COMO PROSPECTAR DE FORMA ATIVA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS [NEGÓCIOS LOCAIS]

[gabrielferreiraog]

Fala rataria, beleeeeeeeza?

Aprenda agora o que eu demorei quase 12 meses para validar e aumentar MUITO o nível de conversões de novos clientes em nossa agência de negócios locais.

Ah, o melhor? Sem investir um mísero puto real. 

PS: Tem opções pagas que irão performar melhor, porém aprende o básico antes, fechado?

LETS PLAY!

 

1º PASSO: DEFININDO O SEU NICHO

Mas Gabriel, eu quero prospectar vários nichos e várias empresas diferentes. Foda-se, foca só em um nicho primeiro pra poder validar o seu processo, você precisa se posicionar como especialista nesse nicho, o pulo do gato começa ai. 

Aqui, somos especialistas no nicho Imobiliário, criamos uma esteira de produtos e validamos conforme as dores dos clientes (Tráfego > Construção de Novo Site > Implementação de Sistema Personalizado) na esteira completa conseguimos bater um faturamento de 20k por cliente. 

Veja qual nicho você tem mais afinidade e facilidade em atender, já conhece suas eventuais dores e pau no gato.

 

2º PASSO: ESCOLHENDO A FERRAMENTA PARA EXPORTAR A LISTA

Senhores, agora é a parte mais importante para fazer a geração da sua lista. 

Aqui nós utilizamos a Speedio, supre todas as necessidades em relação  encontrar o decisor, email e telefone do mesmo. Porém ela é paga (código de desconto no final do post).

Como o intuito e fazer vocês prospectarem sem gastar um puto, vou mostrar o PhantomBuster.

"Ahhhhhh mas essa é paga também." Não, seu animal. Vou te ensinar a como criar infinitas contas e aproveitar sempre os 14 dias de trial gratuito.

2.1 CRIANDO O SEU E-MAIL TEMPORÁRIO

Procurem por Temp Mail no Google ou acessem https://temp-mail.org/pt/ 

Após você copiar esse e-mail (não feche a aba) que foi gerado, vai lá no site do PhantomBuster e cria sua conta:

Após criar sua conta, chegará o e-mail de confirmação no Temp Mail:

 

Pronto senhores, vocês descobriram como farmar infinitas contas no Phantom de forma totalmente gratuita, a cada 14 dias. 

 

3º PASSO: EXPORTANDO A LISTA

Procure por essa opção dentro de "Soluções > Google Maps"

 

Você vai ser redirecionado pro início da lista, e aqui é a parte mais importante e que sem isso não dará resultado.

 

Aqui você irá colocar o link de uma planilha do Google Sheets com as empresas que você quer o contato, porém, pega o bizu de como fazer essa lista.

3.1 BUSCANDO SEU NICHO NO GOOGLE MAPS

Como vocês podem ver, procurei por "imobiliárias são paulo" dentro do google maps.

Vou copiar o link da pesquisa, e dentro do Google Sheets colar na primeira linha da primeira coluna, conforme as imagens:

 

Já era rataiada, tá quase feito. Agora o mais importante é você ir ali em COMPARTILHAR > QUALQUER PESSOA COM O LINK > EDITOR

 

Agora é só você colar lá no PhatomBuster e continuar o processo.

Só colar o link e ir dando Save.

Chegou aqui é só executar e aguardar exportar todas. Só ter calma, demora um pouco mas sai!

 

4º PASSO: ORGANIZANDO A LISTA PARA INICIAR AS PROSPECÇÕES

Depois que terminar de exportar, você vai baixar o arquivo em .csv e transformar ele em colunas no Excel:

Abre uma Pasta de Trabalho nova no Excel, sim uma em branco, não vá abrir o arquivo baixado.

Depois navegue até Dados > De Texto > Selecionar o arquivo baixado > E siga os passos das imagens

Muito importante você colocar o Unicode UTF-8 se não sua planilha vai ficar toda bugada sem os caracteres especiais.

Marque a box de Vírgula > Avançar > Concluir > Ok.

É para sua planilha ficar dessa forma:

Agora irei excluir os campos que julgo desnecessário e deixar apenas os essenciais para que eu use na prospecção.

