🔵[OCEANO AZUL] Aprenda a fazer uma TSL DE RESPEITO e de adeus A LOCUTOR...

[João Augusto]

19 horas atrás, CassioVini disse:

Tenho uma objeção:

O cliente não fica curioso e rola a página logo pro final pra descobrir a solução?

Alguns clientes ficam sim, porém dificilmente rolam até o final.

De acordo com o que eu capturei aqui com o Hotjar, os clientes curiosos rolam até o meio da TSL, depois disso resolvem voltar ao inicio e ler tudo na ordem, ou saem da página.

Mas rlx, esse cliente em uma VSL, também só assistiria uma parte do vídeo e também daria exit

[G.O.A.T²]

Em 20/05/2022 em 20:07, João Augusto disse:

Eu sei que você gasta muita grana com locução, edição e players de vídeo para a sua VSL

Principalmente em nichos mais concorridos que a VSL tem que ser bem longa…

E ainda por cima, receber comentários desse tipo nos anúncios

(print das veia reclamando)

 

Eu tinha muito esse problema em 2019, mas graças a santa marketeira eu achei uma solução, lá na gringa, mais rápida e mais barata para testar e escalar uma oferta de um infoproduto e encapsulado

Afinal, desde daquela época eu já era rato de estratégias americanas e como você viu no título, se trata de uma carta de vendas escrita

Pode ser chamado também de TSL - Text Sales Letter

Apesar da estrutura ser parecida com a de um vídeo, a TSL também tem os seus segredinhos principalmente na LEAD e na Background History 

Mas calma lá meu jovem ninja, o papai aqui irá explicar tudo isso e mais um pouco nesse post após essa imagem marcante do Naruto:

 

Sim, esse é você esperando 15 dias somente para receber a copy e a locução da sua VSL, sem contar ainda com a edição e revisão da mesma…

Para você ter uma ideia da velocidade que é testar uma oferta em TSL, geralmente eu demoro apenas 3 dias para colocar no ar

Depois vou colhendo dados e melhorando ela com o tempo até chegar a uma conversão mínima de 1,5% para público frio em infoproduto

Pela rapidez e alta taxa de conversão (principalmente para público mais velho) que eu e grandes players globais preferiram esse modelo de texto, ao invés de vídeo

Players como a Agora Financial - Nicho: infoprodutos de Investimentos/Renda extra | 2.3 M de dólares por mês em vendas

E em uma pesquisa rápida no nicho de saúde, encontrei dois grandes produtos que vendem no mínimo 800k dólares por mês

Old School New Body - Nicho: infoproduto de saúde/perda de peso

 

 

E um encapsulado da buygoods com altíssima escala

Back Pain Breakthrough - Nicho: encapsulado de saúde/dores nas costas

 

E como você pode fazer o mesmo aqui no Brasil para chegar no mesmo nível dos meus textos que eu escrevo para os meu clientes?

É só seguir esse passo a passo para virar um verdadeiro alien das ofertas milionárias

 

 HEADLINE 

 

Esse elemento muito conhecido no digital é o responsável pela read rate de qualquer TSL de respeito

É fundamental uma boa taxa para que mais pessoas cheguem na oferta e acabe abaixando seu custo por compra

 

Read rate é a taxa de pessoas que ultrapassam o primeiro bloco do texto (geralmente os primeiros 10% da sua carta de vendas)

Para metrificar isso de forma gratuita na sua carta, basta instalar o script do Hotjar e acessar o heatmap para ver onde cai para 90% de rolagem

Para evitar um grande abandono de leads antes mesmo dos 10%, a headline tem que ser pensada juntamente com os criativos que vão ser utilizados lá no facebook para que o seu lead, de forma alguma, ache que foi para o “site errado” ao clicar em Saiba Mais

Aqui com os clientes que fecham parceria comigo, sempre evito isso passando uma grande biblioteca de criativos que colhi na minha pesquisa de mercado o qual podem ser usados com a Headline para evitar o abandono

A  fórmula que eu utilizo aqui na minha agência para fazer Headlines que prendem e geram curiosidade é juntando uma emoção muito forte típica do seu nicho, com uma pequena frase que tira o lead da zona de conforto pondo em uma situação vulnerável, e um nudge (gatilho reptiliano) que gera uma sensação de continuidade e faz o seu lead descer na sua TSL

HEADLINE DE RESPEITO = Emoção + Zona de Desconforto + Nudge

• Emoção: Qual emoção conversa mais com o seu lead?
• Zona de Desconforto: O que ele NUNCA esperaria ouvir de uma autoridade sobre o seu problema, o deixando insatisfeito com sua situação atual?
• Nudge: O que faria o seu Lead agir?

