Como você vende um produto que não é único?

[Stefan Georgi]

 

Como você vende um produto que não é único?

 

Alguém fez essa pergunta durante um Webinar que fiz com Frank Kern recentemente…

 

E essa pergunta realmente surge muito…

 

Então vou responder aqui.

 

Primeiro, vamos garantir que o produto que você está vendendo realmente não seja único...

 

Porque às vezes as pessoas simplesmente não procuram o suficiente para encontrar os recursos ou diferenciais no produto que estão vendendo.

 

Digamos que você esteja vendendo uma vara de pescar como exemplo…

 

Existe algo único sobre os materiais de que o poste é feito? Por exemplo, talvez este poste seja feito de fibra de carbono e titânio, enquanto a maioria dos postes é feita de grafite ou fibra de vidro.

 

Bem, talvez haja uma razão que seja importante?

 

Talvez torne o poste mais leve do que outros postes semelhantes?

 

Se isso acontecer, então você precisa perguntar:

 

São os benefícios de ter um poste mais leve versus um poste pesado?

 

Resposta: haveria se o seu poste fosse mais leve e mais durável do que a maioria dos postes pesados…

 

E depois…

 

E se, ao pesquisar seu mercado visitando fóruns e analisando avaliações de produtos concorrentes na Amazon…

 

Você descobriu que muitos clientes em potencial falam sobre dor no ombro, ou como se cansam de carregar uma vara pesada, ou como não pescam com a frequência que costumavam porque ficam doloridos?

 

Pois é...

 

Agora você tem todos os tipos de maneiras de vender essa vara de pescar…

 

E você pode até ter descoberto um novo nicho para ir atrás…

 

Que são pescadores mais velhos que valorizam o desempenho, mas também precisam de conforto.

 

E isso é apenas os materiais…

 

Talvez haja algo único no carretel... ou nas guias... ou no cabo... ou na própria linha?

 

Digamos que é o rolo…

 

Talvez ele gire mais rápido do que a maioria dos comparáveis…

 

Então, talvez você possa começar a aumentar os RPMs e mostrar como mais velocidade = pegar mais peixes?

 

Inferno, eu nem sou muito pescador…

 

Mas enquanto estou escrevendo este post, posso pensar em mais de 20 maneiras de diferenciar minha vara de pesca chata do mercado.

 

---

 

Então esse é o número 1…

 

Porque muitas vezes há algo único e você simplesmente não procurou o suficiente para descobrir o que é.

 

O mesmo vale para joias também, e até camisetas e roupas etc.

 

Muitas vezes, há algum material ou processo exclusivo que foi usado na fabricação…

 

O que significa que seu trabalho como profissional de marketing ou redator é descobrir o que é e descobrir por que é um benefício para seu mercado-alvo.

 

Ou...

 

Se não há literalmente nada de único na composição do produto que você está vendendo…

 

Então seu trabalho se torna fazer coisas como:

 

1. Conte uma história por trás do “por que” o produto foi feito (e certifique-se de que essa história também esteja relacionada ao seu cliente potencial). Então esse é o material da jornada do herói. O criador do produto ou “descobridor” era como você, ele estava lutando com os mesmos pontos de dor que você, então ele encontrou ou criou este produto e agora ele está vivendo a vida que você quer viver ( livre desse ponto de dor).

 

2. Pinte uma imagem da vida com o produto. Talvez não haja nada de único na composição de um colar ou de um moletom etc.? Você ainda pode pintar uma imagem de quão único o cliente em potencial será se comprar o referido colar ou moletom. Fale sobre como as pessoas vão perceber, como as pessoas vão perguntar onde eles conseguiram, como as pessoas vão elogiar, etc. Ou conte uma história sobre o design.

 

Caramba, eu me lembro de um amigo que vendia essas jaquetas legais que tinham lobos nelas, e elas acendiam à noite. Há um milhão de histórias que você pode contar sobre lobos e o que o design simboliza e como usar essa jaqueta permitirá que seu cliente em potencial se torne parte dessa história. Conservação. Identidade do Lobo Solitário. Kitsch. Amantes de animais. Seres Noturnos.

 

3. Transforme o produto em um ritual. O exemplo que usei no webinar com Frank foi maquiagem. Mas para resumir… você pode vender o ritual de uso do produto. A experiência.