Deixo ela dessa forma, porém irei adicionar mais dois campos: "E-mail" "Tomador de Decisão"

Ah cara, e como vou pegar esses dados? Ai é um trabalho um pouco mais chato e braçal, por isso recomendo a Speedio.

Você vai entrar no Whois Registro BR e procurar pelo domínio do negócio.

E parammm, já temos o nome da tomadora de decisão e um email válido. Porém, vamos realmente certificar de que é ela a tomadora, e não um terceiro que criou e hospedou o domínio. 

Vamos para a ferramenta Apollo.io (Gratuita) e procurar pela empresa.

Após entrar na empresa e ver em "Peoples" a Ariane como CEO, temos de fato certeza que é ela a responsável.

Posso obter o email dela através do "Access Email" e também o Linkedin, que é uma ótima forma de prospectar dentro de um fluxo de cadência (Mais pra baixo você vai entender).

E olha só... Consegui o email dela:

 

Farei isso nas demais empresas agora:

 

5º PASSO: FLUXO DE CADÊNCIA (APRENDA A NÃO DESISTIR DO LEAD NA PRIMEIRA TENTATIVA)

Esse passo é bem simples, uma imagem já responderá como deve ser feito:

 

6º PASSO: Criando seus Scripts

Cold-Call:

Normalmente será sempre a secretária a atender, seja firme e consiga o contato direto com o tomador de decisão, por exemplo:

"Oi fulana, a Ariane está na mesa dela? Pode transferir pra ela por gentileza, é o Gab... do Gr..., estamos em contato por e-mail e ela já sabe do que se trata."

Nota que eu fui um pouco invasivo, não dei tempo de resposta pra ela, e tampouco expliquei sobre o que seria. Isso é o mais correto a se fazer, não quero perder tempo falando com ela.

Com o tomador de decisão:

"Oi Ariane, é o ... do ...., te enviei um e-mail ontem. Sei que seu tempo é bem escasso, então prometo falar em até 5 minutos, posso continuar?" Aqui eu peço a permissão para apresentar o que somos e o que queremos para ela, não vou logo de cara vendendo, crio esse rapport.

Em caso de positiva:

"Ariane nós somos especialistas no ramo de inteligência imobiliária e nosso time de analista encontrou alguns pontos importantes que podem ser melhorados na sua empresa, assim como já fizemos com mais de 30 empresas parecidas com a sua. Me conta uma coisa, hoje você depende muito de indicação pra vender ou locar né? Essa é a maior dor de todas as imobiliárias no geral. Ariane, vou te falar que nos últimos tempos temos aumentado em até 70% os resultados dessas imobiliárias através de uma Assessoria de Marketing especializada no seu ramo. Mas como eu disse que seria breve, não vou alongar muito, podemos marcar uma reunião para conhecer melhor a sua empresa, o seu trabalho e assim propormos algumas soluções?"

Em caso de negativa:

"Compreendo Ariane, qual é a melhor data e horário para que possamos falar sobre? É muito importante mesmo, nossa inteligência comercial encontrou pontos que a sua empresa tem de avaliar, pois estão deixando muito dinheiro na mesa."

A reunião:

Caso ela aceite marcar a reunião, sempre seja você a escolher o dia e horário, para que ela entenda que sua agenda também é corrida e lotada.

"Ariane sei que de segunda-feira é muita correria por ai, vamos marcar nosso bate-papo na terça-feira às 11h?" Se confirmado, certifique-se de enviar o convite pro e-mail dela e ligar no dia para confirmar a reunião.

"Vou te enviar o convite para o ariane@...., é esse e-mail mesmo, certo? Todavia, nosso especialista entrará em contato para confirmação da reunião uma hora antes, fechado? Um grande abraço e até breve".

 

Cold-Mail:

Assunto: Ariane, a Kasacor depende de indicações para manter o faturamento?

Campo do Email:

"70% das empresas do segmento imobiliário dependem.

Olá Ariane, tudo bem? 

Recebi seu contato através da nossa inteligência comercial e vi que é responsável pela Kasacor.

Estou entrando em contato com você porque o ... está ajudando empresas bem parecidas com a sua a conseguirem clientes através da prospecção ativa, sem depender de indicação.

Entendemos aqui do nosso lado que grande parte dessas empresas possuem uma dependência muito grande de indicação de outros clientes para vender, o que acaba atrapalhando o crescimento, pois indicação é algo que não é controlado.

