Trafego pago de 0$ ate os 10 mil - Ep 2 de 20 (APRENDENDO SOBRE TRAQUEAMENTO E MÉTRICAS)

[Calvoaos25]

Dia 2: ainda em 0$


O QUE É TRAQUEAMENTO? E COMO UTILIZALO!



- Traqueamento é rastrear o comportamento do usuário nesse caso, entender de onde ele veio.

- Você pode fazer isso com o pixel, API de conversão, Google Analytics, com páginas específicas do seu site.

- Ou de alguma forma criativa manual que você conseguir. Exemplo: Perguntar pro cliente "Como nos conheceu?"

 

- Métricas são dados, números para analisar os resultados das campanhas. Existem métricas principais e secundárias.

- Métrica principal depende do seu objetivo mas segundo o Sobral, CPA(Custo Por Ação) sempre é métrica principal

- Métrica secundária vai ser usada para melhorar a métrica principal

- Análise qual métrica precisa ser melhorada, sempre! (Importante)

 

.

 

Exemplo 1: Seu objetivo é ter mais pessoas cadastrando para seu evento. Ou seja leads

 

- O Número de leads e o custo por lead (CPL) vão ser suas métricas principais

- E o número de pessoas visitando sua página de cadastro pode ser sua métrica secundária

 

.

 

Exemplo 2: Seu objetivo é ter comentários na sua publicação

 

- O Número de comentários e o custo por comentários vão ser suas métricas principais

- E o número de pessoas vendo seu anúncio é pode ser sua métrica secundária

 

.

 

*O PROBLEMA: É que as pessoas confundem as métricas. Acham que elas são igualmente importantes

 

- Exemplo: Captar Leads

 

Situação A) 1000 cliques no link - 100 leads - 100 reais gastos -

Situação B) 400 cliques no link - 200 leads - 100 reais gastos -

 

.

 

- Qual dessas situações é melhor? DEPENDE

- Se o seu objetivo é ter mais clicks é a A, Você vai querer um CPC(CustoPorClick) baixo

- Se o seu objetivo é ter mais conversões é B Você vai querer um CPL(CustoPorLead) baixo

 

.

 

Quais são as principais métricas:

 

- Dica: Sempre que você ver o P, ele sempre vai ser usado para dividir,

- Ex: CPA custo DIVIDIDO por Ação. CPM custo DIVIDIDO por MIL IMPRESSÕES. cPa, cPm c/a, c/m

 

-> CPA = Custo por Ação (Cliques/Ação)

-> CPC = Custo por Clique (Cliques/Custo)

-> CTR = Taxa em porcentagem de cliques (Cliques/Impressões)

 

- CTR é Indicativo de Qualidade e Atratividade do Anúncio.

-> CPM = Quão caro/barato está para aparecer (Custo/impressões*1000)

 

- O Valor é afetado pelo leilão (muitas pessoas querendo anunciar)

- Seu Público muito pequeno fica muito caro p/ anunciar

-> Alcance = Quantas pessoas únicas, você alcançou

-> Frequência = Impressões/Alcance

-> Impressões = Quantas vezes seu anúncio apareceu. Sempre contamos por mil impressões (CPM)

-> Purchase = Quanto custou p/ pessoa comprar

-> Page view = Quanto custou p/ pessoa ver a página

-> Add To Cart = Quanto custou p/ pessoa adicionar ao carrinho

-> Initiate Checkout = Quanto custou p/ pessoa iniciar o checkout (formulário de compra)

-> Engajamento = Quanto custou p/ alguém engajar

 

.

 

-> CPV = Quanto custou p/ visualizarem seu vídeo (Custo/Visualizações))

 

Imagina que você tem um vídeo de 1min e gastou R$20,00

100 viram o vídeo

50 chegaram até 15s

30 pessoas chegaram até 30s

30 pessoas chegaram até 45s

15 pessoas chegaram até 60s

 

-> Visualizações de vídeo(100) -> CPV = 0,20

-> View vídeo 25% - 50 -> CPV25% = 0,40

-> View vídeo 50% - 30 -> CPV50% = 0,66

-> View vídeo 75% - 30 -> CPV75% = 0,66

-> View vídeo 95% - 15 -> CPV50% = 1,33

 

.

 

Como funciona um “funil de conversão”?

 

- Funil = caminho a pessoa vai percorrer até ela realizar a conversão dentro do site

- Conversão = Ação. Pode ser cadastro, compra, etc...

-> Começa com impressões. CPM

 

- CPM tem haver com leilão e público, público pequeno o CPM fica mais caro

-> Depois terá os Cliques: CPC (Busque sempre Custo Por Clique no Link)

- CPC tem haver com o CTR Taxa de pessoas clicando, e o CTR tem haver com a qualidade dos anúncios

-> Visualização da página de destino. A pessoa visualizou a página que clicou? (Tpv = Taxa de Page View)

- Se ela clica pra entrar no seu site e o carregamento do site estiver lento a taxa de visualização de página é baixa

- E a sua conversão vai ser baixa, por culpa da demora de carregamento do seu site.

-> Número de conversões. Número de pessoas que entraram na página e converteram

- Taxa de conversão da landing page. Taxa(%) de pessoas que entraram e converteu (Tconv)

- Depende da Qualidade Pg de conv + quão alinhada está com o anúncio

- Ex: 100 pessoas entraram e visualizaram a página 90 compraram. Taxa de 90% de conversão

 

.

 

Sempre tentar fazer as seguintes coisas:

 

-> Diminuir CPM, CPA

-> Aumentar CTR, Taxa de page view(Tpv), Taxa de conversão(Tconv)

-> CPA Mais barato é o que importa no final das contas

-> *Se o CPA está caro aí sim você vai ver as outras métricas*

 

.

 

Otimizando métricas:

 

-> CPM(Mexendo na segmentação/público, procurando segmentação mais qualificada mas também depende do leilão)

-> CTR(Melhorar anúncios E p/ quem anunciar)

-> Tpv(Melhorar Velocidade de carregamento da pag)

-> Tconv(Melhora Página em si, qualidade dela de conversão, a copy, o texto persuasivo + página alinhada com anúncio)

 

.

 

Você otimiza uma campanha mexendo no

 

1 - Leilão

2 - Públicos

3 - Anúncios

4 - Páginas

[mozart.yf]

Conteúdo ótimo, parte 3 kd? kk

[futuromilionário]

Já ansioso pra PT 3 haha

[OscarOsoscar]

Mano, curti o post, mas fiquei na dúvida sobre uma parada: se meu público é pequeno e o CPM fica mais caro, qual a melhor tática pra não gastar uma grana alta e ainda assim conseguir um alcance bacana?