intermediario Como LEVANTAR 10k para infoproduto usando Gestão de Tráfego

[O Arquiteto]

Fala ai meus ratos🐀.

Eu tinha escrito mais de 3 horas de conteudo só nessa publicação, porém a energia caiu, pc desligou, e o conteudo foi de base.
tentarei reescrever tudo novamente, então se eu xingar, já sabem qual foi o motivo.

Bom, como é o meu primeiro post aqui no forum, acredito que o basico seja me apresentar
Me chamem de "O Arquiteto" ou "Arquiteto" (Serio, sem piadinha com projetista, desenhista ou engenheiro pfv)
Sou gestor de tráfego especializado em atender escritorios de arquitetura, Sou arquiteto (Ora bolas, não?), e gestor de tráfego para oferta BLACK.

Quando comecei, o principal problema que eu tive, foi com a geração de CAIXA.

Cansei de ouvir alguns players e gurus do mercado dizendo que é Extremamente facil levantar caixa para iniciar no PLR, que era só você abordar 752 empresas pelo direct ou whatsapp que você conseguiria levantar caixa facil, seja gerindo tráfego ou oferecendo a criação do Google Meu Negocio (que convenhamos, chega ser covardia cobrar por algo tão simples, porem cobro mesmo assim 😁). E confesso que para aprender tudo isso que vou te mostrar hoje, DE GRAÇA, foram multiplas horas gastas com estudo, ligação telefonica, prospecção, e diversos outros metodos, então vo entregar tudo mastigadinho pra vocês.

Não vai ser um trabalho facil, muito menos simples.

A prospecção B2B (business to business), demanda PROCESSOS, que e somente quando bem alinhados, gerarão resultados. 

é justamente pela falta desses processos, que a sua prospecção de porta em porta, mandando mensagemzinhas no direct ou textos no whatsapp não surtem efeitos.

 

Então hoje, mostrarei a vocês a receita completa pra levantar caixa gerindo tráfego para negócios locais, mostrarei tudo que uso, tudo que arquitetei para poder gerir tráfego para negocios locais.

Antes de qualquer coisa, acredito que nem deveria ser necessario dizer porem, SABER TRÁFEGO É PRE-REQUISITO, NÃO VO ENSINAR ISSO HOJE. O ASSUNTO AQUI HOJE É VENDASS (mas se não souber, tudo bem, tem uma pá de lugares pra você aprender, me mande uma mensagem que eu te mostro otimas referencias e professores bons)

Agora sim vem o passo a passo de toda a estrutura de prospecção que eu utilizo hoje em dia.

 

VAMO LA RAPAZIADA

 

1° Passo - Definindo um nicho!

Esse é um dos passos primordiais para esse tipo de trabalho, quando você se posiciona como um especialista, você tem mais moral, as pessoas te veem como o mais pica, o mais brabo, o cara, etc... consequentemente voce vira referencia.

Não vou te falar que existem nichos melhores do que outros (apesar de que existem certas peculiaridades que eu prefiro não passar).  Perguntando para o Padrasto dos burros (O ChatGPT botou chifre no Google, agora virou padrasto) em resumo, definir um nicho é fundamental para o sucesso de uma empresa, pois permite uma estratégia mais eficiente, um posicionamento mais forte no mercado e uma relação mais próxima e satisfatória com seus clientes.

"AHH, MAS QUAL É A IMPORTANCIA PRATICA DE DEFINIR UM NICHO?"

Calma ai parceiro, vo te listar os motivos AQUI Ó:

Foco: Ao se concentrar em um nicho específico, você pode se aprofundar em suas necessidades e desejos, e oferecer soluções mais relevantes e eficazes.

Diferenciação: Ao atuar em um nicho, você pode se destacar em meio a uma concorrência menor e oferecer soluções mais inovadoras e personalizadas.

Eficiência: Ao se concentrar em um nicho, você pode otimizar seus esforços de marketing e vendas, aumentando a eficiência de suas ações e obtendo resultados mais rápidos.

Fidelidade do cliente: Ao atender a um nicho específico, você pode construir relacionamentos mais próximos e duradouros com seus clientes, aumentando a fidelidade e a satisfação deles.

Precificação: Ao atuar em um nicho, você pode estabelecer preços mais adequados e competitivos, aumentando sua rentabilidade e sua capacidade de se destacar em meio a uma concorrência mais acirrada.

 

Ou seja, se posicionar como um especialista em um nicho, te deixa com +5cm de pica na hora de abordar alguem, agora você consegue abordar com pelo menos 7! não é uma maravilha?

Então vamos lá, como escolher um nicho?

Essa depende de varios fatores, mas o importante é: ESCOLHA UM NICHO!
Se você vai abordar hamburgueria, doceria, pizzaria, a desgraça que for, é contigo! Eu não recomendo gerir tráfego para esses nichos por conta do valor agregado de serviço. Fazendo uma hipotese simples:

Estamos atendendo uma pizzaria cujo Ticket Médio seja R$75 (sei lá mano, o custo de vida aqui é baixo, esse é o preço de uma pizza familia com uma coquinha de 2lt). supondo que o lucro dele seja de 50% do ticket medio temos a seguinte ocasião.
Abordamos o cliente, fizemos tudo bonitinho, conseguimos com ele cerca de 1k para gerir tráfego (Esse é o valor da plataforma, calma ai cara!), Para que a gente conseguissemos sair no 0-0 com o dono dessa pizzaria, teriamos que levar pra ele 27 clientes por mês (leve em consideração que há dias que pizzarias não funcionam, então teu prazo diminui mais ainda parceiro.) Isso excluindo o valor pra gerir tráfego (agora sim é o valor que tu recebe), Então você teria que levar pro cara varios clientes por mês, e isso considerando sair no 0-0, coisa que não é vantajoso pra nenhum comerciante local!.