Recentemente ajudamos uma empresa bem parecida com a sua a aumentar em até 70% as suas vendas e diminuir essa dependência de indicação através de uma assessoria especializada em marketing imobiliário.

Consegue 10 minutos na sua agenda amanhã para falarmos mais sobre isso

Grande abraço,"

 

7º PASSO: A reunião

Calma borboleto, ainda não é hora de vender o seu serviço/produto, agora é hora de entender e qualificar o seu cliente.

Faça perguntas que possam te ajudar a identificar as maiores dores, e no decorrer marquem uma segunda reunião, deixando claro pro cliente que essa segunda reunião será para apresentação da proposta.

"Então Ariane, como nossos planos são todos personalizados e depende muito da necessidade do nosso cliente, é injusto eu te apresentar um pacote pronto e que talvez nem irá suprir o que você precisa, então vamos elaborar a sua proposta com base em tudo o que falamos hoje e apresentaremos em uma segunda reunião." Aqui você deixa ela mais confortável em saber que você não vende a mesma coisa pra todos, mesmo vendendo k k k k  k k k.

 

8º PASSO: A proposta e o fechamento

Nunca vá de cara apresentando os valores, sempre seja você a conduzir a reunião e mostre o porque você é especialista no assunto.

Apresente todos os benefícios que ela terá em fechar com a empresa, faça ela ficar louca e se sentindo mal por não fechar com o serviço que vai mudar o faturamento da empresa dela para melhor.

Um gatilho que gosto de utilizar por aqui antes de chegar na sessão dos valores, é apresentar esse slide:

Assim eu ancoro um preço bem alto e logo em seguida apresento a proposta de valor pra ele. 

 

O fechamento é a parte principal e que muitos pecam na reunião, se o cara está ali recebendo a apresentação da proposta, consequentemente está possibilitando a compra, então você precisa fazer o CTA de fechamento. 

É o famoso "Eai, vamos fechar?"

"Bom Ari, (aqui já criei uma conexão a ponto de chamá-la assim ok) depois de tudo o que apresentamos e que realmente vai ser um diferencial enorme pra sua Imobiliária, vamos fechar?"

"Só você me dar o ok e já peço para o jurídico entrar em contato para coletar os dados do contrato e darmos início. Será um prazer tornar vocês em mais um case de sucesso"

Em caso de negativa no "Vamos fechar" tente entender a objeção:

As vezes a sua oferta não conseguiu ter tanto valor no que foi oferecido, ou ele ainda tem alguma objeção em relação ao fechamento. Tente entender e descobrir o que é para que possa quebrar de fato. 

"Os valores estão um pouco alto para a minha realidade"

- "Realmente Ari, nossos valores são um pouco diferente do mercado, mas é por isso que somos classificados como especialistas e não mais uma agência qualquer. Posso te mostrar como o barato vai te sair caro daqui uns 3-5 meses? Vou te falar o passo a passo que essa agência vai tomar com a sua empresa, e se você já teve uma experiência anterior com algo parecido vai se identificar."

"Preciso pensar"

Ela ainda não foi impactada pela emoção, está agindo pela razão, então vamos forçar um pouquinho a mais.

- "Claro Ari, como é algo que pode mudar da água pro vinho a sua Imobiliária realmente tem que ser algo a se pensar. Não é sempre que a gente tem a oportunidade de crescer de forma ativa nossa empresa em 50-100% no ano, né?

Só que vou precisar da sua ajuda nisso, nossa proposta ela tem uma validade muito curta, aliás você sabe como esse mercado vive em constante mudanças. Como são dois dias úteis, você consegue me posicionar sobre esse retorno até amanhã ao fim do dia? 

"Vou fechar, só que mais pra frente"

Esse é aquele típico cara que vai na loja de carro, simula o financiamento de uma BMW e fala pro vendedor que é só esperar a herança sair. 

- "Sem problemas algum Ari, só preciso te alertar que como esse é um mercado que vive em constante mudanças, nossos valores são alterados frequentemente, então essa proposta não será mais válida. Ah, preciso deixar você ciente também de que somos muito seletos em relação aos nossos clientes, então se fecharmos a nossa carteira com um número X de clientes, não poderemos te ajudar, pois prezamos sempre pela qualidade e execução na entrega dos resultados.

