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[Tokyo]

bonus 

[Sr.Julius]

Em 30/06/2023 em 15:31, Son disse:

Opa, eae!!! Acabei demorando um tiquinho pra soltar esse post aqui em... Mas o promessa é promessa, e a galera bateu a meta de um jeito absurdo no primeiro post da série!

Se tu caiu aqui nesse post de paraquedas, não tem problema, pode verificar o primeiro post da série e ficar por dentro de tudo que foi passado, pra conseguir entender o que vou informar aqui nesse também.

Então tá, sem muita enrolação...

Eu imagino que quem vai usufruir bastante desse post é o cara que validou ofertas e quer passar pro próximo nível, o dos 7 dígitos.

E sendo sincero com você, chegar no milhão todo mundo chega, agora... Será que todo mundo chega no milhão com lucro?

Nesse post eu quero te passar boa parte do que você, direct response marketer, vai precisar pra bater múltiplos 6 dígitos com tranquilidade.

Acho legal salientar aqui na introdução que, esse tipo de conteúdo eu ainda não sintetizei pra passar em algum outro lugar, um Close Friends ou um outro produto meu, nem YouTube, nada. Então aproveita bixo, que tem muita coisa com base em muito fundamento e o principal, experiência de quase 3 anos de mercado.

Um dos tópicos que fiquei de abordar foi o da esteira de produtos, e eu acho interessante começar por esse assunto.

Sem uma boa esteira de produtos, você não vai escalar, ponto.

E eu não estou me referindo a diversos produtos diferentes em nichos diferente... Com apenas um único funil, um orderbump e um upsell você já consegue escalar pro milhão (sem meme algum).

Quando falo de esteira de produtos, falo de um único funil bem aplicado.

E o trabalho bem feito aqui vem de você se beneficiar do Customer Centric.

Aprendi sobre esse conceito no livro Traffic Secrets, e tu pode pegar meu mapa mental desse livro acessando o link abaixo.

Mapa mental Traffic Secrets

O Customer Centric se refere a uma abordagem de marketing focada no cliente. Essa abordagem envolve colocar o cliente no centro de todas as estratégias e tomadas de decisão do seu negócio, visando atender às necessidades e desejos do público-alvo de forma eficaz.

Pra escalar, você já deve ter essa visão, que não importa mais apenas vender sua Core Offer, você tem que estar entregando resultado e focando em entregar mais ainda, as vendas em escala acabam sendo consequência.

Adotando uma mentalidade centrada no cliente, a gente entende a importância de compreender profundamente o público, suas dores, desafios e aspirações. Isso envolve a criação de personas ou perfis detalhados do teu cliente, com base em pesquisa de mercado, que eu vivo batendo na tecla e comentei sobre no primeiro post da série!

O Customer Centric também envolve a construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Ou seja, é importante demais ouvir os clientes, buscar feedback constante e ajustar suas estratégias com base nas necessidades e preferências do público.

É assim que você obtém respostas sobre a performance do seu negócio bixo.

Então o jogo aqui começa a se tratar de experiência do cliente. Lembre que é muito mais fácil vender pra quem já comprou de você do que vender para alguém que nunca comprou nada de você.

E se você recebe feedback, entende melhor as dores, você consegue produzir uma esteira foda de produtos, focada exclusivamente em entregar cada vez mais resultados pro seu cliente.

Exemplo abaixo de uma esteira de produtos de alta performance:

Eu falo com tranquilidade que EM TODO NICHO você consegue achar diversas soluções de progressão para entregar ao cliente, igual ao do exemplo acima.

O cara compra um produto onde aprende a criar funis, qual o próximo problema que ele vai encontrar, você deve se perguntar...

"Ok, ele vai ter que aprender sobre Copy, pra que os funis tenham boa taxa de conversão, então eu vou ensinar ele a se comunicar em todo tipo de funil que pode acabar criando, e qual vai ser  o próximo problema então? Já sei, vou ensinar esse cara a anunciar os funis dele no TikTok, no Face, no Kwai e no Instagram, pagando barato e levando gente qualificada pra ver os funis/ofertas dele."

Com boa pesquisa de mercado, você identifica os desejos do cliente e entende quais soluções ele procura comprar.

Com isso, tu já tem em mãos produtos pra oferecer no Back-End e também poder de fogo pra melhorar tuas ofertas principais, e assim vender mais, e aumentar a bola de neve...

O verdadeiro jogo da escala está em vender mais pro mesmo cliente, mas não precisa ser na hora, como upsell por exemplo. Um bom follow up feito no funil acaba apresentando todas as ofertas que existem na tua esteira, uma hora o cliente vai acabar te dando mais dinheiro pra ter essas outras soluções.

Como prometido no primerio post, vou passar alguns desenhos de funis e explicar como você aplicar cada um deles. Os funis tem foco em Direct Response com validação de back-end, converter desconhecidos em clientes numa primeira conversa e continuar um trabalho de follow up para vender mais e conversar mais com esse mesmo cliente.

1) Funil de VSL (R$67-R$497)

Nesse primeiro funil você pode vender TRANQUILAMENTE e-books de no mínimo R$60 e cursos em vídeo de até R$500.

Creative Center: Muita gente não leva a sério o poder dos criativos, mas tudo começa com eles. Se pra cada produto, tu tiver um leque de criativos diferentes, prontos para serem testados, o teu trabalho vai ficar muito fácil.

Fonte de tráfego e VSL SALES PAGE: A sequência se dá pela plataforma que você vai anunciar, vou falar sobre isso daqui a pouco, e o trabalho continua numa VSL.

Checkout Prepopulado: Se você quer trabalhar bem um Lead, precisa do contato dele. O checkout prepopulado serve pra isso... Nada mais é do que um pop up que aparece quando a pessoa, na sua PV, clica no botão pra ir ao checkout, ela precisa inserir nome, e-mail e celular para prosseguir ao checkout. Isso é importante demais na escala.

Checkout: O trabalho do checkout é... Vender.

