HACK SECRETO PARA AUMENTAR O LTV DO SEUS CLIENTES LÁ NO CÉU

[Greg]

Fala rataria, Greg de volta na área!

 

Fiquei muito feliz que o último post agregou para vocês na questão de copy e oferta então vou destrinchar mais cada um dos pilares do último post (em relação ao livro do Alex Hormozi $100M Offers) e pelo título vocês viram que vai ter uns insights monstruosos nesse post, lá no pilar #3 vocês vão entender o porquê da headline hahahha (me perdoem pelo apelo da headline também, não achei nenhuma melhor aushaushauh)

(Caso você não tenha visto o último post, recomendo que veja para não se perder o “carinha que faturou + de $100.000.000,00 ensina à fazer ofertas tão boas q as pessoas se sentiriam burras em dizer não”)

No final de tudo, você vai poder falar sobre o seu cliente ��Cara, ele tá tão na sua”

Importante: Não se esqueçam de curtir, comentar e salvar o post caso ele agregue!

Com a introdução feita, dale para o conteúdo

 

 

PILARES DO “VALUE EQUATION”

#1 Realização do desejo  (Objetivo: Aumentar)

O nosso objetivo aqui não é criar desejo, é canalizar o desejo já existente dentro do nosso lead através da nossa oferta. A “Realização do desejo” é nada mais nada menos os sentimentos e experiências que o prospect já imaginou na sua mente depois de atingir seu objetivo, é o espaço, o “gap”, que tem entre a realidade atual do prospect e os sonhos dele.

Nosso objetivo aqui é trazer esse/s sonho/s de volta para eles, e que eles se sintam entendidos e explicar como o nosso produto vai levar eles até esse sonho.

Normalmente as pessoas querem:

• Que sejam percebidas como Bonitas
• Que se sintam respeitadas
• Que sejam percebidas como Poderosas
• Que se sintam amadas
• Algo que aumente seu status social

No geral o tipo de “realização de desejo” que mais aumente o status do cliente vai se o que ele vai valorizar mais. (Ex: para a maioria dos homens, dinheiro é mais importante que ser bonito. Porque? Pelo fato de que ter dinheiro aumenta mais o seu status social do que ser bonito, mas isso não se aplica necessariamente para mulheres, e na realidade é ao contrário) Deu para sacar?

Dica foda do livro: Mostre o benefício em termos do status que seu lead vai ganhar em relação ao ponto de vista DOS OUTROS (então, ao comprar o seu produto, as pessoas do círculo social do seu lead vão/podem olhar ele de uma “melhor maneira”? deixe explicito isso para ele)

Com toda essa ideia sendo entendida, dois produtos que satisfazem o mesmo desejo vão ser “cancelados” entre si, por isso vão ser os outros 3 elementos da equação que vão criar o real valor na visão do seu cliente (mas é importante entender esse ponto)

 

#2 Chance de atingir objetivo percebido (Objetivo: Aumentar)

É nesse pilar que você entende que as pessoas pagam por CERTEZAS, exemplo, quanto você pagaria para um cirurgião plástico que nunca vez uma cirurgia na vida vs um que já fez 10000 cirurgias?

Convencer o seu potencial cliente que o seu produto vai de fato funcionar para elas, incrementa MUITO no valor da sua oferta, e no final o seu trabalho é o mesmo, você não precisa gastar nada para fazer isso!

A gente convence o potencial cliente desse pilar principalmente por provas sociais, o que nós escolhemos ou não colocar na nossa oferta e também as nossas GARANTIAS (se vocês quiserem que eu faça um post APENAS sobre garantias fodas para produtos, comentem ai no post!)

 

#3 Tempo de realização (Objetivo: Diminuir)

Como eu já havia dito no último post, o tempo de realização é o espaço de tempo entre o cliente comprar o seu produto e ele alcançar o seu objetivo (a realização do desejo do pilar #1)

nós temos 2 elementos MUITO importantes desse pilar, que eu vou chamar de “valor de longo prazo” e “experiência de curto prazo” (como o Hormozi chama) e é extremamente importante vocês entenderem os 2

O que as pessoas comprar é o “valor de longo prazo” mais conhecido como a realização do desejo do pilar 1, mas o que faz elas se manterem até a realização do desejo é a “experiência de curto prazo” entende?

