Escada de Valor - Aprenda a Aumentar o Seu LTV

Vinícius Greco · Novembro 10, 2022

Fala Ratatouilles!

Hey, deixa eu te perguntar uma coisa...

Você tem uma série de produtos que pode oferecer para seu mesmo cliente?

Todos resolvendo a mesma dor, mas um completando o outro?

Se você vende apenas uma vez para seu cliente...

Será que ele é realmente seu cliente?

Eu gosto de dizer que alguém só vira seu cliente quando compra 2x de você...

Pois você gerou um certo grau de fidelidade, nem que mínimo ainda.

O CONCEITO DA ESCADA DE VALOR

A beleza do conceito de escada de valor é justamente essa:

Vender várias e várias vezes para seu mesmo cliente!

Em tempos de CPMs caros e altos CACs (CPAs)...

"Quem puder pagar mais caro para atrair um cliente ganha" - John Kennedy

E se você adquirir um cliente caro, mas depois tiver uma escada de valor, você não apenas recupera o investimento...

Mas também lucra muito!

Principalmente com os clientes mais fiéis e engajados com sua marca.

Após a compra inicial, à medida que seu cliente gosta mais dos seus produtos e fica mais engajado, mais produtos de valor superior você vai oferecendo a ele!

A ESTRUTURA

Minha montagem ficou um pouco apertada rsrs mas deve dar pra compreender!

GLOSSÁRIO

Antes de ver um exemplo, vamos apenas eliminar dúvidas sobre alguns termos...

Tripwire: produto com valor ridículo de baixo pelo valor que entrega
Order Bump: produto com valor baixo oferecido bem na hora do pagamento de outro produto
Front: o seu produto principal de entrada que você queria vender mesmo
Upsell: oferta adicional logo após o cliente comprar o produto principal
Lançamento: ofertas relâmpago de valor maior para quem já é seu cliente
High em grupo: uma mentoria em grupo, por exemplo
High individual: uma mentoria/consultoria individual
Recorrência: produto que gera vendas recorrentes, como um SaaS

EXEMPLO: ENCAPSULADO ANTIRUGAS

1) Grátis: Ebook "11 Dicas Para Diminuir o Envelhecimento da Pele"

2) Tripwire: Amostra Grátis com 5 cápsulas e cliente só paga o frete

3) Order Bump: 3 aulas grátis para rejuvenescer a pele de R$97 por R$37

4) Front: 1 pote do encapsulado por R$247, 3 por R$297, 6 por R$547

5) Upsell: Creme complementar para regenerar colágeno da pele por R$97

6) Back: Máscara de LED de Fototerapia Profissional de R$997

7) Mentoria Em Grupo: Encontro semanal com médica expert em rejuvenescimento natural por R$1.497

😎 Consultoria Individual: exame DNA, dieta personalizada, mentora exclusiva e plano customizado de cuidado por R$5.000

9) Recorrência: Comunidade de mulheres para troca de experiências por R$47/mês

Espero que esse conceito da escada de valor tenha feito seu cérebro começar a ter várias ideias para aplicar no seu próprio negócio querido ratinho/ratinha.

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Tamo junto 👊

@grecovini

Editado Novembro 10, 2022 por Vinícius Greco

prxoeuaxiv5sfu · Julho 10

Mano, essa ideia da escada de valor é top demais. Faz total sentido ter várias ofertas pra aumentar o LTV e ainda fidelizar a galera. Dá pra aplicar em praticamente qualquer nicho, só adaptar as paradas. E o lance do tripwire e upsell, se bem feito, é pura máquina de imprimir dinheiro. Bora botar isso em prática. 🚀

Mestre Tiktok · Julho 28

Cara, essa estrutura da escada de valor é muito boa pra maximizar o lucro e ainda reter cliente, né. E o exemplo do encapsulado deixa tudo mais claro, dá pra ver como encaixar cada etapa. O legal é que dá pra adaptar pra qualquer mercado, só ajustar os produtos/serviços. Essa parada de tripwire e upsell é uma mina de ouro se souber usar bem. Bora aplicar essas ideias. 🚀