Algumas dicas de nichos com bastante potencial para gerir tráfego para negócios locais são:

Comércio eletrônico: empresas que vendem produtos online precisam de uma presença sólida no ambiente digital para atrair clientes e aumentar as vendas.

Saúde e bem-estar: empresas que oferecem soluções em saúde e bem-estar estão sempre buscando formas de aumentar a visibilidade de seus produtos e serviços.

Turismo: agências de viagem, hotéis e outras empresas do setor de turismo precisam de uma presença sólida online para atrair clientes e mostrar seus destinos e pacotes.

Tecnologia: empresas de tecnologia, como provedores de software e soluções em nuvem, precisam de uma presença sólida online para se destacar em meio a uma concorrência acirrada.

Serviços financeiros: empresas de serviços financeiros, como corretoras de valores e bancos, precisam de uma presença sólida online para atrair clientes e mostrar suas soluções.

Então, definiremos que a partir de agora, somos Gestores de tráfego especializados em Escritórios de Arquitetura (sim, eu vou puxar sardinha pro meu lado e foda-se)

Com nosso nicho selecionado, podemos partir para a segunda etapa.

2° Passo - O Script de prospecção.

Beleza, tu ja escolheu teu nicho, tu é especialista nesse nicho, mas iai?
 

Antes de sair abordando qualquer porr*** de escritorio que tu ver pela frente, tu precisa saber o que diabos tu vai fazer com o caba, tu precisa de algo pra se situar na hora de fazer uma abordagem.

E é Ai que o SCRIPT entra, meus amigos, Ele é o responsavel por te dar um norte na hora de fazer a ligação.

Então, nada de ler o bendito script na hora de abordar, ele serve só pra te guiar, pra você não se perder.

Deixei anexado nesse post o script que eu uso atualmente (se essa porr*** não ficar salva, ces se fuderam KKKKKKKKKKKKKKKKK)
 

Brincadeira, se não ficar salvo, tento disponibilizar ele por um link ❤.

Esse Script é extremamente completo, tudo o que você precisa fazer é modela-lo (pegar pontos dele e melhorar, nada de copiar, porr***!)

Então pegue pontos, crie um script seu, mas utilizando a estrutura que vos mostro.

Esse script de ligação é pra levar o lead para uma reunião, a intenção dele é de ser curto e completo. (É Chegar, meter o pé na porta, e vazar), essa ligação faz parte de um processo, onde você aborda pela ligação, se apresenta, demonstra interesse no negocio dele, cria rapport, abre um ciclo na cabeça do cliente, e só na reunião você terá a oportunidade de fechar esse ciclo.

Não negligencie esses processos, ou tu vai se fuder e perder teu tempo.

3° Passo - Criando a lista de prospecção

Pronto, já somos especialistas em gerir tráfego pra um nicho só e temos nosso script matador, já ta na hora de começar a ligar?
A resposta é: não né porr***!

Tu ja tem uma boa noção de que não é tão simples assim, porr***! Ta calejado de escutar guru não, Caralh***?

beleza, Vamo pro google pesquisar sobre nossas presas:

o Proprio google te da os contatos dos escritórios de arquitetura, então organizaremos esse processo numa planilha do google sheets:
Voce vai pegar todas as informações que o proprio google te fornece do LEAD e vai preencher a tabela, literalmente estudar a empresa:

 

Pô, mas o google não me fala quem é o bendito sócio, vulgo dono da empresa.
CALMA MEUS AMIGOS

é aqui que entra a "Rataria"

Voce vai entrar nesse site, pegar o dominio e jogar nele.

https://registro.br/tecnologia/ferramentas/whois/

beleza, conseguimos o nome do caba, mas iai, pode partir? (meu deus, eu usei meme politico do ciro gomes 😭😭😭)

Vai haver casos, de empresas tercerizarem essa criação do site, e você dará de cara com um completo estranho.

Como nós somos ratos especializados, sabemos que há uma boa parcela de clientes que não tem um site, mas tem potencial para ser um bom cliente, iai?

Agora, meus amigos, pra esse pessoal que não tem site, o que faremos é o seguinte

No nosso ramo, há um orgão responsavel por fiscalizar nosso trabalho (só serve pra comer nosso dinheiro com uma anuidade fudida de cara), esse lindo orgão é o CAU/BR, onde nele é possivel fazer uma pesquisa de quem é o responsavel por esse registro, então é entrar no site e procurar o registro do escritório em questão:

https://acheumarquiteto.caubr.gov.br

beleza, verificamos que a empresa/arquiteto ta regularizada (vai por mim, isso pode dar uma dor de cabeça fudida depois, o cau é chatissimo), mas ainda não conseguimos o nome do bendito sócio da empresa, iai?

Agora nós vamos para o seguinte site:

https://consultacnpj.redesim.gov.br

Aqui, vamos fazer a pesquisa por Razão Social/nome empresarial e segmentar pelo estado que encontramos no site do CAU (pode haver escritórios com CNPJ em outra região da que pesquisamos antes)

 

Encontre a empresa, e clique em Quadro Societario.

Aqui conseguimos o nome de duas pessoas, a vanessa e o Eduardo.

Você sempre escolhe um pra fazer a ligação, geralmente escolho os homens, geralmente numa empresa o poder de decisão é maior nesse caso onde há investimento de valores.

 - Na reunião, sempre verifique se há a necessidade de presença de outro decisor, assim você garante que está falando com a pessoa correta.

AGORA SIM, AGORA TEMOS O NOME, JÁ VAMO LIGAR?

não, num vamo, calma lá.

Todo esse processo foi pra pegar o nome dos decisores de uma empresa, o ideal é fazer isso com varias. Esse processo é extremamente lento e demorado, sei que há algumas ferramentas que auxiliam nesse processo, mas não to aqui pra divulgar nenhuma delas (não, não tem pitch aqui nesse post)

Nós pegamos o nome dos decisores, temos o script, somos especializados, falta o que?

o proximo passo.