Insight foda desse pilar: você tem que faz o seu cliente ter uma GRANDE vitória emocional logo após comprar o seu produto, você tem que fazer eles sentirem que fizeram a decisão certa ao comprar o seu produto

Exemplo: Você vai lá e compra a sua assinatura na academia, você pode demorar meses até anos para atingir o corpo que deseja correto? Mas várias vezes o que te faz persistir? Após todo treino você se sente bem, tanto de corpo quanto mental, e LOGO APÓS você entrar na academia, você entra em uma comunidade e conhece várias pessoas e se sente parte de um grupo (Isso são os BENEFÍCIOS, que seria essa grande vitória emocional)

Logo você tem que descobrir qual pode ser a grande vitória emocional de curto prazo do seu produto e quais benefícios você vai oferecer para o seu cliente até ele atingir o seu objetivo! (igual aqui no fórum, qual é o objetivo (realização do desejo) de todos? Ganhar dinheiro, mas o ratão fez uma comunidade foda aqui, que seria o benefício, e a grande vitória emocional de curto prazo do fórum seria a ENCHURRADA de conteúdo que nós recebemos logo após entrarmos)

E é entendendo isso que você aumenta o LTV do seu cliente lá na estratosfera, faça ele ter uma gigante vitória emocional logo após comprar o seu produto, e ofereça diversos benefícios ao longo do caminho que “prendam” ele ao seu produto ou serviço.

Outro insight foda: rapidez ganha de gratuito. Na grande maior parte das vezes as pessoas pagariam mais caro por algo que traga um resultado mais rápido para elas, do que se isso fosse de graça, mas demorasse para o resultado vir.

 

#4 Esforço e Sacrifício Percebido (Objetivo Diminuir)

Esse pilar é basicamente o que custa do seu cliente para ele chegar até o resultado (além do dinheiro), diminuir o esforço e sacrifício percebido do seu produto (mesmo que só psicologicamente, pode turbinar o apelo da sua oferta para potenciais clientes).

Isso é algo muito particular de produto para produto, mas faça o cliente perceber o quanto mais que o produto em si não vai levar ele á ter que ter MUITO esforço ou sacrifício, e se ele tiver que ter esse esforço de um jeito ou de outro, faça com que o cliente perceba o quanto o seu produto está evitando AINDA MAIS esforço que ele teria que ter, sacou?

 

Espero que vocês tenham gostado desse post, caso queiram mais do mesmo tema, é só cometar, espero ter agregado ❤️

[Dan Bilzerian]

Que conteúdo foda Gregão! 

1 hora atrás, Greg disse:

Fala rataria, Greg de volta na área!

 

Fiquei muito feliz que o último post agregou para vocês na questão de copy e oferta então vou destrinchar mais cada um dos pilares do último post (em relação ao livro do Alex Hormozi $100M Offers) e pelo título vocês viram que vai ter uns insights monstruosos nesse post, lá no pilar #3 vocês vão entender o porquê da headline hahahha (me perdoem pelo apelo da headline também, não achei nenhuma melhor aushaushauh)

(Caso você não tenha visto o último post, recomendo que veja para não se perder o “carinha que faturou + de $100.000.000,00 ensina à fazer ofertas tão boas q as pessoas se sentiriam burras em dizer não”)

No final de tudo, você vai poder falar sobre o seu cliente “Cara, ele tá tão na sua”

Importante: Não se esqueçam de curtir, comentar e salvar o post caso ele agregue!

Com a introdução feita, dale para o conteúdo

 

 

PILARES DO “VALUE EQUATION”

#1 Realização do desejo  (Objetivo: Aumentar)

O nosso objetivo aqui não é criar desejo, é canalizar o desejo já existente dentro do nosso lead através da nossa oferta. A “Realização do desejo” é nada mais nada menos os sentimentos e experiências que o prospect já imaginou na sua mente depois de atingir seu objetivo, é o espaço, o “gap”, que tem entre a realidade atual do prospect e os sonhos dele.

Nosso objetivo aqui é trazer esse/s sonho/s de volta para eles, e que eles se sintam entendidos e explicar como o nosso produto vai levar eles até esse sonho.

Normalmente as pessoas querem:

• Que sejam percebidas como Bonitas
• Que se sintam respeitadas
• Que sejam percebidas como Poderosas
• Que se sintam amadas
• Algo que aumente seu status social

No geral o tipo de “realização de desejo” que mais aumente o status do cliente vai se o que ele vai valorizar mais. (Ex: para a maioria dos homens, dinheiro é mais importante que ser bonito. Porque? Pelo fato de que ter dinheiro aumenta mais o seu status social do que ser bonito, mas isso não se aplica necessariamente para mulheres, e na realidade é ao contrário) Deu para sacar?