Se você está se perguntando onde encaixa a sua M.U (Mecanismo Único), é geralmente aplicado na parte de Zona de Desconforto. 

Porém, é opcional colocar o M.U, você pode muito bem usar a estratégia de timing que vai dar certo do mesmo jeito.

Exemplo de headlines de TSL que eu escrevi para meus clientes do nicho de saúde e renda extra

Obs: vou cortar uma parte do texto para proteger os produtos deles 😉

 

 

 

Passado a primeiríssima parte, agora vamos entrar na que eu mais gosto, a parte emocional da parada…

 

 LEAD 

 

Não se confunda, a LEAD que vou falar agora se trata da segunda dobra da sua TSL, e é a parte mais emocional do seu texto

Aqui você não precisa explicar com base científica o porquê do seu Mecanismo Único funciona para a pessoa que está lendo

Você utiliza de estruturas emocionais para que o cliente, de forma intuitiva, já compre a ideia do seu produto logo de cara e já esteja de acordo que aquilo é para ele e será a única solução que vai resolver o seu problema

Na minha opinião, essa parte é o 80/20 da sua oferta

Tanto é que é onde eu dedico mais tempo para escrever e, de fato, é o que faz os funis dos meus clientes terem uma taxa de conversão muito acima da média do mercado

Arrisco a dizer que uma LEAD bem feita vai ditar o ROI da sua campanha inteira.

Existe vários modelos para fazer uma LEAD, mas aqui na minha agência eu utilizo apenas 2 tipos

Modelo 1: futuro desejado com foco na dor latente

Nesse modelo você escreve pouco e mostra muito

Recomendo para nichos grandes  e que atingem público mais velho como: emagrecimento, diabetes e hipertensão, investimentos, skincare, virilidade…

As imagens aqui tem um grande peso, porém lembre de escolher fotos que se comunicam com a headline e com as características do seu público-alvo

O que eu vejo de copywriter iniciante colocando uma foto de antes e depois de uma mulher de 20 anos para um público de 45+ é gritante

Essa falta de cuidado quebra o flow do seu cliente e pode ser um dos motivos que fazem poucas pessoas chegarem no final da sua TSL

3 passos iniciais para serem aplicados na LEAD seguindo o modelo 1:

• Mostrar em poucos textos e com imagens simples o quão ridículo são as outras opções do mercado tradicional. Ex:
  • SAÚDE: Mostrar o quão pouco uma pessoa consegue emagrecer em uma academia com exercícios padrões
  • SAÚDE: Dizer que a indústria farmacêutica não quer que o cliente emagreça definitivamente, portanto, não adianta tomar remédios
  • VIRILIDADE: Dizer que o azulzinho é bão, mas não vai resolver para sempre o problema do cliente, visto que a resistência a essa droga só vai aumentando.
  • RENDA EXTRA: Mostrar que a poupança rende muito abaixo da inflação e que investir em crypto tem mais potencial de deixar o cliente verdadeiramente rico.

Já no segundo passo, você irá prometer por A+ B (sem falar do produto) que irá apresentar uma solução definitiva para ele, falando do potencial da sua solução o comparando com as opções do mercado tradicional novamente

• Ex: se tratando de renda extra, você bate no ponto de que se investir R$100 em ethereum, atingirá o patrimônio de 1 milhão em x anos antes do que se investisse R$100 em renda fixa. Isso por conta que o ethereum é uma das criptomoedas que mais se valorizaram no mundo e já fez centenas de pessoas comuns ficarem milionárias e essa pode ser a sua chance de finalmente dar uma vida digna para sua família…

A terceira parte é mais fácil. Mostrar em 4 imagens o futuro promissor que aguarda o cliente caso ele prossiga com a ideia que você está apresentando

O exemplo a seguir é de uma TSL no nicho de investimentos que seguiu o modelo 1 e vendeu 3 milhões de reais enviando para uma lista de email

Após dar uma breve explicação no modelo 2, vou passar todos os pontos que você deve seguir na sua LEAD para logo de cara o cliente já “comprar a ideia” da sua solução, sem nem falar do produto em si.