Muita gente não sabe como fazer um checkout de alta conversão, e na minha opinião, essa é uma das partes mais simples de criar no seu funil, vou deixar abaixo uma aula diretassa ao ponto sobre criação de checkout.

OBS: Aqui eu gosto de colocar pelo menos 2 orderbumps, ajuda demais a liquidar o CPA.

CLIQUE AQUI E VEJA O ITEM 9 DA PASTA (AULA SOBRE CHECKOUT)

Evento de compra: Se a pessoa comprar, ela tem a opção de comprar uma One Time Offer, seu upsell que deve fazer sentido.

Compra do Upsell: Ao comprar o Upsell, a gente manda essa pessoa pro que chamamos de uma Página SLO - Self Liquidating Offer Page. O trabalho dessa página é o de simplesmente parabenizar o cliente pela compra, informar de maneira breve como ela pode acessar o produto e o suporte do mesmo e APRESENTAR (não vender, apresentar) outras ofertas suas. Essas ofertas devem ser baratas, produtos de entrada pra outros funis. Como o nome já diz "self liquidating"... Aqui tu consegue lucrar ainda mais, ou pelo menos pagar o CPA que teve. Essa é uma PUTA duma estratégia de liquidação de funil que eu não vejo quase ninguém aplicando pra info, aqui você se diferencia.

Aprendi essa estratégia com o Ryan Deiss e abaixo, esse vídeo ensina exatamente como fazer um SLO funnel no modelo dele.

HOW TO BUILD A SLO FUNNEL - RYAN DEISS STYLE

Carrinho abandonado: Se a pessoa sair do checkout, sem inserir dados, você ainda tem o contato dela, pois ela passou lá antes de acessar o checkout, no pop up, lembra? Isso é um puta quebra galho. As vezes a gente tem muitos Initiate Checkout, mas as pessoas saem sem inserir algum dado e acaba não dando pra recuperar as vendas, isso te dá segurança pra não perder esses leads.

Recuperação: A recuperação é relativa e vai variar de equipe pra equipe, você precisa estar com as torres (que comentamos no primeiro post) bem alinhadas, pra fazer essa etapa fluir bem. A ideia da recuperação de vendas ali é ter uma sequência de emails pra esse lead que saiu sem comprar, onde no final, você vai oferecer a mesma oferta com um preço menor. E em outras redes (SMS e WhatsApp) você vai tentar recuperar a venda pelo mesmo ticket.

Ai está... Um funil para vender e-books ou cursos gravados de até R$500 que me dá dinheiro até hoje. Não tem upsell estendido (2 ou mais), não tem sequência de e-mails broadcast... Não tem produtos mirabolantes com especialistas, etc.

Você consegue aplicar ainda hoje caso já tenha uma oferta rodando.

Esse funil é um dos meus favoritos, ele te traz muito resultado se estiver em dia com o seu suporte, e se tiver pessoas trabalhando contigo que sejam boas na conversão X1.

Repetimos a ideia do Creative Center para a plataforma de anúncio em questão e aqui mandamos a pessoa pra uma página de cadastro...

PÁGINA DE CADASTRO/REGISTRO - MATERIAL DE APOIO: Essa estratégia é de marketing raiz, atrair com uma isca gratuita, pegar o contato da pessoa quando ela fizer o registro, e disparar diferentes automações a partir do momento que ela clica no botão para se registrar.

Ao mesmo tempo que ela clica no botão, você vai mandar ela pra uma página de um funil Tripwire, vai mandar a isca/material de apoio no e-mail dela, e vai avisar por SMS que o material dela chegou no e-mail.

Geralmente as ofertas de Tripwire são irresistíveis, trazem MUITO, mas MUITAS vendas. E vai de você saber trabalhar bem o back-end depois das compras do Tripwire.

Logo abaixo eu vou deixar uma palestra do CRIADOR desse modelo de negócio que é o Tripwire, Perry Belcher. Aqui ele explica como você consegue juntar duas coisas poderosas, conteúdo e esse funil de ofertas low ticket, para criar um funil extenso.

PALESTRA SOBRE TRIPWIRE FUNNEL DO PERRY BELCHER

A mesma sequência do funil anterior acontece, caso a pessoa compre a oferta ou abandone o carrinho.

Lembrando que a recuperação pra esse funil vai exigir uma equipe mais qualificada no 1x1.

E aí está outro funil que venho aplicando até hoje, no TikTok ADS funciona bem demais, principalmente se tiver um especialista com bastante material de apoio pra passar gratuitamente. Esse tipo de funil serve pra você vender de maneira direta diferentes produtos até faturar ali cerca de R$200... E se tu for bom, e o funil fizer sentido, você consegue aumentar ainda mais esse número de faturamento, começando lá atrás com um low ticket.

Esse funil foi um divisor de águas na minha operação.

Aprendi com um rapaz que fatura muito com Drop, em um mastermind que participo.

A ideia desse funil é você entregar algo gratuito, e nunca vender nada para os contatos que captou dessa lista...

Quando ele me explicou como funcionava eu simplesmente fiquei pasmo, o cara ficava no prejuízo (e um preju legal pela quantidade de leads que ele pegava nessa estratégia) só pra EDUCAR as pessoas dessa lista.

Broadcast nada mais é do que e-mail de transmissão, você só precisa de um contato, um bom e-mail marketer copy e muito conteúdo pra passar pra lista.

Esse funil não serve pra vender, mas pra educar, como falei anteriormente. E se você tiver paciência, conteúdo pra entregar e vontade, tu consegue fazer MUITO dinheiro a partir dessa lista, levando os contatos pra diversos funis diferentes, onde você oferta algo de fato.

Isso sim é um funil de back-end, eu gostaria de me aprofundar sobre, mas eu acredito que quem está nesse post está focado em fazer grana fast, então os outros funis vão fazer mais sentido, mas esse vale a pena ficar de olho e pensar nessa ideia que trouxe no post, se quiser saber mais, deixa aí nos comentários a sua dúvida.

Ao final do post, eu comento sobre alguns bônus que vou entregar pra quem quiser.

Vou entregar também um bônus ABSURDO sobre SEQUÊNCIAS DE E-MAIL MARKETING DE ALTA CONVERSÃO.