4° Passo - Metodos de abordagem

Estamos com a faca e o queijo na mão, porém não é só fazer ligações, pra haver um contato, é necessario um ciclo de abordagens, assim como no marketing há a recuperação por sms, whatsapp, email, etc... na prospecção não é diferente, lembra que eu disse que só mandar mensagemzinha não funciona? EXATO, Só ela não funciona, mas num conjunto de abordagens, funciona, e funciona muito bem.
Então, ao invés de só mandar uma mensagem, alterne entre uma mensagem, um SMS, uma ligação ou um email. 

Tente essa abordagem pelo menos umas 4 vezes antes de desistir de um lead,

Use o script como uma base para a ligação, demonstre interesse.

5° passo - A Reunião

Aqui mano, é onde você irá vender seu peixe.
Pra isso, escute o lead, saiba qual a necessidade dele, SAIBA A DOR DELE.

Voce estudou a empresa dele, fez o dever de casa, sabe onde pode melhorar, essa é a hora pra falar o que ele pode melhorar, onde ele ta errando, etc...

Aproveite para se apresentar, mostre os beneficios de anunciar na internet, use cases de sucesso de outras pessoas (aqui é rataria, ta liberado isso produção?) aproveite para dizer tudo que tu sabe aqui.

No final dessa reunião, tu vai fechar com a seguinte frase (lembra que É PRA MODELAR, PORRAAAAA):
 

Beleza meu rei, agora que eu entendi quais são as necessidades do seu negócio consigo entender com precisão como posso te ajudar, vamos fazer o seguinte, Vou montar uma proposta totalmente personalizada para você e para o seu negócio, como eu vejo uma certa necessidade de alterar isso, dia (tres dias depois da reunião) eu te ligo e te apresento essa proposta, tudo bem?

 

Preciso frizar que, não vai ser um trabalho facil, mas se mantiver a constancia, usando esses conhecimentos que passei, e sempre procurar evoluir, tenho certeza que poderá cobrar 10k de um unico cliente. Vai ser necessario levar alguns nãos pra descobrir onde está errando, para se ter uma noção, eu liguei pra mais de 200 escritórios, levei varios nãos, tive diversas objeções, etc...

sempre vai ter alguma objeção, o segredo é antecipa-las e saber como lidar com elas

Escolhendo um bom nicho, fazendo uma boa abordagem, é possivel cobrar 1k facil pra cada cliente desses ou até mais.

Caso tenham alguma duvida em relação a Prospecção, gestão de tráfego ou arquitetura, fico feliz em responde-los.

Eu to a 2 horas tentando reescrever esse post, por ser o meu primeiro post, nada mais justo do que dedicar 2 horas do meu tempo.

Script Prospecção B2B.docx

Editado Fevereiro 6, 2023 por O Arquiteto
postou sozinho

[Derek Deoli]

????????????????

[Simon Ghost Riley]

Conteúdo de ouro, muito bom soldado!!

[O Arquiteto]

30 minutos atrás, Simon Ghost Riley disse:

Conteúdo de ouro, muito bom soldado!!

porr***, eu tava editando e publicou sozinho

 

Fui editar, antes de finalizar, o pc desligou 😭

[Simon Ghost Riley]

4 minutos atrás, O Arquiteto disse:

porr***, eu tava editando e publicou sozinho

 

Fui editar, antes de finalizar, o pc desligou 😭

Puts soladado, bora refazer, que eu quero ver ouro saindo ein!! 

[O Arquiteto]

Reescreverei tudo, só um minuto.

 

[O Arquiteto]

2 horas atrás, Simon Ghost Riley disse:

Puts soladado, bora refazer, que eu quero ver ouro saindo ein!! 

Pronto, agora sim
Espero que seja relevante pra quem ta precisando levantar caixa.

 

[Simon Ghost Riley]

4 horas atrás, O Arquiteto disse:

Fala ai meus ratos🐀.

Eu tinha escrito mais de 3 horas de conteudo só nessa publicação, porém a energia caiu, pc desligou, e o conteudo foi de base.
tentarei reescrever tudo novamente, então se eu xingar, já sabem qual foi o motivo.

Bom, como é o meu primeiro post aqui no forum, acredito que o basico seja me apresentar
Me chamem de "O Arquiteto" ou "Arquiteto" (Serio, sem piadinha com projetista, desenhista ou engenheiro pfv)
Sou gestor de tráfego especializado em atender escritorios de arquitetura, Sou arquiteto (Ora bolas, não?), e gestor de tráfego para oferta BLACK.

Quando comecei, o principal problema que eu tive, foi com a geração de CAIXA.

Cansei de ouvir alguns players e gurus do mercado dizendo que é Extremamente facil levantar caixa para iniciar no PLR, que era só você abordar 752 empresas pelo direct ou whatsapp que você conseguiria levantar caixa facil, seja gerindo tráfego ou oferecendo a criação do Google Meu Negocio (que convenhamos, chega ser covardia cobrar por algo tão simples, porem cobro mesmo assim 😁). E confesso que para aprender tudo isso que vou te mostrar hoje, DE GRAÇA, foram multiplas horas gastas com estudo, ligação telefonica, prospecção, e diversos outros metodos, então vo entregar tudo mastigadinho pra vocês.

Não vai ser um trabalho facil, muito menos simples.

A prospecção B2B (business to business), demanda PROCESSOS, que e somente quando bem alinhados, gerarão resultados. 

é justamente pela falta desses processos, que a sua prospecção de porta em porta, mandando mensagemzinhas no direct ou textos no whatsapp não surtem efeitos.