E como estamos nos posicionando bastante em sua região, pode acontecer de um concorrente vir a se tornar nosso parceiro, e infelizmente por questões éticas e morais não gostamos de trabalhar com duas empresas concorrentes da mesma região, sendo assim exclusivo deles."

E tem váaaaarias outras, mas essas são algumas usadas frequentemente...

 

Ferramentas Úteis

Bom senhores, como já expliquei bastante o processo que fazemos de prospecção ativa, nada mais justo do que eu recomendar algumas ferramentas que nos auxilia muito e diminui nosso tempo de serviço braçal.

Segue a lista:

- Speedio (Gerador de Lista com dados e contatos do tomador de decisão)

- Apollo.io

- PhantomBuster

- Snov.io

- Lemlist

 

Por favor senhores, deixem aquela moral nesse post porque levei um fucking dia todo para montar e entregar o ouro.

Valeeeeeu!

Editado Fevereiro 13, 2023 por gabrielferreiraog
Imagem fora de ordem.

[trepipakiarrcecup]

Ouro puríssimo! Anteontem montei um fluxo de qualificação de leads e jornada do cliente na compra, esse post vai ajudar muito a melhorar o que fiz aqui!

[O REI DE MIL VIDAS]

Sensacional seu conteúdo! Vou levar para meu negócio e ajustar conforme necessidade, muito obrigado!

[Loira de Konoha]

Mais mastigado impossível, quem não conseguir fazer 10k por mês com esse ouro nas mãos, tá fumando muita pedra ou dormindo no ponto, ou dormindo na pedra, valeu nobre rato

Editado Fevereiro 13, 2023 por Loira de Konoha

[OBILLY]

Este poste é quebradeira, é hora de fazer a grana....

[u21uel3igerdeghmes]

Ouro puro aqui. Muito obrigado, mestre. Lançou a braba

[Nadeshiko]

uaau! muito bom! gratidão!

[gabrielferreiraog]

Pessoal, creio que amanhã eu atualize ensinando vocês a exportarem listas mais qualificadas através da Speedio e a como usar um CRM decente, ambos são muito importantes também! 

[O REI DE MIL VIDAS]

Meu amigo! Poderia disponibilizar essa sua planilha em Excel com as informações de ligação? Se ela for somente para preencher, posso fazer mas caso tenha algo em especial.

Peço que compartilhe conosco, por gentileza.

[JoJoStar23]

16 horas atrás, gabrielferreiraog disse:

rém, vamos realmente certificar de que é ela a to

Parabéns pelo excelente post! Muito completo e didático! Tenho algumas dúvidas :

1) Você utiliza também Landing Page para prospectar clientes ?

2) Esses e-mails são enviados um por um OU você usa algum email marketing? Eles não caem na lista de SPAM? 

[Dominic Toretto]

Show demais! Uma dúvida que tenho, você tbm capta leads pra reunião através de tráfego pago (ad > landing page > reunião)? E vc já delega a parte de reunião ou vc mesmo faz? Se delega, teria alguma dica em como delegar da melhor forma?  

[gabrielferreiraog]

20 horas atrás, O REI DE MIL VIDAS disse:

Meu amigo! Poderia disponibilizar essa sua planilha em Excel com as informações de ligação? Se ela for somente para preencher, posso fazer mas caso tenha algo em especial.

Peço que compartilhe conosco, por gentileza.

Irmão, tudo bem? Na verdade essa planilha é a exportada do PhantomBuster, a única coisa que adiciono são duas colunas a mais para adicionar essas informações

19 horas atrás, JoJoStar23 disse:

Parabéns pelo excelente post! Muito completo e didático! Tenho algumas dúvidas :

1) Você utiliza também Landing Page para prospectar clientes ?

2) Esses e-mails são enviados um por um OU você usa algum email marketing? Eles não caem na lista de SPAM? 

 

15 horas atrás, Dominic Toretto disse:

Show demais! Uma dúvida que tenho, você tbm capta leads pra reunião através de tráfego pago (ad > landing page > reunião)? E vc já delega a parte de reunião ou vc mesmo faz? Se delega, teria alguma dica em como delegar da melhor forma?  

Fala pessoal, beleza? 