É um material de apoio do Frank Kern que explica a l��gica por trás das sequências de e-mail nos funis, e te ensina do 0 a fazer TUDO.

Então se tu quer trabalhar com e-mail marketing pra maturar leads e vender mais, esse material vai ser um quebra galho diferenciado!

Lembra disso e no final do post a gente conversa sobre isso! 🎁🎁🎁

No último post, falei sobre contingência, ADS e tudo mais. Acho interessante reforçar algumas ideias nessa parte aqui...

Digamos que o infoprodutor passou dos primeiros R$100.000 de faturamento e já viu que é possível escalar mais no mercado onde atua. Ele quer fazer mais dinheiro e agora precisa se atentar a algumas coisas muito importantes em questão de contingência.

Aqui ele já tem consciência de que precisa usar Browsers Antidetect para criar várias máquinas diferentes e usar vários perfis diferentes para anunciar seus produtos, show...

Ele também tem consciência de que vai precisar trocar a conexão para entrar nessas diversas máquinas e assim se camuflar mais ainda...

E por fim, entendeu ou espero que tenha entendido, que o User Behavior é a alma da contingência e que esse conceito deve ser levado a sério.

Até aqui entendendo o básico, o infoprodutor já consegue estruturar uma contingência legal, no próximo nível ele vai querer entender mais sobre:

Proxy e Cloaker

Eu não costumo falar sobre essas duas benditas coisinhas pelo simples motivo de: Não usar essas duas benditas coisinhas na minha operação até hoje...

O que você precisa entender sobre Proxy e Cloaker na minha opinião:

O Proxy se utiliza para quem não tem uma boa conexão de 4G. Ele só se utiliza se você tem gestores que precisam entrar em perfis que não estão situados e configurados em determinada região, já que não pode haver conflito pois leva o perfil a tomar bloqueio.

Os Proxies de protocolo "SOCKS5" ocultam o endereço IP do cliente e servem para contornar restrições geográficas, esses  sim são muito interessantes de serem utilizados para uma contingência realmente black.

Sobre Cloaker, não quero enrolar, então vou tentar resumir. Você precisa entender que o Cloaker nada mais é do que uma ferramenta que mostra conteúdos diferentes para visitantes e para o buscador.

Você faz um AD, e logo que esse AD é postado na plataforma (Facebook por exemplo) um robô chamado Crawler verifica toda a sua página de destino colocada no AD em questão. A função do Cloaker é mandar esse Crawler para uma página diferente, que chamamos de "White Page". Essa página precisa fazer sentido com o conteúdo do AD em questão, precisa ter um conteúdo informativo e nada agressivo ou com CTA. Ao mesmo tempo que o Cloaker faz isso com o Crawler, ele manda o visitante (potencial cliente) para a página de destino verdadeira, que é a sua página de vendas, chamamos então de "Black Page".

Os Cloakers também impedem que espiões consigam acessar os anúncios em buscadores e também suas páginas de vendas. Se bem configurado, você consegue se esconder não só dos bloqueios, mas de muito clonador.

Então os Cloakers te permitem anunciar coisas mais agressivas e também de maneira mais agressiva.

Conclusão: Proxy e Cloaker são necessários? São sim! Você vai querer ficar por dentro de conteúdos sobre esses temas se você roda nicho black e luta constantemente e mais do que deveria por conta de bloqueios.

Por que você não usa essas benditas coisinhas Son? Tá na Disney?

Bom, eu não utilizo por alguns motivos, se fizer sentido para você, siga, se não fizer, vá estudar mais sobre Proxy e Cloaker kkkkkk

Primeiro de tudo, as ofertas que eu rodo não chegam nem perto de serem chamadas de "Black". Me refiro a toda comunicação em volta dessa oferta, simplesmente não é.

Rodo no nicho de saúde e no máximo posso dizer que são ofertas "sensíveis", mas nada comparado a agressividade das ofertas de apostas, promessas de dinheiro fácil, emagrecimento rápido e curinhas.

Mas isso nem é o motivo principal do que faz a gente ter uma boa taxa de aprovação de anúncios aqui, o que faz isso pra gente é o fato de nossos funis terem cara de "apenas informação" e nadinha relacionado a venda.

Geralmente quando você entende isso, você começa a ter muito menos problemas em relação a bloqueios e começa a ser beneficiado não só na taxa de conversão do funil, mas no funil ao todo.

Eu não utilizo Proxy na minha contingência individual. Todos os sócios que também são gestores, tem sua própria contingência e trabalhamos diariamente nos ADS com uma contingência própria, intercalando os dias e as ofertas que vão ser rodadas. Um pouco complexo, não vai ser útil explicar tanto sobre isso.

Eu só uso 4G até hoje e sempre me serviu bem pois aqui na cidade eu nunca tive problemas de conexão ou coisa do tipo.

Por apenas trabalhar no mercado de saúde, com ofertas relacionadas a esse mercado, minha equipe tem um know-how geral absurdo sobre como trabalhar nesse vasto mercado. Isso abre margem para a gente testar muitas coisas novas. VSLs, entregáveis, ofertas, etc... E isso também permite que a gente não precise ficar se preocupando com a minoria que são os plagiadores, pois sempre que alguém copia algum produto nosso, não consegue acompanhar o ritmo dos testes, pois acontecem muitas trocas durante esse período. Fora o Back-End que não está totalmente no digital e nos permite pagar muito mais para adquirir clientes, ou seja, sem possibilidade alguma de plágio nisso aqui.

Por esses motivos anteriores, o uso do Cloaker e do Proxy não é de tanta importância por aqui...

E concluindo... Na minha opinião, vai ser relativo utilizar uma ferramenta ou outra, mas na maioria dos nichos hoje em dia onde você precisa ser mais agressivo que o seu concorrente, é interessante de se ter noção que essas ferramentas existem e aprender sobre como usá-las.

Aliás, conheço diversas pessoas que nunca triscaram em ferramentas de Proxy ou Cloaker e ainda sim escalaram e escalam muito até hoje as ofertas no digital. 