Modelo 2: direto ao ponto desconstruindo o ceticismo

Esse modelo funciona muito bem com expert e com a galera que roda produto físico

Geralmente nesse modelo a gente já apresenta a MUP antes mesmo do cliente chegar no seu site, ainda no facebook

E na TSL você basicamente continua a ideia que foi apresentado no criativo, mas dessa vez, você parte direto para a sua promessa, falando o quanto o cliente pode emagrecer ou o quanto pode ter de retorno financeiro 

Logo mais passarei um exemplo 😉 

O ponto chave desse modelo está na quebra da objeção que nichos concorridos como emagrecimento e renda extra têm, o ceticismo. 

Você já deve ter ouvido falar do nível de consciência de mercado

Pessoas que querem emagrecer, por exemplo, entram quase toda semana em um funil mais ou menos parecido: um vídeo que conta uma história baseada na jornada do herói prometendo um resultado acima da média, se baseando em provas sociais de antes e depois 

O problema é que quanto mais o tempo passa, mais comum vai ficando essa estratégia 

Por esse motivo, o modelo 2 entra como uma mão na roda pra quem anuncia para esses nichos que eu citei

Uma TSL que mostra a cara de um especialista no assunto já serve para amenizar a desconfiança do seu cliente, e te dá mais embasamento para apresentar uma solução forte que não é oferecida em cada esquina 

Assim como no modelo 1, vou te falar o passo a passo do modelo 2

Obs: Sempre o primeiro exemplo será de renda extra, e o segundo será de perda de peso

1. Mostrar que finalmente chegou a hora do cliente atingir seu objetivo, seja de perder peso, ganhar os primeiros 10k na Internet, voltar a ter uma vida sexual ativa ou até mesmo aprender a ganhar grana em apostas esportivas. O importante aqui é fazer o seu cliente acordar pra vida e deixar claro que a oportunidade de ouro vai ser apresentada nos próximos minutos 

• Ex1: Chegou a hora de colocar o SEU plano de 1 milhão de reais em prática. Eu tenho um objetivo bem claro neste texto: te mostrar o caminho mais rápido para você atingir 1 milhão de reais… de um jeito PRÁTICO e a partir de hoje!
• Ex2: O seu melhor momento para emagrecer irá começar nesta carta, escrita especialmente para quem quer secar ainda esse ano. Um método prático e prazeroso que irá garantir até 16kg de gordura a menos no seu corpo, veja como irá funcionar nos próximos minutos.

2. Dar motivos do porque você está escrevendo essa carta para ele.

• Ex1: Eu fiz este documento porque eu estou em busca de pessoas que estejam dispostas a dar esse grande salto na sua vida financeira e participar desse plano juntas.
• Ex2: Essa carta-convite que estou escrevendo para você tem um único objetivo: ajudar mais e mais pessoas a atingirem o seu corpo dos sonhos sem fazer dietas restritivas, nem passar horas na academia. 

3. No terceiro passo, você irá quebrar a primeira e mais difícil objeção: ceticismo da sua promessa. Aqui eu aconselho você deixar claro que o cliente terá sim que fazer esforço para atingir o seu objetivo, mas ao mesmo tempo, você afirma que será rápido e prazeroso (essa é uma excelente forma de quebrar o ceticismo com mestria, sem usar aquela frase clichê "eu sei que parece ser bom demais para ser verdade…") olhe os exemplos:

•  Ex1: Mas antes de você pensar qualquer coisa, se essa meta é crível ou não e se ela pode ser atingida por você, eu preciso que você entenda uma coisa. Eu não estou dizendo pra você que isso vai ser fácil. Não é esse o jogo aqui. É fundamental que você esteja ciente disso: você NÃO vai atingir 1 milhão do dia pra noite. Se você estava esperando isso, desculpe, mas eu quero que você feche essa página e vá seguir a sua vida. Tchau. Isso não vai cair do céu pra você. Você terá que trabalhar pra isso. E terá que colocar em prática o que eu vou te mostrar aqui nos próximos 5 minutos.