Dica foda do livro: Mostre o benefício em termos do status que seu lead vai ganhar em relação ao ponto de vista DOS OUTROS (então, ao comprar o seu produto, as pessoas do círculo social do seu lead vão/podem olhar ele de uma “melhor maneira”? deixe explicito isso para ele)

Com toda essa ideia sendo entendida, dois produtos que satisfazem o mesmo desejo vão ser “cancelados” entre si, por isso vão ser os outros 3 elementos da equação que vão criar o real valor na visão do seu cliente (mas é importante entender esse ponto)

 

#2 Chance de atingir objetivo percebido (Objetivo: Aumentar)

É nesse pilar que você entende que as pessoas pagam por CERTEZAS, exemplo, quanto você pagaria para um cirurgião plástico que nunca vez uma cirurgia na vida vs um que já fez 10000 cirurgias?

Convencer o seu potencial cliente que o seu produto vai de fato funcionar para elas, incrementa MUITO no valor da sua oferta, e no final o seu trabalho é o mesmo, você não precisa gastar nada para fazer isso!

A gente convence o potencial cliente desse pilar principalmente por provas sociais, o que nós escolhemos ou não colocar na nossa oferta e também as nossas GARANTIAS (se vocês quiserem que eu faça um post APENAS sobre garantias fodas para produtos, comentem ai no post!)

 

#3 Tempo de realização (Objetivo: Diminuir)

Como eu já havia dito no último post, o tempo de realização é o espaço de tempo entre o cliente comprar o seu produto e ele alcançar o seu objetivo (a realização do desejo do pilar #1)

nós temos 2 elementos MUITO importantes desse pilar, que eu vou chamar de “valor de longo prazo” e “experiência de curto prazo” (como o Hormozi chama) e é extremamente importante vocês entenderem os 2

O que as pessoas comprar é o “valor de longo prazo” mais conhecido como a realização do desejo do pilar 1, mas o que faz elas se manterem até a realização do desejo é a “experiência de curto prazo” entende?

Insight foda desse pilar: você tem que faz o seu cliente ter uma GRANDE vitória emocional logo após comprar o seu produto, você tem que fazer eles sentirem que fizeram a decisão certa ao comprar o seu produto

Exemplo: Você vai lá e compra a sua assinatura na academia, você pode demorar meses até anos para atingir o corpo que deseja correto? Mas várias vezes o que te faz persistir? Após todo treino você se sente bem, tanto de corpo quanto mental, e LOGO APÓS você entrar na academia, você entra em uma comunidade e conhece várias pessoas e se sente parte de um grupo (Isso são os BENEFÍCIOS, que seria essa grande vitória emocional)

Logo você tem que descobrir qual pode ser a grande vitória emocional de curto prazo do seu produto e quais benefícios você vai oferecer para o seu cliente até ele atingir o seu objetivo! (igual aqui no fórum, qual é o objetivo (realização do desejo) de todos? Ganhar dinheiro, mas o ratão fez uma comunidade foda aqui, que seria o benefício, e a grande vitória emocional de curto prazo do fórum seria a ENCHURRADA de conteúdo que nós recebemos logo após entrarmos)

E é entendendo isso que você aumenta o LTV do seu cliente lá na estratosfera, faça ele ter uma gigante vitória emocional logo após comprar o seu produto, e ofereça diversos benefícios ao longo do caminho que “prendam” ele ao seu produto ou serviço.

Outro insight foda: rapidez ganha de gratuito. Na grande maior parte das vezes as pessoas pagariam mais caro por algo que traga um resultado mais rápido para elas, do que se isso fosse de graça, mas demorasse para o resultado vir.

 

#4 Esforço e Sacrifício Percebido (Objetivo Diminuir)

Esse pilar é basicamente o que custa do seu cliente para ele chegar até o resultado (além do dinheiro), diminuir o esforço e sacrifício percebido do seu produto (mesmo que só psicologicamente, pode turbinar o apelo da sua oferta para potenciais clientes).

Isso é algo muito particular de produto para produto, mas faça o cliente perceber o quanto mais que o produto em si não vai levar ele á ter que ter MUITO esforço ou sacrifício, e se ele tiver que ter esse esforço de um jeito ou de outro, faça com que o cliente perceba o quanto o seu produto está evitando AINDA MAIS esforço que ele teria que ter, sacou?