Não tem regra definida sobre o que usar ou não usar, tem precaução e estudo, para ver o que vai fazer sentido pra sua operação.

Acho interessante listar aqui algumas coisas que vão servir pra complemento de estudo no Catching Side...

BLOQUEIOS "BOBINHOS"

Os bloqueios bobinhos para quem quer faturar múltiplos 6 dígitos não podem acontecer, eles acontecem, mas não podem. Deixa eu explicar melhor...

Vamos supor que você escalou muito numa só BM, você investiu R$40.000+ e acabou tomando um bloqueio pois utilizou o mesmo cartão dessa BM em outra BM, uma que você não tinha utilizado ainda. As chances disso acontecer não são tão grandes assim mas o descuido pode ocasionar esse acontecimento.

E é isso que não pode acontecer, descuido, você precisa trabalhar sua contingência com processos. Processos precisam existir, ainda mais nessa parte crucial da sua operação, que dita o ritmo de como você vai jogar.

ESTRUTURA ISOLADA

Ter um modelo de estrutura isolada é a primeira coisa que vai te dar tranquilidade em relação a bloqueio. Se você fez todo o trabalho direitinho até agora, vai conseguir postergar os bloqueios, não vai ficar imune a eles para sempre em qualquer perfil que seja, uma hora o bloqueio vem, mas quanto melhor você trabalhar a contingência da sua operação, mais "demoradamente" eles irão aparecer.

Uma estrutura isolada de qualidade pode ser:

- 1 Máquina no Software Antidetect
- Acesso com uma conexão segura (4G ou Proxy SOCKS5) no Browser dessa máquina
- 1 E-mail de hospedagem ou Gmail ou Outlook ou Proton Mail, etc...
- 1 único perfil de Facebook logado nesse Browser
- Esteira de aquecimento própria
    Sim, própria! Quando você entende o D.C.A (Dispositivo-Conexão-Ações) você começa a notar padrões que vão te levar pro próximo nível de contingência, nisso você vai conseguir definir uma esteira de aquecimento própria, o que é altamente recomendado. Você nunca quer ser visto como uma 🚩Red Flag 🚩 na plataforma do Facebook ou em qualquer outra onde voê também precise se camuflar.
- 1 código de autenticação de 2F - Podendo utilizar o "Twilio - Authy" para uma organização de 2AF mais profissional
- 1 BM dentro desse perfil
- Até 2 outros perfis de qualidade com acesso a administrador dessa BM
- 1 domínio único verificado por BM
- 1 Cartão virtual PARA CADA CONTA DE ANÚNCIO dentro dessa BM
- 1 Pixel por conta de anúncio

HASH E METADADOS

Outro conhecimento fundamental que o infoprodutor precisa ter é o de manipular os Hash e os Metadados dos criativos (imagens e vídeos criados).

Nós podemos pensar em hash como uma impressão digital de um arquivo. Assim como cada pessoa tem uma impressão digital única, cada arquivo tem um hash único que o identifica de maneira única, e permite verificar se ele foi alterado ou corrompido.

Já os metadados podem ser comparados a uma "etiqueta de identificação de um objeto". Assim como a etiqueta de um produto contém informações como nome, preço e data de validade, os metadados de um arquivo contêm informações importantes sobre ele, como o autor, a data de criação, o tamanho e o formato. Essas informações ajudam a organizar e classificar o arquivo, facilitando sua busca e recuperação posterior.

Esse post atemporal do Frog ajuda você a entender melhor essa questão...

É fundamental entender com quem você está lidando. Durante todo esse período parece que a gente só "luta contra o sistema" que as plataformas impõem, quando na verdade a gente só deveria ser um pouco mais parceiro da plataforma.

Essa é a mentalidade, usar o sistema ao seu favor, não estamos fazendo nada além do que pagar por dados. A gente só precisa entender o que a plataforma pede, por isso a central de ajuda e os grupos de networking sempre são interessantes, eles nos mantém informados.

Até aqui eu falei bastante sobre Facebook ADS, e tem um motivo pra isso... Ele é a porta de entrada no tráfego pago e também nesse mundo de contingência.

Se alguém domina o Facebook ADS, consegue tranquilamente dominar qualquer outra rede social, o Facebook é o "maternal" dos ADS.

Esse trabalho de contingência fica pelo menos 10x mais chato na plataforma de ADS vizinha, TikTok.

É de suma importância gastar um tempo na plataforma tentando entender o que ela está pedindo para você, de maneira direta e indireta também. E com certeza é mais importante ainda estar perto de pessoas que estão no game todos os dias e podem te ajudar a manter consistência dentro da plataforma, entendendo ela melhor e tendo menos dores de cabeça.

Redes de tráfego recomendadas para Direct Response Marketing (Omnichannel)

Você vai querer atacar, com o tempo, pelo menos 2 (e depois mais) redes de tráfego pago para captar clientes pro seu funil.

O ideal é começar em uma e depois expandir, pois não é todo mundo que vive apenas de Facebook ADS todos os dias.

A seguir vou passar um pouco da minha visão sobre cada rede para você que quer escalar dos 6 dígitos para os múltiplos 6 dígitos com direct response.

Facebook ADS

A grande maioria começa no Facebook ADS. Entendendo o que existe aqui dentro (contingência, gerenciador, estilos de campanhas, etc) você vai estar mais bem preparado para qualquer outra rede de tráfego pago.

O Facebook ADS é indispensável para qualquer nicho, tem todo o tipo de público dentro dele, você consegue apresentar seu produto para os diversos tipos de persona da sua categoria.

Ele também é indispensável na escala omnichannel. Mesmo que você esteja anunciando pesado em outras redes sociais, ainda é interessante ter uma operação de Facebook ADS em dia rodando.

Aqui por exemplo, eu nunca consegui parar de usar o Face ADS, pois sempre trouxe resultados.