 

Então hoje, mostrarei a vocês a receita completa pra levantar caixa gerindo tráfego para negócios locais, mostrarei tudo que uso, tudo que arquitetei para poder gerir tráfego para negocios locais.

Antes de qualquer coisa, acredito que nem deveria ser necessario dizer porem, SABER TRÁFEGO É PRE-REQUISITO, NÃO VO ENSINAR ISSO HOJE. O ASSUNTO AQUI HOJE É VENDASS (mas se não souber, tudo bem, tem uma pá de lugares pra você aprender, me mande uma mensagem que eu te mostro otimas referencias e professores bons)

Agora sim vem o passo a passo de toda a estrutura de prospecção que eu utilizo hoje em dia.

 

VAMO LA RAPAZIADA

 

1° Passo - Definindo um nicho!

Esse é um dos passos primordiais para esse tipo de trabalho, quando você se posiciona como um especialista, você tem mais moral, as pessoas te veem como o mais pica, o mais brabo, o cara, etc... consequentemente voce vira referencia.

Não vou te falar que existem nichos melhores do que outros (apesar de que existem certas peculiaridades que eu prefiro não passar).  Perguntando para o Padrasto dos burros (O ChatGPT botou chifre no Google, agora virou padrasto) em resumo, definir um nicho é fundamental para o sucesso de uma empresa, pois permite uma estratégia mais eficiente, um posicionamento mais forte no mercado e uma relação mais próxima e satisfatória com seus clientes.

"AHH, MAS QUAL É A IMPORTANCIA PRATICA DE DEFINIR UM NICHO?"

Calma ai parceiro, vo te listar os motivos AQUI Ó:

Foco: Ao se concentrar em um nicho específico, você pode se aprofundar em suas necessidades e desejos, e oferecer soluções mais relevantes e eficazes.

Diferenciação: Ao atuar em um nicho, você pode se destacar em meio a uma concorrência menor e oferecer soluções mais inovadoras e personalizadas.

Eficiência: Ao se concentrar em um nicho, você pode otimizar seus esforços de marketing e vendas, aumentando a eficiência de suas ações e obtendo resultados mais rápidos.

Fidelidade do cliente: Ao atender a um nicho específico, você pode construir relacionamentos mais próximos e duradouros com seus clientes, aumentando a fidelidade e a satisfação deles.

Precificação: Ao atuar em um nicho, você pode estabelecer preços mais adequados e competitivos, aumentando sua rentabilidade e sua capacidade de se destacar em meio a uma concorrência mais acirrada.

 

Ou seja, se posicionar como um especialista em um nicho, te deixa com +5cm de pica na hora de abordar alguem, agora você consegue abordar com pelo menos 7! não é uma maravilha?

Então vamos lá, como escolher um nicho?

Essa depende de varios fatores, mas o importante é: ESCOLHA UM NICHO!
Se você vai abordar hamburgueria, doceria, pizzaria, a desgraça que for, é contigo! Eu não recomendo gerir tráfego para esses nichos por conta do valor agregado de serviço. Fazendo uma hipotese simples:

Estamos atendendo uma pizzaria cujo Ticket Médio seja R$75 (sei lá mano, o custo de vida aqui é baixo, esse é o preço de uma pizza familia com uma coquinha de 2lt). supondo que o lucro dele seja de 50% do ticket medio temos a seguinte ocasião.
Abordamos o cliente, fizemos tudo bonitinho, conseguimos com ele cerca de 1k para gerir tráfego (Esse é o valor da plataforma, calma ai cara!), Para que a gente conseguissemos sair no 0-0 com o dono dessa pizzaria, teriamos que levar pra ele 27 clientes por mês (leve em consideração que há dias que pizzarias não funcionam, então teu prazo diminui mais ainda parceiro.) Isso excluindo o valor pra gerir tráfego (agora sim é o valor que tu recebe), Então você teria que levar pro cara varios clientes por mês, e isso considerando sair no 0-0, coisa que não é vantajoso pra nenhum comerciante local!.

Algumas dicas de nichos com bastante potencial para gerir tráfego para negócios locais são:

Comércio eletrônico: empresas que vendem produtos online precisam de uma presença sólida no ambiente digital para atrair clientes e aumentar as vendas.

Saúde e bem-estar: empresas que oferecem soluções em saúde e bem-estar estão sempre buscando formas de aumentar a visibilidade de seus produtos e serviços.

Turismo: agências de viagem, hotéis e outras empresas do setor de turismo precisam de uma presença sólida online para atrair clientes e mostrar seus destinos e pacotes.

Tecnologia: empresas de tecnologia, como provedores de software e soluções em nuvem, precisam de uma presença sólida online para se destacar em meio a uma concorrência acirrada.

Serviços financeiros: empresas de serviços financeiros, como corretoras de valores e bancos, precisam de uma presença sólida online para atrair clientes e mostrar suas soluções.

Então, definiremos que a partir de agora, somos Gestores de tráfego especializados em Escritórios de Arquitetura (sim, eu vou puxar sardinha pro meu lado e foda-se)

Com nosso nicho selecionado, podemos partir para a segunda etapa.

2° Passo - O Script de prospecção.

Beleza, tu ja escolheu teu nicho, tu é especialista nesse nicho, mas iai?
 

Antes de sair abordando qualquer porr*** de escritorio que tu ver pela frente, tu precisa saber o que diabos tu vai fazer com o caba, tu precisa de algo pra se situar na hora de fazer uma abordagem.

E é Ai que o SCRIPT entra, meus amigos, Ele é o responsavel por te dar um norte na hora de fazer a ligação.

Então, nada de ler o bendito script na hora de abordar, ele serve só pra te guiar, pra você não se perder.

Deixei anexado nesse post o script que eu uso atualmente (se essa porr*** não ficar salva, ces se fuderam KKKKKKKKKKKKKKKKK)
 

Brincadeira, se não ficar salvo, tento disponibilizar ele por um link ❤.