Para maquiagem, talvez sejam dois minutos de amor próprio. Dois minutos de “você tempo”. Dois minutos em que você se coloca em primeiro lugar.

 

Para a vara de pescar, talvez sejam aqueles momentos atemporais na água. Atemporal em que você está participando de um ritual (pesca) que tem milhares de anos e abrange o horizonte (Jesus era pescador e Hemingway também). No entanto, também atemporal, no melhor dos dias, você entrará em um belo estado de fluxo. Pode ser de manhã cedo, pouco antes do nascer do sol, ou ao anoitecer, ou em qualquer outro lugar. Mas, de repente, você se funde com o momento. O tempo desaparece. Você está mais presente e conectado à natureza e a si mesmo do que em qualquer outro período de sua vida.

 

E nossa robusta vara de pescar é o catalisador que faz essa transmutação acontecer.

 

- SPG

 

 

---- And here’s the post in English 🙂

 

 

How do you sell a product that’s not unique?

 

How do you sell a product that’s not unique?

 

Someone asked that question during a Webinar I did with Frank Kern recently…

 

And this question actually comes up a lot…

 

So I’ll go ahead and answer it here.

 

First, let’s make sure the product you’re selling truly isn’t unique....

 

Because sometimes people just don’t look hard enough to find the features or differentiators in the product they’re selling.

 

Let’s say you’re selling a fishing pole as an example…

 

Is there anything unique about the materials the pole is made from? For example, maybe this pole is made out of carbon fiber and titanium, whereas most poles are made of graphite or fiberglass.

 

Well, perhaps there’s a reason that’s important?

 

Perhaps it makes the pole lighter weight than other similar poles?

 

If it does, then you’d need to ask:

 

Are their benefits to having a lighter pole vs. a heavy pole?

 

Answer: there would be if your pole was lighter yet more durable than most heavy poles…

 

And then…

 

What if, when researching your market by visiting forums and looking at reviews of competitor products on Amazon…

 

You discovered that a lot of potential customers talk about shoulder pain, or how they get tired of carrying around a heavy rod, or how they don’t fish as often as they used to because they get sore?

 

Well, heck…

 

Now you’ve got all kinds of ways to sell that fishing pole…

 

And you might have even discovered a whole new niche to go after…

 

Which is older fishermen who value performance but also need comfort.

 

And that’s just the materials…

 

Perhaps there’s something unique about the reel…or the guides…or the handle…or the line itself?

 

Let’s say it’s the reel…

 

Maybe it spins faster than most comparable ones…

 

So perhaps you can start to play up the RPMs and you show how more speed = catching more fish?

 

Hell, I’m not even much of a fisherman…

 

But as I’m writing this post I can think of 20+ ways to differentiate my boring fishing pole from the marketplace.

 

---

 

So that’s #1…

 

Because often there’s something unique and you just haven’t looked hard enough to find out what it is.

 

Same goes for Jewelry too, and even t-shirts and clothing etc.

 

Often there’s some unique material or process that was used in the manufacturing…

 

Which means your job as a marketer or copywriter is to uncover what it is, and figure out why it’s a benefit to your target market.

 

Or...

 

If there’s literally and truly nothing unique about the composition of the product you’re selling…

 

Then your job becomes to do stuff like:

 

1. Tell a story behind “why” the product was made (and make sure that story relates to your prospect too). So this is the hero’s journey stuff. The product creator or “discoverer” was just like you, he/she was struggling with the same pain points you are, then he/she found or created this product, and now he/she is living the life you want to be living (free from that pain point).

 

2. Paint a picture of life with the product. Perhaps there’s nothing unique about the composition of a necklace or a sweatshirt etc? You can still paint a picture of how unique the prospective customer will be if they buy said necklace or sweatshirt. Talk about how people will notice, how people will ask where they got it, how people will give them compliments, etc. Or tell a story about the design.

 

Heck, I remember a friend who sold these cool jackets that had wolves on them, and they’d light up at night. There’s a million stories you can tell about wolves and what the design symbolizes and how wearing this jacket will allow your prospect to become part of that story. Conservation. Lone-Wolf Identity. Kitsch. Animal Lovers. Nocturnal Beings.

 

3. Turn the product into a ritual. The example I used in the webinar with Frank was makeup. But to put it briefly…you can sell the ritual of using the product. The experience.