TikTok ADS

Acredito que a porta de entrada do TikTok ADS ainda é extremamente acessível, principalmente pro cara que quer testar coisas além do Face ADS. O TikTok ADS Business é uma cópia do Face Business, de cara você já percebe isso. Agora o que muda bastante é a questão da contingência, o TikTok é instável e por lá aparecem certos desafios na hora de anunciar suas ofertas, mas nada impossível.

Já fiz um post super completo sobre TIKTOK ADS aqui no fórum! Dá um olhada lá depois...

Google/Youtube ADS

Uma ferramenta de extremo poder no mundo do internet marketing. Entrega tanto resultado quanto qualquer outra ferramenta quando bem utilizada.

Eu não tenho tanta autoridade para conversar sobre Google/Youtube ADS, mas conteúdo sobre isso é o que não falta na internet.

Mesmo assim achei interessante colocar ela aqui nesse tópico pois acontece algo que me chama muita atenção nela.

Para nós produtores de VSL, o YouTube ADS é uma mina de ouro. A verdade é que todo potencial cliente que entrar na sua PV através de um AD do YouTube, vai estar muito mais propenso a comprar sua oferta no final das contas, pois estava no momento certo para ver ela.

No TikTok por exemplo, a gente vai atingir pessoas que estão acostumadas com conteúdo rápido e não vídeos de 20-30 minutos pra cima. No YouTube, as pessoas estão num momento "zen"do dia, para consumir conteúdo. Se tua VSL for cheia de conteúdo, você vai ter uma retenção muito boa no funil de YT ADS, e consequentemente, muitas vendas.

Vale a pena não apenas ficar de olho mas também aprender sobre.

A trindade de Native ADS

MGID, Outbrain e Taboola.

As pessoas que eu conheço que mais faturam nesse mercado tem como principal fonte de tráfego uma ou a própria trindade.

Anúncios nativos, são aqueles que parecem fazer parte do próprio conteúdo do site que a pessoa está acessando.

Também não tenho tanta autoridade para conversar sobre Native ADS, mas fica meu alerta para você que quer escalar não só para milhão, mas milhões.

Ahhh é... Há um tempo atrás fiz um mapa de estudo sobre o Taboola, vai que impacta alguém que quer testar a plataforma, o conteúdo estudado ficou bem sintetizado, dá uma olhada no mapa mental depois.

MAPA MENTAL START NO TABOOLA ADS

Hoje eu tenho mais de 1000 perfis de Facebook prontos pra serem utilizados, se tratando de ADS.

Quando o negócio começou a ficar mais sério em questão de faturamento, eu me vi estruturando o meu primeiro "processo"sem nem perceber. No primeiro post da série eu havia comentado sobre passar 60 dias seguidos só farmando perfis, certo? E bom, foi nisso que eu criei um "processo invisível"aqui na empresa, que ganhou fama interna e cada vez mais vida com o tempo, a SONtingência.

Falo para todo mundo que quer entrar de cabeça no mundo do Direct Response uma coisa: Estruture seu Front-End1 (contingência e +) antes de qualquer coisa.

Se você não fizer isso, podem acontecer duas coisas bem chatas com você a curto/médio/longo prazo...

• A curto prazo: Você não vai conseguir anunciar nenhuma oferta que criou, ponto final.
• A médio prazo: Você não vai conseguir escalar uma oferta que está trazendo lucro diariamente para sua empresa.
• A longo prazo: Alguém com uma estruturação em dia de Front-End 1 pode acabar copiando a sua oferta e escalando mais do que você.

Eu aposto que você não quer que nenhuma dessas coisas aconteça no seu negócio...

Quando eu estava criando esses perfis apenas para ter volume e não parar de anunciar, eu não sabia dessas coisas e eu só fui me tocar depois, quando outras pessoas vieram reclamar de X ou Y coisas que aconteceram por conta da contingência mal estruturada.

Foi aí que eu vi a importância daquilo que eu estava fazendo e como o tempo é generoso com você quando você planta coisas boas.

Quando me toquei disso, decidi sintetizar e aprimorar o processo de farming, para nunca mais ter que me preocupar com perfis de Facebook ou qualquer outra rede social que fosse necessário contingência para anunciar.

Esse processo ficou conhecido como a: ROTINA C.A.P (criar-aquecer-preencher)

E nesse exato momento em que estou escrevendo isso, não estou mais precisando utilizar desse processo aqui na empresa, pois hoje existe uma ferramenta que faz tudo que fazíamos, de uma maneira mais automatizada.

Hoje em dia você não precisa mais passar 60 dias seguidos estruturando perfis farmados e gastando tempo com aquecimento...

Hoje temos o Cyborg a nossa disposição...

O Cyborg (ACESSE CLICANDO AQUI) é um milagre na vida de quem farmava perfil manualmente... Ele faz todo o processo de farming e aquecimento de maneira automática.

E antes de tudo...

Eu não estou ganhando nada pra falar e divulgar essa ferramenta, é realmente uma utilidade pública que estou trazendo a tona aqui no Catching Side, essa plataforma vai permitir qualquer operação a operar num ritmo avançado.

O principal motivo do Cyborg me atrair tanto e me fazer compartilhar com o máximo de pessoas possíveis, foi a economia de tempo que ele oferece.

Se a pessoa já conhece os pilares/regras de contingência, utilizar o Cyborg vai dar um boost legal na estruturação de Front-End 1. Você cria perfis de forma automática, aquece criando uma esteira automática e basicamente só entra nos perfis pra configurar a BM e anunciar, bixo...

Mais uma vez, não estou ganhando nada e o link a seguir não é de afiliado, recomendo a todos darem uma olhada nos planos do Cyborg...

Você vai estruturar uma contingência de qualidade gastando muito pouco.

OBS: Acho importante salientar que para quem está na minha Tripulação (meu curso para infoprodutores), o Gustavo, dono da ferramenta, disponibilizou dentro da nossa área de membros a primeira mensalidade do Cyborg por 50% off e com 10 dias DE GRAÇA para testar (só vai cobrar no seu cartão depois de 10 dias bixo).

 

 

Cada esteira de produto tem uma história e também seus valores...

Já tivemos uma conversa breve mas muito importante sobre investimento no primeiro post da série do fórum.