Esse Script é extremamente completo, tudo o que você precisa fazer é modela-lo (pegar pontos dele e melhorar, nada de copiar, porr***!)

Então pegue pontos, crie um script seu, mas utilizando a estrutura que vos mostro.

Esse script de ligação é pra levar o lead para uma reunião, a intenção dele é de ser curto e completo. (É Chegar, meter o pé na porta, e vazar), essa ligação faz parte de um processo, onde você aborda pela ligação, se apresenta, demonstra interesse no negocio dele, cria rapport, abre um ciclo na cabeça do cliente, e só na reunião você terá a oportunidade de fechar esse ciclo.

Não negligencie esses processos, ou tu vai se fuder e perder teu tempo.

3° Passo - Criando a lista de prospecção

Pronto, já somos especialistas em gerir tráfego pra um nicho só e temos nosso script matador, já ta na hora de começar a ligar?
A resposta é: não né porr***!

Tu ja tem uma boa noção de que não é tão simples assim, porr***! Ta calejado de escutar guru não, Caralh***?

beleza, Vamo pro google pesquisar sobre nossas presas:

o Proprio google te da os contatos dos escritórios de arquitetura, então organizaremos esse processo numa planilha do google sheets:
Voce vai pegar todas as informações que o proprio google te fornece do LEAD e vai preencher a tabela, literalmente estudar a empresa:

 

Pô, mas o google não me fala quem é o bendito sócio, vulgo dono da empresa.
CALMA MEUS AMIGOS

é aqui que entra a "Rataria"

Voce vai entrar nesse site, pegar o dominio e jogar nele.

https://registro.br/tecnologia/ferramentas/whois/

beleza, conseguimos o nome do caba, mas iai, pode partir? (meu deus, eu usei meme politico do ciro gomes 😭😭😭)

Vai haver casos, de empresas tercerizarem essa criação do site, e você dará de cara com um completo estranho.

Como nós somos ratos especializados, sabemos que há uma boa parcela de clientes que não tem um site, mas tem potencial para ser um bom cliente, iai?

Agora, meus amigos, pra esse pessoal que não tem site, o que faremos é o seguinte

No nosso ramo, há um orgão responsavel por fiscalizar nosso trabalho (só serve pra comer nosso dinheiro com uma anuidade fudida de cara), esse lindo orgão é o CAU/BR, onde nele é possivel fazer uma pesquisa de quem é o responsavel por esse registro, então é entrar no site e procurar o registro do escritório em questão:

https://acheumarquiteto.caubr.gov.br

beleza, verificamos que a empresa/arquiteto ta regularizada (vai por mim, isso pode dar uma dor de cabeça fudida depois, o cau é chatissimo), mas ainda não conseguimos o nome do bendito sócio da empresa, iai?

Agora nós vamos para o seguinte site:

https://consultacnpj.redesim.gov.br

Aqui, vamos fazer a pesquisa por Razão Social/nome empresarial e segmentar pelo estado que encontramos no site do CAU (pode haver escritórios com CNPJ em outra região da que pesquisamos antes)

 

Encontre a empresa, e clique em Quadro Societario.

Aqui conseguimos o nome de duas pessoas, a vanessa e o Eduardo.

Você sempre escolhe um pra fazer a ligação, geralmente escolho os homens, geralmente numa empresa o poder de decisão é maior nesse caso onde há investimento de valores.

 - Na reunião, sempre verifique se há a necessidade de presença de outro decisor, assim você garante que está falando com a pessoa correta.

AGORA SIM, AGORA TEMOS O NOME, JÁ VAMO LIGAR?

não, num vamo, calma lá.

Todo esse processo foi pra pegar o nome dos decisores de uma empresa, o ideal é fazer isso com varias. Esse processo é extremamente lento e demorado, sei que há algumas ferramentas que auxiliam nesse processo, mas não to aqui pra divulgar nenhuma delas (não, não tem pitch aqui nesse post)

Nós pegamos o nome dos decisores, temos o script, somos especializados, falta o que?

o proximo passo.

4° Passo - Metodos de abordagem

Estamos com a faca e o queijo na mão, porém não é só fazer ligações, pra haver um contato, é necessario um ciclo de abordagens, assim como no marketing há a recuperação por sms, whatsapp, email, etc... na prospecção não é diferente, lembra que eu disse que só mandar mensagemzinha não funciona? EXATO, Só ela não funciona, mas num conjunto de abordagens, funciona, e funciona muito bem.
Então, ao invés de só mandar uma mensagem, alterne entre uma mensagem, um SMS, uma ligação ou um email. 

Tente essa abordagem pelo menos umas 4 vezes antes de desistir de um lead,

Use o script como uma base para a ligação, demonstre interesse.

5° passo - A Reunião

Aqui mano, é onde você irá vender seu peixe.
Pra isso, escute o lead, saiba qual a necessidade dele, SAIBA A DOR DELE.

Voce estudou a empresa dele, fez o dever de casa, sabe onde pode melhorar, essa é a hora pra falar o que ele pode melhorar, onde ele ta errando, etc...

Aproveite para se apresentar, mostre os beneficios de anunciar na internet, use cases de sucesso de outras pessoas (aqui é rataria, ta liberado isso produção?) aproveite para dizer tudo que tu sabe aqui.

No final dessa reunião, tu vai fechar com a seguinte frase (lembra que É PRA MODELAR, PORRAAAAA):
 

Beleza meu rei, agora que eu entendi quais são as necessidades do seu negócio consigo entender com precisão como posso te ajudar, vamos fazer o seguinte, Vou montar uma proposta totalmente personalizada para você e para o seu negócio, como eu vejo uma certa necessidade de alterar isso, dia (tres dias depois da reunião) eu te ligo e te apresento essa proposta, tudo bem?