Não rodamos tráfego para captação, somente prospecção ativa e sem levar para LP. 
O custo por Lead que agenda reunião estava um pouco alto pra nossa verba, então decidimos manter somente a ativa no momento.

Em relação a parte de reunião sou eu mesmo quem faço, tenho essa experiência no fechamento, mas a parte de marcar a reunião ficar por conta de um SDR. 

Alinhe bem os seus processos e cultura da agência, treine e capacite quem irá executar por você, e nunca fique vendido em saber o que ele esta fazendo ou não está, sempre acompanhe e veja o que dá para melhorar. 

[S08Samuel]

@gabrielferreiraogconteúdo fera! Phantom Buster + IPQF + 2 reuniões é top...

Aliás, pegando 100 leads por semana, qual é a taxa média de fechamento aí para vocês?

 

[loki.alike]

Daora, nesse mesmo sentido, eu desenvolvi um BOT que pegou todas as empresas do Brasil no Google Meu Negócio, totalizando em mais de 4M de empresas separadas por nome, telefone, categoria, endereço, cidade, estado e link do GMN

 

É ótimo para gerar lista de Lookalike por telefone também no FB, fica a dica

1 minuto atrás, loki.alike disse:

Daora, nesse mesmo sentido, eu desenvolvi um BOT que pegou todas as empresas do Brasil no Google Meu Negócio, totalizando em mais de 4M de empresas separadas por nome, telefone, categoria, endereço, cidade, estado e link do GMN

 

É ótimo para gerar lista de Lookalike por telefone também no FB, fica a dica

 se alguém quiser conversar sobre a lista só chamar no zap: +5514991076706

[doider4]

Em 13/02/2023 em 00:28, trepipakiarrcecup disse:

Ouro puríssimo! Anteontem montei um fluxo de qualificação de leads e jornada do cliente na compra, esse post vai ajudar muito a melhorar o que fiz aqui!

po ratão, compartilha ai também 😄

 

ajuda a comunidade, se não quiser jogar pra geral mas puder me enviar eu agradeço.

 

[atoaabls.notcters]

Em 12/02/2023 em 22:29, gabrielferreiraog disse:

Fala rataria, beleeeeeeeza?

Aprenda agora o que eu demorei quase 12 meses para validar e aumentar MUITO o nível de conversões de novos clientes em nossa agência de negócios locais.

Ah, o melhor? Sem investir um mísero puto real. 

PS: Tem opções pagas que irão performar melhor, porém aprende o básico antes, fechado?

LETS PLAY!

 

1º PASSO: DEFININDO O SEU NICHO

Mas Gabriel, eu quero prospectar vários nichos e várias empresas diferentes. Foda-se, foca só em um nicho primeiro pra poder validar o seu processo, você precisa se posicionar como especialista nesse nicho, o pulo do gato começa ai. 

Aqui, somos especialistas no nicho Imobiliário, criamos uma esteira de produtos e validamos conforme as dores dos clientes (Tráfego > Construção de Novo Site > Implementação de Sistema Personalizado) na esteira completa conseguimos bater um faturamento de 20k por cliente. 

Veja qual nicho você tem mais afinidade e facilidade em atender, já conhece suas eventuais dores e pau no gato.

 

2º PASSO: ESCOLHENDO A FERRAMENTA PARA EXPORTAR A LISTA

Senhores, agora é a parte mais importante para fazer a geração da sua lista. 

Aqui nós utilizamos a Speedio, supre todas as necessidades em relação  encontrar o decisor, email e telefone do mesmo. Porém ela é paga (código de desconto no final do post).

Como o intuito e fazer vocês prospectarem sem gastar um puto, vou mostrar o PhantomBuster.

"Ahhhhhh mas essa é paga também." Não, seu animal. Vou te ensinar a como criar infinitas contas e aproveitar sempre os 14 dias de trial gratuito.

2.1 CRIANDO O SEU E-MAIL TEMPORÁRIO

Procurem por Temp Mail no Google ou acessem https://temp-mail.org/pt/ 

Após você copiar esse e-mail (não feche a aba) que foi gerado, vai lá no site do PhantomBuster e cria sua conta:

Após criar sua conta, chegará o e-mail de confirmação no Temp Mail:

 

Pronto senhores, vocês descobriram como farmar infinitas contas no Phantom de forma totalmente gratuita, a cada 14 dias. 