E o que eu gostaria que as pessoas que ingressam nesse modelo de negócio percebam é que para cada produto que ela tiver, vai precisar ter um caixa entrando de maneira recorrente apenas para investimento nesse produto.

Aqui já estamos conversando sobre uma fase pós validação de qualquer funil/produto seu. Depois dos primeiros R$100.000 de faturamento não tem mais volta, você vai precisar ir até o "seu final".

Se você fez um produto X, vai querer ter um caixa separado para 3 coisas...

Manutenção

Você sempre vai precisar estar investindo em plataformas para deixar sua estrutura de pé. Ferramenta para hospedar site, ferramenta de email marketing, ferramenta de suporte, ferramenta de IA, etc. Se você não se preparar, vai precisar deixar de lado uma ferramenta ou outra que pode acabar melhorando os processos que você definiu para rodar esse produto, esteja avisado, tenha um caixa a parte para manutenção da sua estrutura.

Tráfego

Obviamente você vai precisar ter um caixa separado para tráfego, é o tráfego que deixa nossas operações vivas. Aqui, geralmente o caixa é o limite do cartão de crédito. Você não quer "gastar débito" para investimento em tráfego, é mais seguro e recomendado você colocar tudo no crédito. O recomendado nessa fase é um cartão com no mínimo R$30.000 de limite. Declare IR, fique em dia com suas guias e solicite ao gerente do seu banco mais limite para sua conta PJ.

OBS: R$30k aqui foi um chute baixo ok? Vamos supor que durante 30 dias do mês você queira investir em ADS R$1K num produto validado, pronto, lá se vão os R$30K de limite. Faça uma adaptação pra realidade da sua operação.

Aprimoramento

Aqui muita gente peca! O seu produto também precisa de constante aprimoramento, não só o produto mas todo o funil. Um caixa separado pra aprimoramento é essencial... Quando eu falo aprimoramento, eu falo de:

- Melhorar anúncios
- Melhorar PV
- Melhorar VSL
- Melhorar Design geral
- Melhorar entregáveis
- Melhorar suporte
- Melhorar frequência de follow up (mais pessoas na equipe/mais uso de ferramentas de comunicação)

Pro cara que já visa faturar múltiplos 6D eu recomendaria todo mês ter garantido no caixa empresarial:

R$5.000 para manutenção - Ferramentas e demais coisas que sustentam o blueprint do projeto
R$5.000 para aprimoramento - Aprimoramento do funil ao todo
R$Relativo para Tráfego - Como falei, faça uma adaptção pra sua realidade e da sua operação.

Algo que faz parte do User Behavior, agora se tratando de anúncios, é como e o que você anuncia dentro das plataformas.

Passo para meus alunos o que chamo de Creative Center, e vou comentar sobre o motivo de você criar um pra cada produto da sua operação.

As plataformas pedem de forma "subliminar" para que você anuncie com novos criativos. O negócio que mantém boa frequência com diferentes criativos acaba escalando mais rápido.

O centro de criativos é um painel de controle da sua equipe, e pra cada produto que você criar, você vai ter um centro de criativos pra ele, vou te dar um exemplo (faça uma adaptação pra sua realidade) de como funciona um Creative Center.

Pack de Validação: Faça toda semana um pack de criativos novos com o intuito de validação, mas não do produto, mas dos próprios criativos. A ideia é achar um criativo que case bem com a toda a conversa restante do seu processo de vendas.

Pack de Escala: Quando validar o criativo, certifique-se de que vai estar "rodando" pelo menos 15 criativos diferentes em cada semana. Esses criativos também serão rodados com a intenção de achar um ótimo criativo, que será validado e escalado com orçamento maior, a diferença aqui é o volume, os testes não podem parar, lembre-se que você quer extrair o máximo da sua oferta, testar novos criativos é essencial pra isso.

Pack de Variação: Quando você validar criativos, você vai rodar eles simultaneamente com os criativos de testes. A ideia é que você rode por semana, 5 variações dos criativos que você validou.

Creative Center: Para cada produto, você vai criar uma espécie de galeria no seu google Drive (para compartilhar com equipe). A ideia é você ter guardado os dados que esses criativos trouxeram, se você tiver uma equipe focada, você vai ter em mãos os dados exatos de cada criativo que você investiu, fica a dica.

A ideia geral do Creative Center é justamente ter CONTROLE.

Pensa comigo, você não passou algumas horas do seu dia/semana e "gastou"uma grana em imagens e/ou vídeos atoa, certo?

Você está coletando dados, e a cada criativo novo que você coloca numa plataforma, você precisa estar sedento por mais coleta de dados.

Sabendo analisar a coleta de dados, você vai chegar mais rápido no primeiro milhão.

Respeite os testes e tente não perder a mão na escala, organização é essencial para esse processo funcionar, e isso serve para todo novo produto que você criar.

Tem muita gente que vive de procurar anúncios vencedores em AdHeart, BigSpy, PipiAds, etc...

A verdade é que a gente nunca vai ter certeza de que o anúncio está mesmo vendendo até testarmos. 

Você pode ver uma página ali tacando pau em um criativo, mas o funil do cara é diferente do seu, o criativo pode estar trazendo muito resultado pro cara, mas e pra você? Só testando o criativo dele pra você saber.

E acontece muito disso hoje em dia, o pessoal criar toda a estrutura, todo o funil, mas fica com preguiça de criar os próprios criativos, e isso é um erro fatal que cada produtor pode acabar cometendo.

A ideia central sempre vai ser TIRAR DA PRÓPRIA ESTRUTURA IDEIAS PARA ADS.

Esse pensamento que me levou aos 7D com info.

Hoje em dia eu uso ferramenta de espionagem no máximo para achar uma imagem ou vídeo diferente para usar em alguma parte do meu próprio criativo.

Toda ideia de Copy e Criativo eu tiro da minha própria carta de vendas, minha VSL.

Quando se tem a VSL pronta, você tem inúmeras ideias de gancho pra utilizar num AD.

O conceito de seleção de mercado é um dos elementos-chave pro empreendedor. 