 

Espero que vocês tenham gostado desse post, caso queiram mais do mesmo tema, é só cometar, espero ter agregado ❤️

Greg "massacrando" no conteúdo kkkk! 

[Greg]

9 horas atrás, rafonpeb disse:

Que conteúdo foda Gregão! 

Greg "massacrando" no conteúdo kkkk! 

Qualquer dia vocês vão ver minha versão dark uahushasuahsuhaush

 

[Chris Tiro Certo]

Boaa Greg, vou usar LTV no meu relacionamento com a Tasha

[O Gótico]

Pensa que tpc mais gostoso todo escondidinho no fórum. 

Só no up aqui. 

[AlanVilkn]

Em 17/05/2022 em 20:50, Greg disse:

Fala rataria, Greg de volta na área!

 

Fiquei muito feliz que o último post agregou para vocês na questão de copy e oferta então vou destrinchar mais cada um dos pilares do último post (em relação ao livro do Alex Hormozi $100M Offers) e pelo título vocês viram que vai ter uns insights monstruosos nesse post, lá no pilar #3 vocês vão entender o porquê da headline hahahha (me perdoem pelo apelo da headline também, não achei nenhuma melhor aushaushauh)

(Caso você não tenha visto o último post, recomendo que veja para não se perder o “carinha que faturou + de $100.000.000,00 ensina à fazer ofertas tão boas q as pessoas se sentiriam burras em dizer não”)

No final de tudo, você vai poder falar sobre o seu cliente “Cara, ele tá tão na sua”

Importante: Não se esqueçam de curtir, comentar e salvar o post caso ele agregue!

Com a introdução feita, dale para o conteúdo

 

 

PILARES DO “VALUE EQUATION”

#1 Realização do desejo  (Objetivo: Aumentar)

O nosso objetivo aqui não é criar desejo, é canalizar o desejo já existente dentro do nosso lead através da nossa oferta. A “Realização do desejo” é nada mais nada menos os sentimentos e experiências que o prospect já imaginou na sua mente depois de atingir seu objetivo, é o espaço, o “gap”, que tem entre a realidade atual do prospect e os sonhos dele.

Nosso objetivo aqui é trazer esse/s sonho/s de volta para eles, e que eles se sintam entendidos e explicar como o nosso produto vai levar eles até esse sonho.

Normalmente as pessoas querem:

• Que sejam percebidas como Bonitas
• Que se sintam respeitadas
• Que sejam percebidas como Poderosas
• Que se sintam amadas
• Algo que aumente seu status social

No geral o tipo de “realização de desejo” que mais aumente o status do cliente vai se o que ele vai valorizar mais. (Ex: para a maioria dos homens, dinheiro é mais importante que ser bonito. Porque? Pelo fato de que ter dinheiro aumenta mais o seu status social do que ser bonito, mas isso não se aplica necessariamente para mulheres, e na realidade é ao contrário) Deu para sacar?

Dica foda do livro: Mostre o benefício em termos do status que seu lead vai ganhar em relação ao ponto de vista DOS OUTROS (então, ao comprar o seu produto, as pessoas do círculo social do seu lead vão/podem olhar ele de uma “melhor maneira”? deixe explicito isso para ele)

Com toda essa ideia sendo entendida, dois produtos que satisfazem o mesmo desejo vão ser “cancelados” entre si, por isso vão ser os outros 3 elementos da equação que vão criar o real valor na visão do seu cliente (mas é importante entender esse ponto)

 

#2 Chance de atingir objetivo percebido (Objetivo: Aumentar)

É nesse pilar que você entende que as pessoas pagam por CERTEZAS, exemplo, quanto você pagaria para um cirurgião plástico que nunca vez uma cirurgia na vida vs um que já fez 10000 cirurgias?

Convencer o seu potencial cliente que o seu produto vai de fato funcionar para elas, incrementa MUITO no valor da sua oferta, e no final o seu trabalho é o mesmo, você não precisa gastar nada para fazer isso!

A gente convence o potencial cliente desse pilar principalmente por provas sociais, o que nós escolhemos ou não colocar na nossa oferta e também as nossas GARANTIAS (se vocês quiserem que eu faça um post APENAS sobre garantias fodas para produtos, comentem ai no post!)