 

3º PASSO: EXPORTANDO A LISTA

Procure por essa opção dentro de "Soluções > Google Maps"

 

Você vai ser redirecionado pro início da lista, e aqui é a parte mais importante e que sem isso não dará resultado.

 

Aqui você irá colocar o link de uma planilha do Google Sheets com as empresas que você quer o contato, porém, pega o bizu de como fazer essa lista.

3.1 BUSCANDO SEU NICHO NO GOOGLE MAPS

Como vocês podem ver, procurei por "imobiliárias são paulo" dentro do google maps.

Vou copiar o link da pesquisa, e dentro do Google Sheets colar na primeira linha da primeira coluna, conforme as imagens:

 

Já era rataiada, tá quase feito. Agora o mais importante é você ir ali em COMPARTILHAR > QUALQUER PESSOA COM O LINK > EDITOR

 

Agora é só você colar lá no PhatomBuster e continuar o processo.

Só colar o link e ir dando Save.

Chegou aqui é só executar e aguardar exportar todas. Só ter calma, demora um pouco mas sai!

 

4º PASSO: ORGANIZANDO A LISTA PARA INICIAR AS PROSPECÇÕES

Depois que terminar de exportar, você vai baixar o arquivo em .csv e transformar ele em colunas no Excel:

Abre uma Pasta de Trabalho nova no Excel, sim uma em branco, não vá abrir o arquivo baixado.

Depois navegue até Dados > De Texto > Selecionar o arquivo baixado > E siga os passos das imagens

Muito importante você colocar o Unicode UTF-8 se não sua planilha vai ficar toda bugada sem os caracteres especiais.

Marque a box de Vírgula > Avançar > Concluir > Ok.

É para sua planilha ficar dessa forma:

Agora irei excluir os campos que julgo desnecessário e deixar apenas os essenciais para que eu use na prospecção.

Deixo ela dessa forma, porém irei adicionar mais dois campos: "E-mail" "Tomador de Decisão"

Ah cara, e como vou pegar esses dados? Ai é um trabalho um pouco mais chato e braçal, por isso recomendo a Speedio.

Você vai entrar no Whois Registro BR e procurar pelo domínio do negócio.

E parammm, já temos o nome da tomadora de decisão e um email válido. Porém, vamos realmente certificar de que é ela a tomadora, e não um terceiro que criou e hospedou o domínio. 

Vamos para a ferramenta Apollo.io (Gratuita) e procurar pela empresa.

Após entrar na empresa e ver em "Peoples" a Ariane como CEO, temos de fato certeza que é ela a responsável.

Posso obter o email dela através do "Access Email" e também o Linkedin, que é uma ótima forma de prospectar dentro de um fluxo de cadência (Mais pra baixo você vai entender).

E olha só... Consegui o email dela:

 

Farei isso nas demais empresas agora:

 

5º PASSO: FLUXO DE CADÊNCIA (APRENDA A NÃO DESISTIR DO LEAD NA PRIMEIRA TENTATIVA)

Esse passo é bem simples, uma imagem já responderá como deve ser feito:

 

6º PASSO: Criando seus Scripts

Cold-Call:

Normalmente será sempre a secretária a atender, seja firme e consiga o contato direto com o tomador de decisão, por exemplo:

"Oi fulana, a Ariane está na mesa dela? Pode transferir pra ela por gentileza, é o Gab... do Gr..., estamos em contato por e-mail e ela já sabe do que se trata."

Nota que eu fui um pouco invasivo, não dei tempo de resposta pra ela, e tampouco expliquei sobre o que seria. Isso é o mais correto a se fazer, não quero perder tempo falando com ela.

Com o tomador de decisão:

"Oi Ariane, é o ... do ...., te enviei um e-mail ontem. Sei que seu tempo é bem escasso, então prometo falar em até 5 minutos, posso continuar?" Aqui eu peço a permissão para apresentar o que somos e o que queremos para ela, não vou logo de cara vendendo, crio esse rapport.

