🐒 APRENDA A CRIAR HEADLINES FODAS

Mamaco · Junho 13, 2022

Salve ratos, o primata voltou para ajuda-los e ganhar uma bananinha em troca

Sem uma headline que transforme o usuário em um leitor, o resto das suas palavras passa a nem existir

Mas uma headline pode fazer bem mais do que simplesmente capturar a atenção

Uma boa headline pode comunicar mensagens subjetivas para o seu prospect, levando ele a entrar na sua escrita persuasiva

Como escrever headlines?

Em sua essência, uma headline deve prometer algum benefício para o leitor, em troca do tempo em que ele levará para ler mais

No livro “The copywriter’s handbook” Bob Fly lista 8 categorias de headlines testadas quem levam o prospect a tomar uma ação de compra:

1 - Headlines Diretas

Esse tipo de headline vai direto ao que importa, sem desvios nem bla bla bla

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2 - Headlines Indiretas

As headlines indiretas possuem uma abordagem mais subjetiva, faz uso da curiosidade para levantar uma questão na mente do leitor, uma questão que o corpo da copy vai responder

A headline “Isca Fresca é Melhor” pode estar presente em uma copy que não tem nada a ver com pesca, mas sim contando uma técnica para “fisgar” o consumidor. Ela gera curiosidade e leva o leitor a ler o resto

3 - Novas headlines

Uma headline nova, é por si auto-explicativa, lembre-se, as “notícias” são basicamente novidades

Analise oque o mercado já está usando e faça algo novo, apresente uma nova ideia para o público, dê o sentimento de novidade/esperança

4 - Headlines “How to”

A categoria de headline mais usada, online e offline, por uma razão: Funciona que é uma beleza

Muitos copywriters dizem que se você começa sua headline com How to/Como, você não consegue escrever uma headline ruim

Um exemplo é a própria headline deste post

5 - Headlines em pergunta

Uma pergunta como headline, precisa fazer mais do que simplesmente fazer uma pergunta, precisa ser uma pergunta que o leitor tome para si e queria ver a resposta ou responder essa pergunta

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6 - Headline de comando

Fala ao prospect oque ele precisa fazer, a primeira palavra precisa ser um verbo forte que leve a alguma ação

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7 - Headlines em lista

Na gringa, eles conhecem esse tipo de headline como “reasons why” mas ela não necessariamente precisa conter as palavras “reasons why”

Para usá-la, o corpo da sua copy deve conter uma lista numerada com as features incoradas na headline

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8 - Headlines depoimento

Finalmente, temos o depoimento com headline, tem uma alta efetividade pois apresenta uma prova de que o conteúdo a seguir possui valor

Contém o depoimento do que outra pessoa disse sobre você, seu produto ou serviço, ou o resultado que ela atingiu

Lembre-se de usar aspas no começo e no fim da sua headline

“Depois de Perder 24 Quilos, Voltei a Caber Nas Minhas Roupas Preferidas”

O 80/20 da Headline

Em média 8 a cada 10 pessoas vão ler a headline, mas apenas 2 em cada 10 pessoas vão ler o resto da copy.

Quanto melhor for sua headline, maiores serão as chances de você superar as médias do mercado e fazer com que a sua copy seja lida por uma porcentagem maior de pessoas.

Escrever uma ótima headline não garante o sucesso da sua copy, o benefício ainda precisa ser entregue no corpo do texto, mas uma ótima copy uma headline ruim é uma sentença de pouca retenção

Os segredos para criar boas Headlines

Os instrutores da American Writers e Artists ensinam os 4 U’s para escrever suas headlines

A sua headline deve:

Ser ÚTIL para o prospect
Dar o senso de URGÊNCIA
Transmitir a ideia o benefício é ÚNICO
Faça tudo isso de uma forma ULTRA ESPECÍFICA

Clayton Makepeace sempre fazia para si mesmo 5 perguntas antes de começar a escrever qualquer headline:

Sua headline oferece ao prospect uma recompensa pela leitura?
Que detalhes você poderia adicionar para tornar sua headline mais curiosa e acreditável?
Sua headline traz a tona uma emoção forte que o prospect já tem sobre o assunto da copy?
A headline apresenta uma proposta que faz com que seu prospect instantaneamente fale “sim”?
A headline possui um elemento de curiosidade para direcionar o prospect ao lead (abertura) da sua copy?

É tudo sobre benefícios

A coisa mais doida sobre o método “how to” de criar headlines, é que as pessoas não querem realmente aprender a fazer alguma coisa

É justamente por não ter tempo de aprender algo, que as pessoas buscam dicas, truques e métodos para facilitar as suas próprias vidas, e finalmente, serem mais felizes

Foque no “melhor, mais fácil e mais feliz” na hora de escrever suas headlines

As pessoas sabem dos benefícios de se aprender algo, porém, os benefícios implícitos (não mostrados diretamente) não estimulam o prospect a tomar uma ação tão bem como os benefícios explícitos (mostrados logo de cara)

Dobre os benefícios para dobrar o poder da sua headline

Você já deve ter pelo menos ouvido falar do livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas” certo?

Observe como essa headline é poderosa, você tem o benefício 1 logo após o “Como fazer”, e o benefício 2 logo apos o “e”, além disso, observe como os 2 benefícios possuem uma forte relação, afinal, se você fizer mais amigos, você pode conseguir influenciar mais pessoas

Dessa maneira uma credibilidade infinitamente maior é passada para o prospect a partir apenas da headline

Exemplos de headlines com duplos benefícios:

Como economizar tempo e fazer as coisas (Produto para gerenciamento de tempo)
Como conseguir um emprego melhor e ganhar mais dinheiro (Recrutador)
Como economizar mais dinheiro e se aposentar rico (Plano financeiro)

Conclusão

Depois desse manual sobre como criar headlines, a única coisa que você precisa fazer é… Treinar

Escreva, reescreva, a copy é um processo de lapidação, você precisa escrever, melhorar, reescrever, melhorar, reescrever… até formar um diamante (e com isso fazer tanto dinheiro ao ponto de poder comprar um diamante mesmo)

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