For makeup, maybe it’s two-minutes of self-love. Two minutes of “you time.” Two minutes where you get to put yourself first.

 

For the fishing pole, perhaps it’s those timeless moments on the water. Timeless in that you’re taking part in a ritual (fishing) that is thousands of years old and that spans the horizon (Jesus was a fisherman and so was Hemingway). Yet also timeless in that, on the best of days, you’ll enter into a beautiful flow state. It might be early morning just before sunrise, or at dusk, or anywhere in between. But suddenly, you meld into the moment. Time disappears. You are more present and connected both to nature and yourself than at any other period in your life.

 

And our sturdy fishing pole is the catalyst that makes this transmutation happen.

 

- SPG

 

----

 

Espero que todos achem isso valioso 🙂

Hopefully you all find this valuable 🙂

[Kaiky]

é valioso sim stefan, especialmente para quem esta vendendo produtos de outras empresas, essa formula vai ajudar muito a se destacar no mercado

gostei da observação do nicho nas varas de pescas, nem sempre seus beneficios vão abranger um publico geral do seu produto, então procure o publico que melhor se encaixa a ele e provavelmente tera sucesso

[Carlos Pablo]

23 minutos atrás, Stefan Georgi disse:

 

Como você vende um produto que não é único?

 

Alguém fez essa pergunta durante um Webinar que fiz com Frank Kern recentemente…

 

E essa pergunta realmente surge muito…

 

Então vou responder aqui.

 

Primeiro, vamos garantir que o produto que você está vendendo realmente não seja único...

 

Porque às vezes as pessoas simplesmente não procuram o suficiente para encontrar os recursos ou diferenciais no produto que estão vendendo.

 

Digamos que você esteja vendendo uma vara de pescar como exemplo…

 

Existe algo único sobre os materiais de que o poste é feito? Por exemplo, talvez este poste seja feito de fibra de carbono e titânio, enquanto a maioria dos postes é feita de grafite ou fibra de vidro.

 

Bem, talvez haja uma razão que seja importante?

 

Talvez torne o poste mais leve do que outros postes semelhantes?

 

Se isso acontecer, então você precisa perguntar:

 

São os benefícios de ter um poste mais leve versus um poste pesado?

 

Resposta: haveria se o seu poste fosse mais leve e mais durável do que a maioria dos postes pesados…

 

E depois…

 

E se, ao pesquisar seu mercado visitando fóruns e analisando avaliações de produtos concorrentes na Amazon…

 

Você descobriu que muitos clientes em potencial falam sobre dor no ombro, ou como se cansam de carregar uma vara pesada, ou como não pescam com a frequência que costumavam porque ficam doloridos?

 

Pois é...

 

Agora você tem todos os tipos de maneiras de vender essa vara de pescar…

 

E você pode até ter descoberto um novo nicho para ir atrás…

 

Que são pescadores mais velhos que valorizam o desempenho, mas também precisam de conforto.

 

E isso é apenas os materiais…

 

Talvez haja algo único no carretel... ou nas guias... ou no cabo... ou na própria linha?

 

Digamos que é o rolo…

 

Talvez ele gire mais rápido do que a maioria dos comparáveis…

 

Então, talvez você possa começar a aumentar os RPMs e mostrar como mais velocidade = pegar mais peixes?

 

Inferno, eu nem sou muito pescador…

 

Mas enquanto estou escrevendo este post, posso pensar em mais de 20 maneiras de diferenciar minha vara de pesca chata do mercado.

 

---

 

Então esse é o número 1…

 

Porque muitas vezes há algo único e você simplesmente não procurou o suficiente para descobrir o que é.

 

O mesmo vale para joias também, e até camisetas e roupas etc.

 

Muitas vezes, há algum material ou processo exclusivo que foi usado na fabricação…

 

O que significa que seu trabalho como profissional de marketing ou redator é descobrir o que é e descobrir por que é um benefício para seu mercado-alvo.

 

Ou...

 

Se não há literalmente nada de único na composição do produto que você está vendendo…

 

Então seu trabalho se torna fazer coisas como:

 

1. Conte uma história por trás do “por que” o produto foi feito (e certifique-se de que essa história também esteja relacionada ao seu cliente potencial). Então esse é o material da jornada do herói. O criador do produto ou “descobridor” era como você, ele estava lutando com os mesmos pontos de dor que você, então ele encontrou ou criou este produto e agora ele está vivendo a vida que você quer viver ( livre desse ponto de dor).