Em caso de positiva:

"Ariane nós somos especialistas no ramo de inteligência imobiliária e nosso time de analista encontrou alguns pontos importantes que podem ser melhorados na sua empresa, assim como já fizemos com mais de 30 empresas parecidas com a sua. Me conta uma coisa, hoje você depende muito de indicação pra vender ou locar né? Essa é a maior dor de todas as imobiliárias no geral. Ariane, vou te falar que nos últimos tempos temos aumentado em até 70% os resultados dessas imobiliárias através de uma Assessoria de Marketing especializada no seu ramo. Mas como eu disse que seria breve, não vou alongar muito, podemos marcar uma reunião para conhecer melhor a sua empresa, o seu trabalho e assim propormos algumas soluções?"

Em caso de negativa:

"Compreendo Ariane, qual é a melhor data e horário para que possamos falar sobre? É muito importante mesmo, nossa inteligência comercial encontrou pontos que a sua empresa tem de avaliar, pois estão deixando muito dinheiro na mesa."

A reunião:

Caso ela aceite marcar a reunião, sempre seja você a escolher o dia e horário, para que ela entenda que sua agenda também é corrida e lotada.

"Ariane sei que de segunda-feira é muita correria por ai, vamos marcar nosso bate-papo na terça-feira às 11h?" Se confirmado, certifique-se de enviar o convite pro e-mail dela e ligar no dia para confirmar a reunião.

"Vou te enviar o convite para o ariane@...., é esse e-mail mesmo, certo? Todavia, nosso especialista entrará em contato para confirmação da reunião uma hora antes, fechado? Um grande abraço e até breve".

 

Cold-Mail:

Assunto: Ariane, a Kasacor depende de indicações para manter o faturamento?

Campo do Email:

"70% das empresas do segmento imobiliário dependem.

Olá Ariane, tudo bem? 

Recebi seu contato através da nossa inteligência comercial e vi que é responsável pela Kasacor.

Estou entrando em contato com você porque o ... está ajudando empresas bem parecidas com a sua a conseguirem clientes através da prospecção ativa, sem depender de indicação.

Entendemos aqui do nosso lado que grande parte dessas empresas possuem uma dependência muito grande de indicação de outros clientes para vender, o que acaba atrapalhando o crescimento, pois indicação é algo que não é controlado.

Recentemente ajudamos uma empresa bem parecida com a sua a aumentar em até 70% as suas vendas e diminuir essa dependência de indicação através de uma assessoria especializada em marketing imobiliário.

Consegue 10 minutos na sua agenda amanhã para falarmos mais sobre isso

Grande abraço,"

 

7º PASSO: A reunião

Calma borboleto, ainda não é hora de vender o seu serviço/produto, agora é hora de entender e qualificar o seu cliente.

Faça perguntas que possam te ajudar a identificar as maiores dores, e no decorrer marquem uma segunda reunião, deixando claro pro cliente que essa segunda reunião será para apresentação da proposta.

"Então Ariane, como nossos planos são todos personalizados e depende muito da necessidade do nosso cliente, é injusto eu te apresentar um pacote pronto e que talvez nem irá suprir o que você precisa, então vamos elaborar a sua proposta com base em tudo o que falamos hoje e apresentaremos em uma segunda reunião." Aqui você deixa ela mais confortável em saber que você não vende a mesma coisa pra todos, mesmo vendendo k k k k  k k k.

 

8º PASSO: A proposta e o fechamento

Nunca vá de cara apresentando os valores, sempre seja você a conduzir a reunião e mostre o porque você é especialista no assunto.

Apresente todos os benefícios que ela terá em fechar com a empresa, faça ela ficar louca e se sentindo mal por não fechar com o serviço que vai mudar o faturamento da empresa dela para melhor.

Um gatilho que gosto de utilizar por aqui antes de chegar na sessão dos valores, é apresentar esse slide:

Assim eu ancoro um preço bem alto e logo em seguida apresento a proposta de valor pra ele. 

 

O fechamento é a parte principal e que muitos pecam na reunião, se o cara está ali recebendo a apresentação da proposta, consequentemente está possibilitando a compra, então você precisa fazer o CTA de fechamento. 

É o famoso "Eai, vamos fechar?"

"Bom Ari, (aqui já criei uma conexão a ponto de chamá-la assim ok) depois de tudo o que apresentamos e que realmente vai ser um diferencial enorme pra sua Imobiliária, vamos fechar?"