 

• Ex2: O método que irei de falar agora já foi testado e validado por mais de 1362 mulheres, porém quero deixar claro que cada uma delas se esforçaram para chegar no corpo dos sonhos. Longe de mim falar que será fácil, porém, se mais de mil mulheres que possuem as mesmas condições que você, conseguiram emagrecer de forma saudável, então eu acredito muito no seu potencial. Por isso, se você se comprometer comigo, te garanto que nos próximos 9 dias você irá secar até às gordura mais profundas do seu corpo, que dietas e exercícios não conseguem eliminar… 

Os dois modelos que apresentei são, de fato, os que mais trazem resultados para os clientes da minha agência e são de longe, os mais fáceis de escrever 

Mas calma lá que a LEAD ainda não acabou meu jovem, irei passar agora a continuação da estrutura que tem potencial de chegar nos 7D de faturamento 

Preste bastante atenção no que eu irei te passar agora

Após escolher um dos modelos que eu apresentei para fazer a parte inicial da sua LEAD, você vai seguir esses pontos NA ORDEM que eu vou escrever.

Dedique pelo menos 2 parágrafos para cada ponto:

• Encarada da dificuldade com o mecanismo único do problema
  • (aqui é somente o óbvio, apresentar o problema do cliente como os malefícios do sobrepeso, a infelicidade da pobreza, etc…) de forma rápida e resumida.

 

• Promessa de solução para essa dor que você acabou de destacar + promessa de economia de tempo/dinheiro

 

• Teaser emocional da história da descoberta
  • (aqui você dá um breve começo do que vai ser tratado na sua história de fundo)

 

• Teaser do MUS - mecanismo único da solução
  • (tem que da uma palinha da solução, que resolve e conversa com o seu MUP)

 

• Teaser da natureza contrária da MUS
  • (mostrar pro cliente o que ele não vai encontrar nesse método e mostrar que você sabe o que ela já tentou pra resolver esse problema mas ainda não conseguiu)

 

• Fascinations: um incentivo para a pessoa continuar com a copy
  • (mostrar os resultados que ela vai ter se ela for até o final da carta) (você estende e amplifica a promessa, levando o cliente há um alto estado de excitação/pico emocional)

 

• Volte a abordar o ceticismo resumidamente
  • (frases como “parece ser bom demais para ser verdade” ou algo menos clichê do que isso)

 

• Construtores de credibilidade
  • (estudo de Harvard, bases científicas de universidades, médicos renomados que dão credibilidade para o seu Mecanismo Único)

Esses 8 pontos são essenciais para qualquer TSL já começar de forma impactante e segurar as pessoas para chegarem até o seu pitch

Para que por fim, você transforme a atenção do seu cliente em dinheiro no seu bolso

Outra coisa muito importante que eu quero frisar, é a forma com que você passa sua mensagem

Olhe esses dois exemplos:

(me desculpe a baixa resolução, mas o que importa é o design)

 

Qual dos dois tipos você acha que vende mais?

Pois é, o design também é muito importante em uma TSL, quanto mais profissional, menor é o seu custo por venda e maior é o seu ROI

Para você ter uma ideia, essa TSL é de um cliente que fechou serviço comigo há um tempo atrás, essa simples mudança no design foi responsável por sair de uma taxa de conversão de 1,4% para 2,2%

E o que isso significa? É mais ou menos um valor de uma moto por dia a mais que você fatura quando você está em larga escala

Esse é um dos motivos de um tempo atrás eu decidi investir também em Web Design nos meus projetos…

A copy está muito além das palavras, o visual também vende!