 

Preciso frizar que, não vai ser um trabalho facil, mas se mantiver a constancia, usando esses conhecimentos que passei, e sempre procurar evoluir, tenho certeza que poderá cobrar 10k de um unico cliente. Vai ser necessario levar alguns nãos pra descobrir onde está errando, para se ter uma noção, eu liguei pra mais de 200 escritórios, levei varios nãos, tive diversas objeções, etc...

sempre vai ter alguma objeção, o segredo é antecipa-las e saber como lidar com elas

Escolhendo um bom nicho, fazendo uma boa abordagem, é possivel cobrar 1k facil pra cada cliente desses ou até mais.

Caso tenham alguma duvida em relação a Prospecção, gestão de tráfego ou arquitetura, fico feliz em responde-los.

Eu to a 2 horas tentando reescrever esse post, por ser o meu primeiro post, nada mais justo do que dedicar 2 horas do meu tempo.

Script Prospecção B2B.docx 9 kB · 4 downloads

Agora sim maninho, post bem completo! Parabéns pelo seu 1º Post 

[auth]

Para ajudar a pegar os telefones/contatos via google, existe uma ferramenta chamada phantombuster, ela ja puxa todos os dados e voce consegue colar em uma planilha, é uma mao na roda, pesquisem.

[O Arquiteto]

8 horas atrás, auth disse:

Para ajudar a pegar os telefones/contatos via google, existe uma ferramenta chamada phantombuster, ela ja puxa todos os dados e voce consegue colar em uma planilha, é uma mao na roda, pesquisem.

Existem varias no mercado, o speedio tambem é muito boa.
ambas são pagas, pra quem ta começando, eu acho que seja bem dificil ter uma grana pra dar só nessas ferramentas, por isso nem perdi tempo citando elas.

[TAKE-over]

 

21 horas atrás, O Arquiteto disse:

Fala ai meus ratos🐀.

Eu tinha escrito mais de 3 horas de conteudo só nessa publicação, porém a energia caiu, pc desligou, e o conteudo foi de base.
tentarei reescrever tudo novamente, então se eu xingar, já sabem qual foi o motivo.

Bom, como é o meu primeiro post aqui no forum, acredito que o basico seja me apresentar
Me chamem de "O Arquiteto" ou "Arquiteto" (Serio, sem piadinha com projetista, desenhista ou engenheiro pfv)
Sou gestor de tráfego especializado em atender escritorios de arquitetura, Sou arquiteto (Ora bolas, não?), e gestor de tráfego para oferta BLACK.

Quando comecei, o principal problema que eu tive, foi com a geração de CAIXA.

Cansei de ouvir alguns players e gurus do mercado dizendo que é Extremamente facil levantar caixa para iniciar no PLR, que era só você abordar 752 empresas pelo direct ou whatsapp que você conseguiria levantar caixa facil, seja gerindo tráfego ou oferecendo a criação do Google Meu Negocio (que convenhamos, chega ser covardia cobrar por algo tão simples, porem cobro mesmo assim 😁). E confesso que para aprender tudo isso que vou te mostrar hoje, DE GRAÇA, foram multiplas horas gastas com estudo, ligação telefonica, prospecção, e diversos outros metodos, então vo entregar tudo mastigadinho pra vocês.

Não vai ser um trabalho facil, muito menos simples.

A prospecção B2B (business to business), demanda PROCESSOS, que e somente quando bem alinhados, gerarão resultados. 

é justamente pela falta desses processos, que a sua prospecção de porta em porta, mandando mensagemzinhas no direct ou textos no whatsapp não surtem efeitos.

 

Então hoje, mostrarei a vocês a receita completa pra levantar caixa gerindo tráfego para negócios locais, mostrarei tudo que uso, tudo que arquitetei para poder gerir tráfego para negocios locais.

Antes de qualquer coisa, acredito que nem deveria ser necessario dizer porem, SABER TRÁFEGO É PRE-REQUISITO, NÃO VO ENSINAR ISSO HOJE. O ASSUNTO AQUI HOJE É VENDASS (mas se não souber, tudo bem, tem uma pá de lugares pra você aprender, me mande uma mensagem que eu te mostro otimas referencias e professores bons)

Agora sim vem o passo a passo de toda a estrutura de prospecção que eu utilizo hoje em dia.

 

VAMO LA RAPAZIADA

 

1° Passo - Definindo um nicho!

Esse é um dos passos primordiais para esse tipo de trabalho, quando você se posiciona como um especialista, você tem mais moral, as pessoas te veem como o mais pica, o mais brabo, o cara, etc... consequentemente voce vira referencia.

Não vou te falar que existem nichos melhores do que outros (apesar de que existem certas peculiaridades que eu prefiro não passar).  Perguntando para o Padrasto dos burros (O ChatGPT botou chifre no Google, agora virou padrasto) em resumo, definir um nicho é fundamental para o sucesso de uma empresa, pois permite uma estratégia mais eficiente, um posicionamento mais forte no mercado e uma relação mais próxima e satisfatória com seus clientes.

"AHH, MAS QUAL É A IMPORTANCIA PRATICA DE DEFINIR UM NICHO?"

Calma ai parceiro, vo te listar os motivos AQUI Ó:

Foco: Ao se concentrar em um nicho específico, você pode se aprofundar em suas necessidades e desejos, e oferecer soluções mais relevantes e eficazes.

Diferenciação: Ao atuar em um nicho, você pode se destacar em meio a uma concorrência menor e oferecer soluções mais inovadoras e personalizadas.

Eficiência: Ao se concentrar em um nicho, você pode otimizar seus esforços de marketing e vendas, aumentando a eficiência de suas ações e obtendo resultados mais rápidos.

