocês queiram esse conteúdo comentem ai que eu posso trazer algo mais detalhado!

 

Boa, conteúdo de valor demais!

Gostei! Posta mais depois pra gente, bom demais!

[viniciusandrade]

Boa irmão! 

[Rato Junior]

top demais greginho

[shelbyzuckerberg]

Em 14/05/2022 em 21:35, Greg disse:

Bom dia, boa tarde e boa noite rataria,

Primeiro post do Greg aqui no fórum 

Acabei de voltar da escola depois de tomar uma surra do Caruso e decidi entregar esse conteúdo para vocês.

 

Sim, o título não é clickbait, pensando nas pessoas que não sabem falar inglês ou não tem tempo de ler decidi trazer um conteúdo valiosíssimo do nosso tão requisitado Alex Hormozi, do livro mais famoso dos storys do Ratão ($100M OFFERS) 

Vou trazer aqui um disclaimer muito foda do livro que abriu muito minha mente para as todas as copys ou ofertas que fosse fazer ou analisar!

IMPORTANTE:  Não se esqueçam de comentar, curtir e seguir esse post caso ele te agregue (e caso você curta esse tipo de post, comenta ai para eu trazer mais insights de conteúdo da gringa) 

 

Primeira Etapa:

Antes de tudo quero trazer alguns insights sobre precificação no geral para depois passar à "Value Equation" do Hormozi. Parafraseando ele nas próximas linhas:

- O seu objetivo deveria ser cobrar o MÁXIMO de dinheiro possível nos seus produtos ou serviços, depois de entender isso você deve abandonar qualquer ideia que você tenha do que "é justo". TODA empresa gigante ao redor do mundo cobra dinheiro dos seus clientes por coisas que não custam NADA para eles, não custa praticamente nada para uma empresa telefônica adicionar um número a mais na conta, mas ela não se importa de cobrar centenas de reais á mais por isso. (E é o que você deveria estar fazendo no seu negócio, achar esse "número a mais" que não te custa nada, mas que te possibilitaria cobrar mais dos seus clientes, e agregue valor para eles) 

Você deve achar coisas no seu negócio que criem essa discrepância gigantesca entre quanto custa para você e por quanto à mais você pode cobrar 

Geralmente o quanto mais você cobra do seu cliente (sempre beirando o valor que você agrega para ele) isso te possibilita criar mais e mais "soluções" dentro do seu produto ou serviço que consequentemente vai trazer mais e mais valor para o seu cliente e você vai poder cobrar mais ainda (é quase como um paradoxo) 

Muitos empreendedores acham que cobrar "muito" é ruim. A realidade é que você nunca deve cobrar mais do que o VALOR que o seu produto oferece

 

 

Segunda Etapa "THE VALUE EQUATION":

Agora que eu já te expliquei o porquê e também te dei uma ideia de como cobrar mais dos seus clientes eu vou te explicar o passo a passo para criar MAIS VALOR PARA SEU PRODUTO OU SERVIÇO e assim poder cobrar mais, a "equação do valor" é algo que uma vez que você tenha visto, você nunca mais "desvê" ela, esse é um dos pilares para construir a sua "Grand Slam Offer" citada no livro.

 

 

Para você entender melhor caso não fale inglês:

Realização do Desejo x Chance de Atingir objetivo Percebido

-------------------------------------------------------------------------------     = VALOR 

     Tempo de Realização x Esforço e Sacrifício Percebido 

 

Como você pode ver nós temos 4 elementos nessa equação, o seu objetivo SEMPRE vai ser AUMENTAR os 2 elementos de cima, e DIMINUIR os 2 elementos de baixo. Por que isso?

Realização do desejo  (Objetivo: Aumentar) = O que eu vou estar realizando?

Chance de atingir objetivo percebido (Objetivo: Aumentar) = Qual a chance desse produto ou serviço me ajudar à conseguir atingir esse desejo/objetivo?

Tempo de realização (Objetivo: Diminuir) = Quanto tempo pode demorar para eu atingir esse objetivo/desejo?

Esforço e Sacrifício Percebido (Objetivo Diminuir) = Quanto de esforço e sacrifício eu terei que realizar para alcançar minha meta?

 

Resumindo, para você poder agregar o máximo de valor possível ao seu produto ou serviço, você tem que criar algo ao máximo que: A realização seja algo muito latente e grande na visão do cliente (realização do desejo), o cliente veja que seu produto/serviço tem uma chance IMENSA de fazer ele chegar no teu objetivo (Chance de atingir o objetivo percebido),  o tempo entre quando ele compra o seu produto e ele atingi o objetivo dele sejao menor possível (tempo de realização), e o esforço e sacrifício da parte do cliente seja o menor possível 

 

As maiores empresas no mundo focam na parte mais difícil da equação que é a parte de baixo (mas é sempre importante analisar os 4 pontos da sua oferta para ver se ela cobre tudo, a falta de um deles pode ser a razão de você não vender),  essas empresas focam em deixar as soluções delas com resultado imediato para o cliente, e não envolva esforço do cliente para esse resultado chegar (ou seja, você faz o cliente chegar na "realização do desejo" instantaneamente, e ele não tem que se esforçar para isso), se você conseguir isso, você zerou o game (lembrando que o seu objetivo é aplicar essa equação e fazer com que seu cliente PERCEBA ELA, se ele não notar não adianta nada o esforço para aumentar ou diminuir algum dos elementos dela) 

 

No mais é isso! Uma vez que você entende isso você consegue realizar ofertas bem mais tentadoras e matadoras para seus clientes, espero ter te agregado conhecimento!

Eu poderia focar e falar mais sobre cada ponto dessa equação de acordo com o livro, caso vocês queiram esse conteúdo comentem ai que eu posso trazer algo mais detalhado!

 

O ratão me indicou esse livro. eu ainda estou lendo e fazendo algumas anotações. Eu achei sensacional tanto o livro, como o resumo que você fez. parabéns pelo post!

[Kalps]

É incrível o quanto as pessoas querem o beneficio de forma imediata e não querem pagar o preço disso, sempre buscando as formulas mágicas para resolução daquele  problema e é nisso que nós entramos! acredite na minha solução INCRÍVEL, CIENTÍFICA, ÚNICA  e SHUT UP! Give me your MONEY!

 

 

[Sceptre2.0]

Boa Greg! ARREPIOU no post! 

[Toto Wolff]

Ta ai o motivo que vc foi expulso da academia do Bronx, destruiu tudo pai, valeu!

[O Gótico]

Mais uma do brabo, trazendo content do mestre Hormozi.