A seleção de mercado refere-se à escolha estratégica de um nicho específico no qual um empreendedor pode se posicionar como especialista e oferecer valor único ao público-alvo.

Você não precisa ser o maior especialista do mercado que vai atuar pra vender MUITO. O que comprova isso são o bando de gente que vende emagrecimento sem nunca ter visto um vídeo de conteúdo fitness.

Agora, você PRECISA estudar o mercado que vai selecionar se quiser escalar nele.

A seleção de mercado inclusive, é uma tomada de decisão muito importante, e estagna muita gente também...

O cara não sabe qual mercado vai atuar, logo ele não sabe o que vai vender, logo ele só fica estudando, com caixa ali parado e não tem progresso no mercado.

Seleção de mercado é a CHAVE! E nessa fase da sua operação, você pode escolher retroceder e aprender sobre um novo mercado ou começar a se aprofundar ainda mais no que você já está vendendo (o que é mais recomendado).

Se existe uma demanda significativa por soluções dentro do mercado que você trabalha, é sua obrigação como produtor continuar buscando maneiras de colocar diversas soluções na frente de novos potenciais clientes.

O próximo nível para vender mais, na minha opinião, é você se tornar um especialista ou buscar uma parceria com um, que já tem conhecimento do mercado/público e algum tipo de certificado.

Vou passar por algumas fases de vendas que sua operação vai ter que passar pra escalar.

A última é a que eu mais gosto, sem gatilho de Copy, eu realmente prefiro trabalhar com a última, ou pelo menos ver possibilidade de chegar nessa fase.

VENDAS EM MASSA - NOVOS CLIENTES TODOS OS DIAS

Uma estratégia interessante na escala é a de volumização de campanhas em diferentes "painéis"

Algo que mudou meu jogo se tratando de Front-End 1 (anúncios) foi ter entendido isso.

Imagine que você está ali, com sua oferta validada, vendendo bem todos os dias, mas se depara com um "teto diário de vendas". Esse teto diário pode ser 30-40-50 vendas por dia.

Você pode achar que é orçamento, ou até mesmo a oferta, mas na verdade é a estratégia de campanha que você tá utilizando.

Uma maneira de burlar esse teto diário seria primeiramente, aumentando seu creative center, e jogando mais criativos todos os dias na plataforma que você anuncia, e aí vem o insight que gostaria de passar nesse tópico:

Volume de campanhas em estilo horizontal

Você pode extrair mais vendas com o mesmo orçamento que estava usando só por aumentar o número de campanhas ativas diariamente.

Vamos supor que você está investindo R$8.000 por dia, está colocando R$1.000 em cada campanha (CBO por exemplo) e deixando 08 campanhas com esse orçamento na mão do Facebook...

Se você dividir ainda mais esse orçamento entre as campanhas, é bem provável que o CPA diminua e as vendas aumentem, pois você estará buscando fatias novas de públicos, e isso não se trata só de Facebook ADS não viu.

Pode parecer bobo, mas foi algo que alavancou ainda mais minha operação quando achei que estava estagnado com a primeira oferta que consegui validar.

Campanhas lateralizadas, testem nas ofertas validadas! É importante para aumentar as vendas e passar para a próxima etapa.

MAIS VENDAS PARA OS MESMOS CLIENTES

Tendo mais vendas, você vai ter mais clientes entrando no seu funil.

Pra vender outras coisas, você não precisa ficar com essa ideia de que precisa ter upsell 1,2,3...

É bom que tenha! Mas não é totalmente necessário para vender mais para os clientes que acabaram de entrar no funil.

Veja bem, um processo de vendas nada mais é do que uma conversa, onde a outra pessoa toma uma ação. Pra continuar vendendo, você só precisa achar maneiras de continuar conversando com esse cliente.

Então aqui fica minha outra dica, procure meios onde você vai conseguir continuar conversando com seus clientes, e não só pra vender, mas sim pra passar conteúdo, gerar conexão, ensinar/informar o cliente.

Lembrando que as vendas no Back-End acontecem de forma natural, se fizer um bom trabalho, as vendas serão consequência.

A ideia é que você tenha material e conteúdo de sobra pra apresentar aos seus clientes, e que consiga passar isso em massa, por isso é importante captar o contato, e-mail e telefone, para disparar "conversas" pelo próprio e-mail ou SMS...

MAIS VENDAS DO MESMO CONTEÚDO PARA O MESMO CLIENTE

Aqui está outro game changer, você ter noção de que pode vender o mesmo conteúdo 2,3,4 ou até mesmo 6 vezes pro seu cliente.

Ter noção disso fez eu e meus colaboradores trabalharmos muito menos em questão de produção.

Pensa bem, esse post que você está lendo...

Eu poderia diagramar e criar um e-book para vender com esse conteúdo.
Eu poderia gravar e criar um curso com esse conteúdo.
Eu poderia apenas ligar o microfone e me gravar lendo esse conteúdo, para vender como audiobook ou criar um podcast onde teria leads entrando de maneira gratuita.
Eu poderia criar um produto high ticket entrando em mais detalhes sobre esse mesmo conteúdo e fazer um Webinar.
Eu poderia criar uma newsletter, separar esse conteúdo e passar dentro dela, com a intenção de captar contatos, gerar conexão e vender alguma outra coisa posteriormente.

São diversas opções, basta você produzir e achar uma comunicação pra vender.

Faça isso com seus produtos validados, tente enxergar quais as possibilidades que você tem de faturar com o mesmo conteúdo que você já vendeu.

Inclusive, as pessoas compram o mesmo conteúdo se o entregável estiver diferente viu, acontece muito.

Já apliquei e-book com orderbump de audiobook e um Upsell de aulas em vídeo, o mesmo conteúdo, e tinha gente que levava os três, logo o ticket médio aumentava consideravelmente e eu lucrava mais com apenas um cliente, esse é o jogo.

MAIS VENDAS DO MESMO CONTEÚDO PARA O MESMO CLIENTE POR PREÇOS MAIORES

Olha que doidera bixo, informação realmente é algo valioso né. Consegui espremer mais um tópico pra falar sobre vendas para o mesmo cliente, agora, se tratando de High Ticket.