Fidelidade do cliente: Ao atender a um nicho específico, você pode construir relacionamentos mais próximos e duradouros com seus clientes, aumentando a fidelidade e a satisfação deles.

Precificação: Ao atuar em um nicho, você pode estabelecer preços mais adequados e competitivos, aumentando sua rentabilidade e sua capacidade de se destacar em meio a uma concorrência mais acirrada.

 

Ou seja, se posicionar como um especialista em um nicho, te deixa com +5cm de pica na hora de abordar alguem, agora você consegue abordar com pelo menos 7! não é uma maravilha?

Então vamos lá, como escolher um nicho?

Essa depende de varios fatores, mas o importante é: ESCOLHA UM NICHO!
Se você vai abordar hamburgueria, doceria, pizzaria, a desgraça que for, é contigo! Eu não recomendo gerir tráfego para esses nichos por conta do valor agregado de serviço. Fazendo uma hipotese simples:

Estamos atendendo uma pizzaria cujo Ticket Médio seja R$75 (sei lá mano, o custo de vida aqui é baixo, esse é o preço de uma pizza familia com uma coquinha de 2lt). supondo que o lucro dele seja de 50% do ticket medio temos a seguinte ocasião.
Abordamos o cliente, fizemos tudo bonitinho, conseguimos com ele cerca de 1k para gerir tráfego (Esse é o valor da plataforma, calma ai cara!), Para que a gente conseguissemos sair no 0-0 com o dono dessa pizzaria, teriamos que levar pra ele 27 clientes por mês (leve em consideração que há dias que pizzarias não funcionam, então teu prazo diminui mais ainda parceiro.) Isso excluindo o valor pra gerir tráfego (agora sim é o valor que tu recebe), Então você teria que levar pro cara varios clientes por mês, e isso considerando sair no 0-0, coisa que não é vantajoso pra nenhum comerciante local!.

Algumas dicas de nichos com bastante potencial para gerir tráfego para negócios locais são:

Comércio eletrônico: empresas que vendem produtos online precisam de uma presença sólida no ambiente digital para atrair clientes e aumentar as vendas.

Saúde e bem-estar: empresas que oferecem soluções em saúde e bem-estar estão sempre buscando formas de aumentar a visibilidade de seus produtos e serviços.

Turismo: agências de viagem, hotéis e outras empresas do setor de turismo precisam de uma presença sólida online para atrair clientes e mostrar seus destinos e pacotes.

Tecnologia: empresas de tecnologia, como provedores de software e soluções em nuvem, precisam de uma presença sólida online para se destacar em meio a uma concorrência acirrada.

Serviços financeiros: empresas de serviços financeiros, como corretoras de valores e bancos, precisam de uma presença sólida online para atrair clientes e mostrar suas soluções.

Então, definiremos que a partir de agora, somos Gestores de tráfego especializados em Escritórios de Arquitetura (sim, eu vou puxar sardinha pro meu lado e foda-se)

Com nosso nicho selecionado, podemos partir para a segunda etapa.

2° Passo - O Script de prospecção.

Beleza, tu ja escolheu teu nicho, tu é especialista nesse nicho, mas iai?
 

Antes de sair abordando qualquer porr*** de escritorio que tu ver pela frente, tu precisa saber o que diabos tu vai fazer com o caba, tu precisa de algo pra se situar na hora de fazer uma abordagem.

E é Ai que o SCRIPT entra, meus amigos, Ele é o responsavel por te dar um norte na hora de fazer a ligação.

Então, nada de ler o bendito script na hora de abordar, ele serve só pra te guiar, pra você não se perder.

Deixei anexado nesse post o script que eu uso atualmente (se essa porr*** não ficar salva, ces se fuderam KKKKKKKKKKKKKKKKK)
 

Brincadeira, se não ficar salvo, tento disponibilizar ele por um link ❤.

Esse Script é extremamente completo, tudo o que você precisa fazer é modela-lo (pegar pontos dele e melhorar, nada de copiar, porr***!)

Então pegue pontos, crie um script seu, mas utilizando a estrutura que vos mostro.

Esse script de ligação é pra levar o lead para uma reunião, a intenção dele é de ser curto e completo. (É Chegar, meter o pé na porta, e vazar), essa ligação faz parte de um processo, onde você aborda pela ligação, se apresenta, demonstra interesse no negocio dele, cria rapport, abre um ciclo na cabeça do cliente, e só na reunião você terá a oportunidade de fechar esse ciclo.

Não negligencie esses processos, ou tu vai se fuder e perder teu tempo.

3° Passo - Criando a lista de prospecção

Pronto, já somos especialistas em gerir tráfego pra um nicho só e temos nosso script matador, já ta na hora de começar a ligar?
A resposta é: não né porr***!

Tu ja tem uma boa noção de que não é tão simples assim, porr***! Ta calejado de escutar guru não, Caralh***?

beleza, Vamo pro google pesquisar sobre nossas presas:

o Proprio google te da os contatos dos escritórios de arquitetura, então organizaremos esse processo numa planilha do google sheets:
Voce vai pegar todas as informações que o proprio google te fornece do LEAD e vai preencher a tabela, literalmente estudar a empresa:

 

Pô, mas o google não me fala quem é o bendito sócio, vulgo dono da empresa.
CALMA MEUS AMIGOS

é aqui que entra a "Rataria"

Voce vai entrar nesse site, pegar o dominio e jogar nele.

https://registro.br/tecnologia/ferramentas/whois/

beleza, conseguimos o nome do caba, mas iai, pode partir? (meu deus, eu usei meme politico do ciro gomes 😭😭😭)

Vai haver casos, de empresas tercerizarem essa criação do site, e você dará de cara com um completo estranho.

Como nós somos ratos especializados, sabemos que há uma boa parcela de clientes que não tem um site, mas tem potencial para ser um bom cliente, iai?