"Só você me dar o ok e já peço para o jurídico entrar em contato para coletar os dados do contrato e darmos início. Será um prazer tornar vocês em mais um case de sucesso"

Em caso de negativa no "Vamos fechar" tente entender a objeção:

As vezes a sua oferta não conseguiu ter tanto valor no que foi oferecido, ou ele ainda tem alguma objeção em relação ao fechamento. Tente entender e descobrir o que é para que possa quebrar de fato. 

"Os valores estão um pouco alto para a minha realidade"

- "Realmente Ari, nossos valores são um pouco diferente do mercado, mas é por isso que somos classificados como especialistas e não mais uma agência qualquer. Posso te mostrar como o barato vai te sair caro daqui uns 3-5 meses? Vou te falar o passo a passo que essa agência vai tomar com a sua empresa, e se você já teve uma experiência anterior com algo parecido vai se identificar."

"Preciso pensar"

Ela ainda não foi impactada pela emoção, está agindo pela razão, então vamos forçar um pouquinho a mais.

- "Claro Ari, como é algo que pode mudar da água pro vinho a sua Imobiliária realmente tem que ser algo a se pensar. Não é sempre que a gente tem a oportunidade de crescer de forma ativa nossa empresa em 50-100% no ano, né?

Só que vou precisar da sua ajuda nisso, nossa proposta ela tem uma validade muito curta, aliás você sabe como esse mercado vive em constante mudanças. Como são dois dias úteis, você consegue me posicionar sobre esse retorno até amanhã ao fim do dia? 

"Vou fechar, só que mais pra frente"

Esse é aquele típico cara que vai na loja de carro, simula o financiamento de uma BMW e fala pro vendedor que é só esperar a herança sair. 

- "Sem problemas algum Ari, só preciso te alertar que como esse é um mercado que vive em constante mudanças, nossos valores são alterados frequentemente, então essa proposta não será mais válida. Ah, preciso deixar você ciente também de que somos muito seletos em relação aos nossos clientes, então se fecharmos a nossa carteira com um número X de clientes, não poderemos te ajudar, pois prezamos sempre pela qualidade e execução na entrega dos resultados.

E como estamos nos posicionando bastante em sua região, pode acontecer de um concorrente vir a se tornar nosso parceiro, e infelizmente por questões éticas e morais não gostamos de trabalhar com duas empresas concorrentes da mesma região, sendo assim exclusivo deles."

E tem váaaaarias outras, mas essas são algumas usadas frequentemente...

 

Ferramentas Úteis

Bom senhores, como já expliquei bastante o processo que fazemos de prospecção ativa, nada mais justo do que eu recomendar algumas ferramentas que nos auxilia muito e diminui nosso tempo de serviço braçal.

Segue a lista:

- Speedio (Gerador de Lista com dados e contatos do tomador de decisão)

- Apollo.io

- PhantomBuster

- Snov.io

- Lemlist

 

Por favor senhores, deixem aquela moral nesse post porque levei um fucking dia todo para montar e entregar o ouro.

Valeeeeeu!

Eita copiou e colou o giovanni saraiva, ai é foda

 

[gabrielferreiraog]

2 horas atrás, atoaabls.notcters disse:

Eita copiou e colou o giovanni saraiva, ai é foda

 

Sim, utilizamos a máquina de prospecção aqui na empresa. Agora me cita onde está escrito sobre a propriedade intelectual do conteúdo absorvido? 

Se não for pra ajudar, não pestaneje merda pelos dedos, ou pelo menos envia o seu post ajudando o pessoal... 

 

Abraços ratinho.

[Caio Camargo]

Parceiro, você acabou de mudar a nossa estrutura de prospecção aqui na agência pra melhor com esses hacks, thank you nigga

[lucasfelipe.inter]

Carak, deu uma aula de curso, faculdade e mestrado.... Parabéns irmão.

Me deu muito luz, larguei meu emprego agora, estou fazendo captação ativa. E esta dificil, acredito que e usar essa estrategia vai fazer diferença. 

[Alcar]

bom demais! valeu pela dica mano...

eu fiz aqui mas na hora de exportar os dados pelo phantombuster ele limita apenas 10 resultados para download. alguem sabe como dá pra contornar isso? rs

[bypereira]

Phantombuster trial tá extraindo só 10 leads, alguém sabe outra plataforma?