 

2. Pinte uma imagem da vida com o produto. Talvez não haja nada de único na composição de um colar ou de um moletom etc.? Você ainda pode pintar uma imagem de quão único o cliente em potencial será se comprar o referido colar ou moletom. Fale sobre como as pessoas vão perceber, como as pessoas vão perguntar onde eles conseguiram, como as pessoas vão elogiar, etc. Ou conte uma história sobre o design.

 

Caramba, eu me lembro de um amigo que vendia essas jaquetas legais que tinham lobos nelas, e elas acendiam à noite. Há um milhão de histórias que você pode contar sobre lobos e o que o design simboliza e como usar essa jaqueta permitirá que seu cliente em potencial se torne parte dessa história. Conservação. Identidade do Lobo Solitário. Kitsch. Amantes de animais. Seres Noturnos.

 

3. Transforme o produto em um ritual. O exemplo que usei no webinar com Frank foi maquiagem. Mas para resumir… você pode vender o ritual de uso do produto. A experiência.

Para maquiagem, talvez sejam dois minutos de amor próprio. Dois minutos de “você tempo”. Dois minutos em que você se coloca em primeiro lugar.

 

Para a vara de pescar, talvez sejam aqueles momentos atemporais na água. Atemporal em que você está participando de um ritual (pesca) que tem milhares de anos e abrange o horizonte (Jesus era pescador e Hemingway também). No entanto, também atemporal, no melhor dos dias, você entrará em um belo estado de fluxo. Pode ser de manhã cedo, pouco antes do nascer do sol, ou ao anoitecer, ou em qualquer outro lugar. Mas, de repente, você se funde com o momento. O tempo desaparece. Você está mais presente e conectado à natureza e a si mesmo do que em qualquer outro período de sua vida.

 

E nossa robusta vara de pescar é o catalisador que faz essa transmutação acontecer.

 

- SPG

 

 

---- And here’s the post in English 🙂

 

 

How do you sell a product that’s not unique?

 

How do you sell a product that’s not unique?

 

Someone asked that question during a Webinar I did with Frank Kern recently…

 

And this question actually comes up a lot…

 

So I’ll go ahead and answer it here.

 

First, let’s make sure the product you’re selling truly isn’t unique....

 

Because sometimes people just don’t look hard enough to find the features or differentiators in the product they’re selling.

 

Let’s say you’re selling a fishing pole as an example…

 

Is there anything unique about the materials the pole is made from? For example, maybe this pole is made out of carbon fiber and titanium, whereas most poles are made of graphite or fiberglass.

 

Well, perhaps there’s a reason that’s important?

 

Perhaps it makes the pole lighter weight than other similar poles?

 

If it does, then you’d need to ask:

 

Are their benefits to having a lighter pole vs. a heavy pole?

 

Answer: there would be if your pole was lighter yet more durable than most heavy poles…

 

And then…

 

What if, when researching your market by visiting forums and looking at reviews of competitor products on Amazon…

 

You discovered that a lot of potential customers talk about shoulder pain, or how they get tired of carrying around a heavy rod, or how they don’t fish as often as they used to because they get sore?

 

Well, heck…

 

Now you’ve got all kinds of ways to sell that fishing pole…

 

And you might have even discovered a whole new niche to go after…

 

Which is older fishermen who value performance but also need comfort.

 

And that’s just the materials…

 

Perhaps there’s something unique about the reel…or the guides…or the handle…or the line itself?

 

Let’s say it’s the reel…

 

Maybe it spins faster than most comparable ones…

 

So perhaps you can start to play up the RPMs and you show how more speed = catching more fish?

 

Hell, I’m not even much of a fisherman…

 

But as I’m writing this post I can think of 20+ ways to differentiate my boring fishing pole from the marketplace.

 

---

 

So that’s #1…

 

Because often there’s something unique and you just haven’t looked hard enough to find out what it is.

 

Same goes for Jewelry too, and even t-shirts and clothing etc.

 

Often there’s some unique material or process that was used in the manufacturing…

 

Which means your job as a marketer or copywriter is to uncover what it is, and figure out why it’s a benefit to your target market.

 

Or...