 

#3 Tempo de realização (Objetivo: Diminuir)

Como eu já havia dito no último post, o tempo de realização é o espaço de tempo entre o cliente comprar o seu produto e ele alcançar o seu objetivo (a realização do desejo do pilar #1)

nós temos 2 elementos MUITO importantes desse pilar, que eu vou chamar de “valor de longo prazo” e “experiência de curto prazo” (como o Hormozi chama) e é extremamente importante vocês entenderem os 2

O que as pessoas comprar é o “valor de longo prazo” mais conhecido como a realização do desejo do pilar 1, mas o que faz elas se manterem até a realização do desejo é a “experiência de curto prazo” entende?

Insight foda desse pilar: você tem que faz o seu cliente ter uma GRANDE vitória emocional logo após comprar o seu produto, você tem que fazer eles sentirem que fizeram a decisão certa ao comprar o seu produto

Exemplo: Você vai lá e compra a sua assinatura na academia, você pode demorar meses até anos para atingir o corpo que deseja correto? Mas várias vezes o que te faz persistir? Após todo treino você se sente bem, tanto de corpo quanto mental, e LOGO APÓS você entrar na academia, você entra em uma comunidade e conhece várias pessoas e se sente parte de um grupo (Isso são os BENEFÍCIOS, que seria essa grande vitória emocional)

Logo você tem que descobrir qual pode ser a grande vitória emocional de curto prazo do seu produto e quais benefícios você vai oferecer para o seu cliente até ele atingir o seu objetivo! (igual aqui no fórum, qual é o objetivo (realização do desejo) de todos? Ganhar dinheiro, mas o ratão fez uma comunidade foda aqui, que seria o benefício, e a grande vitória emocional de curto prazo do fórum seria a ENCHURRADA de conteúdo que nós recebemos logo após entrarmos)

E é entendendo isso que você aumenta o LTV do seu cliente lá na estratosfera, faça ele ter uma gigante vitória emocional logo após comprar o seu produto, e ofereça diversos benefícios ao longo do caminho que “prendam” ele ao seu produto ou serviço.

Outro insight foda: rapidez ganha de gratuito. Na grande maior parte das vezes as pessoas pagariam mais caro por algo que traga um resultado mais rápido para elas, do que se isso fosse de graça, mas demorasse para o resultado vir.

 

#4 Esforço e Sacrifício Percebido (Objetivo Diminuir)

Esse pilar é basicamente o que custa do seu cliente para ele chegar até o resultado (além do dinheiro), diminuir o esforço e sacrifício percebido do seu produto (mesmo que só psicologicamente, pode turbinar o apelo da sua oferta para potenciais clientes).

Isso é algo muito particular de produto para produto, mas faça o cliente perceber o quanto mais que o produto em si não vai levar ele á ter que ter MUITO esforço ou sacrifício, e se ele tiver que ter esse esforço de um jeito ou de outro, faça com que o cliente perceba o quanto o seu produto está evitando AINDA MAIS esforço que ele teria que ter, sacou?

 

Espero que vocês tenham gostado desse post, caso queiram mais do mesmo tema, é só cometar, espero ter agregado ❤️

Que post fodaaa bixo!

[Greg]

18 horas atrás, AlanVilkn disse:

Que post fodaaa bixo!

tmj Alan!

[Mestre Tiktok]

Mano, curti demais as dicas, mas fiquei com uma dúvida aqui: como que eu posso medir a tal da "grande vitória emocional de curto prazo" do meu cliente? To querendo aplicar isso no meu negócio mas não to sacando como faz pra saber se é grande o suficiente, saca?

[Hernandes]

Mano, esse rolê de valor emocional de curto prazo é chave! Mas como que eu faço pra definir qual é a grande vitória emocional do meu produto? Preciso de um help pra entender melhor como criar essa sensação pro meu cliente.

[KIRYM LO]

Mano, o conteúdo tá absurdo! Muito bem explicado esse lance dos pilares, dá pra aplicar em várias áreas. Essa dica de criar uma vitória emocional de curto prazo é ouro, pq segura o cliente de um jeito que ele nem percebe. O exemplo da academia encaixou perfeito, todo mundo já sentiu isso.

[Titan]

Que post absurdo! Esse lance de criar uma vitória emocional de curto prazo é genial, faz o cliente já se sentir no topo só de começar a usar o produto. O exemplo da academia foi direto no ponto, já senti isso várias vezes depois de um treino.