Agora, meus amigos, pra esse pessoal que não tem site, o que faremos é o seguinte

No nosso ramo, há um orgão responsavel por fiscalizar nosso trabalho (só serve pra comer nosso dinheiro com uma anuidade fudida de cara), esse lindo orgão é o CAU/BR, onde nele é possivel fazer uma pesquisa de quem é o responsavel por esse registro, então é entrar no site e procurar o registro do escritório em questão:

https://acheumarquiteto.caubr.gov.br

beleza, verificamos que a empresa/arquiteto ta regularizada (vai por mim, isso pode dar uma dor de cabeça fudida depois, o cau é chatissimo), mas ainda não conseguimos o nome do bendito sócio da empresa, iai?

Agora nós vamos para o seguinte site:

https://consultacnpj.redesim.gov.br

Aqui, vamos fazer a pesquisa por Razão Social/nome empresarial e segmentar pelo estado que encontramos no site do CAU (pode haver escritórios com CNPJ em outra região da que pesquisamos antes)

 

Encontre a empresa, e clique em Quadro Societario.

Aqui conseguimos o nome de duas pessoas, a vanessa e o Eduardo.

Você sempre escolhe um pra fazer a ligação, geralmente escolho os homens, geralmente numa empresa o poder de decisão é maior nesse caso onde há investimento de valores.

 - Na reunião, sempre verifique se há a necessidade de presença de outro decisor, assim você garante que está falando com a pessoa correta.

AGORA SIM, AGORA TEMOS O NOME, JÁ VAMO LIGAR?

não, num vamo, calma lá.

Todo esse processo foi pra pegar o nome dos decisores de uma empresa, o ideal é fazer isso com varias. Esse processo é extremamente lento e demorado, sei que há algumas ferramentas que auxiliam nesse processo, mas não to aqui pra divulgar nenhuma delas (não, não tem pitch aqui nesse post)

Nós pegamos o nome dos decisores, temos o script, somos especializados, falta o que?

o proximo passo.

4° Passo - Metodos de abordagem

Estamos com a faca e o queijo na mão, porém não é só fazer ligações, pra haver um contato, é necessario um ciclo de abordagens, assim como no marketing há a recuperação por sms, whatsapp, email, etc... na prospecção não é diferente, lembra que eu disse que só mandar mensagemzinha não funciona? EXATO, Só ela não funciona, mas num conjunto de abordagens, funciona, e funciona muito bem.
Então, ao invés de só mandar uma mensagem, alterne entre uma mensagem, um SMS, uma ligação ou um email. 

Tente essa abordagem pelo menos umas 4 vezes antes de desistir de um lead,

Use o script como uma base para a ligação, demonstre interesse.

5° passo - A Reunião

Aqui mano, é onde você irá vender seu peixe.
Pra isso, escute o lead, saiba qual a necessidade dele, SAIBA A DOR DELE.

Voce estudou a empresa dele, fez o dever de casa, sabe onde pode melhorar, essa é a hora pra falar o que ele pode melhorar, onde ele ta errando, etc...

Aproveite para se apresentar, mostre os beneficios de anunciar na internet, use cases de sucesso de outras pessoas (aqui é rataria, ta liberado isso produção?) aproveite para dizer tudo que tu sabe aqui.

No final dessa reunião, tu vai fechar com a seguinte frase (lembra que É PRA MODELAR, PORRAAAAA):
 

Beleza meu rei, agora que eu entendi quais são as necessidades do seu negócio consigo entender com precisão como posso te ajudar, vamos fazer o seguinte, Vou montar uma proposta totalmente personalizada para você e para o seu negócio, como eu vejo uma certa necessidade de alterar isso, dia (tres dias depois da reunião) eu te ligo e te apresento essa proposta, tudo bem?

 

Preciso frizar que, não vai ser um trabalho facil, mas se mantiver a constancia, usando esses conhecimentos que passei, e sempre procurar evoluir, tenho certeza que poderá cobrar 10k de um unico cliente. Vai ser necessario levar alguns nãos pra descobrir onde está errando, para se ter uma noção, eu liguei pra mais de 200 escritórios, levei varios nãos, tive diversas objeções, etc...

sempre vai ter alguma objeção, o segredo é antecipa-las e saber como lidar com elas

Escolhendo um bom nicho, fazendo uma boa abordagem, é possivel cobrar 1k facil pra cada cliente desses ou até mais.

Caso tenham alguma duvida em relação a Prospecção, gestão de tráfego ou arquitetura, fico feliz em responde-los.

Eu to a 2 horas tentando reescrever esse post, por ser o meu primeiro post, nada mais justo do que dedicar 2 horas do meu tempo.

Script Prospecção B2B.docx 9 kB · 42 downloads

cara sou gestor, e tenho um de engenharia e arquitetura, poderia me dar umas dicas ?
impressionante como não consigo resultado pra esse nicho.

Editado Fevereiro 6, 2023 por sugootdora

[O Arquiteto]

2 horas atrás, sugootdora disse:

 

cara sou gestor, e tenho um de engenharia e arquitetura, poderia me dar umas dicas ?
impressionante como não consigo resultado pra esse nicho.

Claro meu amigo, manda msg ai no pv me explicando sua situação

 

[meprngedvneomtsie]

Muito bom! Parabéns ratão!

[Mateus Lima]

Em 06/02/2023 em 10:02, O Arquiteto disse:

Existem varias no mercado, o speedio tambem é muito boa.
ambas são pagas, pra quem ta começando, eu acho que seja bem dificil ter uma grana pra dar só nessas ferramentas, por isso nem perdi tempo citando elas.

Hackizinho pro Phantom: crie conta gratuita e quando acabar o teste fa outra!!!!!!!! 

 

De quebra use emails descartáveis (tem como pegar de gratis, so nao lembro o site agora que to no cel)