 

If there’s literally and truly nothing unique about the composition of the product you’re selling…

 

Then your job becomes to do stuff like:

 

1. Tell a story behind “why” the product was made (and make sure that story relates to your prospect too). So this is the hero’s journey stuff. The product creator or “discoverer” was just like you, he/she was struggling with the same pain points you are, then he/she found or created this product, and now he/she is living the life you want to be living (free from that pain point).

 

2. Paint a picture of life with the product. Perhaps there’s nothing unique about the composition of a necklace or a sweatshirt etc? You can still paint a picture of how unique the prospective customer will be if they buy said necklace or sweatshirt. Talk about how people will notice, how people will ask where they got it, how people will give them compliments, etc. Or tell a story about the design.

 

Heck, I remember a friend who sold these cool jackets that had wolves on them, and they’d light up at night. There’s a million stories you can tell about wolves and what the design symbolizes and how wearing this jacket will allow your prospect to become part of that story. Conservation. Lone-Wolf Identity. Kitsch. Animal Lovers. Nocturnal Beings.

 

3. Turn the product into a ritual. The example I used in the webinar with Frank was makeup. But to put it briefly…you can sell the ritual of using the product. The experience.

For makeup, maybe it’s two-minutes of self-love. Two minutes of “you time.” Two minutes where you get to put yourself first.

 

For the fishing pole, perhaps it’s those timeless moments on the water. Timeless in that you’re taking part in a ritual (fishing) that is thousands of years old and that spans the horizon (Jesus was a fisherman and so was Hemingway). Yet also timeless in that, on the best of days, you’ll enter into a beautiful flow state. It might be early morning just before sunrise, or at dusk, or anywhere in between. But suddenly, you meld into the moment. Time disappears. You are more present and connected both to nature and yourself than at any other period in your life.

 

And our sturdy fishing pole is the catalyst that makes this transmutation happen.

 

- SPG

 

----

 

Espero que todos achem isso valioso 🙂

Hopefully you all find this valuable 🙂

Obrigado por compartilhar Stefan! ❤️ 

[Cristiano Roi Alto]

Insane Stefan 🤯

I work with dropshipping and now I will try to aply this insights on my products copy

tks

[felipebelga]

Thanks man, we love u ❤️

[Korean ads]

GOLD!

[Espião]

Perfeito, é assim que as marcas de grife vendem pedaços de pano por milhares e até dezenas de milhares de reais.

[Rescue Company]

Awesome!! Pure GOLD

[Pedro Danado]

Sometimes it is hard to believe that the greatest Copywriter of our time is teaching us Brazilians for "free" and in our own language.

Make our dream come true Stefan and participate in a podcast with our greatest Brazilian Copywriter, @João Campos

Editado Agosto 10, 2022 por Pedro Danado

[Black Lead]

Cara, que sacada boa essa de olhar os detalhes do produto pra achar o que tem de único. Tava aqui quebrando a cabeça com um produto "comum", mas lendo seu post, já comecei a ver um monte de coisa que passou batido. A história de olhar a dor do cliente e virar isso num ponto forte da venda é top demais. Vou aplicar isso e ver como a galera reage. Vlw pela dica, SPG! E essa de transformar o produto em um ritual foi demais, nunca tinha pensado nessa pegada antes. Bora testar!

[Cris Wizard]

Como vc acha esses detalhes únicos no produto se não tem muita info no site do fornecedor?

[LuvadePedrero]

Essa dica de transformar o produto em um ritual é absurda. Realmente faz toda a diferença vender uma experiência e não só um item. Dá pra aplicar isso em praticamente qualquer coisa, tipo vender uma camiseta como parte da identidade da pessoa ou até um simples acessório como parte de uma história maior. Quem compra quer se sentir especial, então essa abordagem é muito forte.

[r3nato14]

Se o produto n tem nada de único mesmo, como criar uma história ou ritual que faça sentido pra ele?

[Marco3Bo]

Essa parada de criar uma história ou ritual em volta do produto é genial. Faz até o item mais simples parecer especial e cheio de significado. Dá pra usar isso pra criar uma conexão emocional com o cliente que vai além do preço ou funcionalidade. Essa ideia de vender a experiência, a sensação, é o que diferencia marcas que só vendem algo de marcas que criam fãs. Isso é ouro pra quem tá no mercado.