Como eu já dei bastante conteúdo prático aqui, eu irei falar sobre os outros blocos de uma copy em outro post para não ficar muito pesado

Bem, você acabou de ter acesso ao passo a passo que eu utilizo para criar as partes mais importantes de uma TSL que também podem ser usados em uma VSL

A headline e a LEAD são onde eu gasto a maior parte do meu tempo para escrever, por que como te falei, essa é o 80/20 da sua oferta

Eu trabalho como copywriter há 03 anos e posso te afirmar uma coisa, a experiência nessa área conta muito

Então, provavelmente você não irá acertar uma copy de primeira, e nem de segunda. Tudo são testes que envolvem análise de métricas desde o criativo, até o checkout

Decidi compartilhar esse conhecimento com você por conta que as minhas copys tem um valor bem elevado

Eu prefiro cobrar mais caro e entregar uma copy única e prestar um bom suporte, do que cobrar barato e fazer um serviço meia boca

Mas eu sei também que não é todo mundo que consegue pagar pelas copys da minha agência

Então fica ai um ótimo norte para fazer sua parte inicial da sua TSL

Vou deixar aqui o meu instagram e meu site que utilizo para mostrar o meu trabalho para os meus clientes, para caso você queira trocar uma ideia comigo é só me chamar lá

 

João Augusto | AlienX - Master Copywriting & Web Design

@joaoaugusto.sfc

https://joaoaugusto.com.br/

 

 

 

Vsl não é melhor? pq prende mais a pessoa e tal

[lecotv]

Em 11/10/2022 em 15:51, João Augusto disse:

Alguns clientes ficam sim, porém dificilmente rolam até o final.

De acordo com o que eu capturei aqui com o Hotjar, os clientes curiosos rolam até o meio da TSL, depois disso resolvem voltar ao inicio e ler tudo na ordem, ou saem da página.

Mas rlx, esse cliente em uma VSL, também só assistiria uma parte do vídeo e também daria exit

Mestre, bom dia! Quanto você cobra para montar algo parecido para produto em gummy capilar? 

[João Augusto]

13 horas atrás, Vinícius Goes disse:

Vsl não é melhor? pq prende mais a pessoa e tal

Sim, VSL é muito bom e converte muito bem, mas isso não diminui a importancia da TSL no seu funil.

Diversos americanos usam TSL para validar a parte mais critica do funil que é a Copy, sem ter que gastar muito

Eu vou no caminho que a VSL é um próximo passo da TSL, mas um não anula o outro 😉

 

3 horas atrás, lecotv disse:

Mestre, bom dia! Quanto você cobra para montar algo parecido para produto em gummy capilar? 

Opa mestre, pode me chamar lá no meu zap que a gente troca ideia

Meu contato está aqui no meu perfil do fórum

[AlusaM]

Irmão, obrigado pelo post!

Acha que TSL substitui completamente a necessidade de VSL?

Outra dúvida que pra mim não ficou tão claro, pois sou iniciante KKKKK. NO EXEMPLO, QUAL O DESIGN QUE CONVERTE MAIS? KKK

Abração!

[Descolado]

@João Augusto

quantas visualizações você considera para validação?

[Gatsby]

Faltou a parte 2 meu calabreso, conteúdo insano

 

[Hernandes]

Mano, conteúdo top, completão mesmo. Essa quebra de objeção no modelo 2 é uma sacada de mestre, principalmente pra nichos saturados. Aliás, o ponto sobre o design é muito real, a galera subestima demais isso, mas faz uma diferença absurda na conversão. E essa fórmula da headline com emoção + desconforto + nudge é ouro puro, já dá pra aplicar fácil.

[Jaozin]

Mano, que conteúdo insano! TSL realmente é uma mão na roda pra quem quer escalar rápido e sem gastar rios de dinheiro com produção de VSL. Essa fórmula de headline com emoção + desconforto + nudge é braba demais, prende a pessoa de um jeito que ela nem percebe que tá descendo o texto todo. E os exemplos de nicho ali só mostram o quanto dá pra aplicar em qualquer área, seja saúde, renda extra ou encapsulado. Já tô salvando tudo aqui pra testar na minha próxima campanha. Conteúdo brabo demais.

[KIRYM LO]

Como vc calcula exatamente o read rate na TSL usando o Hotjar? precisa de algum setup especial ou é só instalar o script e já era?

[Juju das Vendas]

Conteúdo massa demais! A galera subestima a força de uma TSL bem feita, mas é incrível como pode economizar tempo e grana. E essa sacada de ajustar o design pra aumentar a conversão é braba, faz toda diferença no ROI.