Como a gente vende o mesmo conteúdo por R$1.000-R$2.000-R$5.000+ ?

Simples...

Dando SUPORTE.

Claro que não é só isso né.

Mas se você achar um processo de vendas que te permite ter uma conversa mais longa com o prospect, e fizer uma oferta irresistível de verdade, você vai conseguir vender high ticket, o mesmo conteúdo que você já validou num e-book de R$97 por exemplo.

O que precisa ter aqui que vai ser crucial na taxa de conversão é:

• Rosto - Especialista por trás do conteúdo
• Detalhes - Cada parte do seu entregável com uma abordagem aprofundada e mais didática
• Material de apoio - Isso deixa uma oferta EXTREMAMENTE SEXY. Entregar um material complementar para a pessoa que comprar a oferta, preencher, interagir, estudar de fato o conteúdo
• Suporte - Como falei anteriormente, um plano de 3 ou 6 ou até 10 meses de suporte com a equipe do produtor, para tirar dúvidas e deixar a oferta ainda mais atraente para que valha a pena cobrar high ticket.

E claro, a abordagem que você utiliza para vender o mesmo com conteúdo é diferente, graças ao bom Deus existe o processo de vendas de Lançamento e também de Webinar para esse tipo de coisa acontecer.

Ao ter uma oferta validada, comece a pensar nisso, você com certeza vai extrair mais ainda da sua oferta e vai chegar mais rápido nos 7D.

Vamos supor que você possui uma pequena loja de roupas...

Durante um determinado dia, você realizou um total de 10 vendas, com os seguintes valores:

- Venda 1: R$ 50
- Venda 2: R$ 80
- Venda 3: R$ 70
- Venda 4: R$ 60
- Venda 5: R$ 90
- Venda 6: R$ 120
- Venda 7: R$ 100
- Venda 8: R$ 75
- Venda 9: R$ 55
- Venda 10: R$ 85

Para calcular o ticket médio, você soma o valor total das vendas e divide pelo número de transações:

Ticket médio = (R$ 50 + R$ 80 + R$ 70 + R$ 60 + R$ 90 + R$ 120 + R$ 100 + R$ 75 + R$ 55 + R$ 85) / 10

Ticket médio = R$ 785 / 10

Ticket médio = R$ 78,50

Portanto, nesse dia específico, o ticket médio da sua loja de roupas foi de R$ 78,50. Isso significa que, em média, cada cliente gastou cerca de R$ 78,50 em suas compras durante esse dia.

Bixo, É IMPORTANTE DEMAIS entender esse simples cálculo.

Seguindo esse exemplo da loja de roupas, tendo em vista que R$78,50 é o ticket médio para cada cliente que entra no funil, no dia seguinte, eu como gestor para essa loja, poderia gastar ali por campanha um orçamento total de R$78,50 e não me preocupar com o CPA até atingir esse valor.

Óbvio que você vai querer estar lucrativo para definir o CPA.

E você pode começar calculando seu ticket médio diariamente, depois passar para semanalmente, e depois mensalmente.

A única coisa que você quer com isso é encontrar o teu CPA DESEJADO. Pra saber o quanto você pode investir em cada campanha e ainda se manter lucrativo.

Minto... Você também quer definir isso pra entender se vai ganhar em matemática do seu concorrente, pois se você pode pagar mais pra adquirir um cliente, você está ganhando.

Digamos que você tem um funil onde seu ticket médio mensal é de R$294,00...

E você está lucrando legal com esse ticket médio...

A progressão que você deve fazer no mês seguinte é a de aumentar o orçamento das campanhas e lateralizar elas ainda mais, tendo a tranquilidade de que vai poder gastar até cerca de R$300,00 pra adquirir um cliente e ainda se manter lucrativo. Ou seja, o concorrente que tem medo de perder R$50,00 num só teste de criativo não vai ter chance contra você.

Se você tá querendo escalar pra 7D, você tem que ter registro do ticket médio das ofertas que você está rodando, isso é importante pro fluxo de caixa e para as tomadas de decisão.

Vou ser sincero com você, eu só estou escrevendo esse tópico pois sei que uma pessoa ou outra vai ter dúvidas sobre vender lá pra fora.

Eu não sou a pessoa ideal pra conversar sobre isso, pois nunca tive uma operação LATAM.

Mas posso te assegurar que, se você valida algo aqui, vai conseguir validar fora do país também...

É claro que, precisa entender questões culturais e ver se realmente se aplica fora do Brasil o que você passa numa VSL por exemplo, mas na grande maioria das vezes, dá certo, e digo isso por feedbacks de pessoas próximas que escalam pesado rodando info lá fora.

Outra coisa boa na minha visão é que se você já não estiver conseguindo ter tanto ROI na sua oferta aqui no Brasil, você ainda consegue extrair bastante dela rodando lá fora...

E sim, começar lá fora, na minha opinião, é muito recomendado, justamente pelo fato da sofisticação de mercado fora do Brasil ser menor em diversos países, aproveite.

Citei no primeiro post que somos privilegiados só por ter acesso a conteúdos sobre vendas na internet, temos também privilégio demais em poder estudar certo assunto, criar um produto e vender sem nem mesmo aparecer.

A verdade é que estamos numa bolha, e se você acha que o mercado de PLR (info) ou Drop por exemplo estão saturados, pode espantar essa falsa crença.

Qualquer coisa relacionada a vendas no digital está crescendo e simplesmente não para.

Quem te fala que algo saturou, quer te vender curso...

E se você vê algo ficando pra trás é porque existe uma estratégia nova, ou uma nova maneira de comunicação, etc...

Estamos numa bolha.

Eu não tenho nada contra o Nicho Hot...

Tenho até amigos que fazem (rs)

Tá bom, sem ironia, eu realmente não tenho nada contra nicho hot, mas nesse modelo de negócio eu noto um padrão: Anarquia.

Imagina construir uma empresa duradoura trabalhando com isso? Até hoje não conheci ninguém que conseguiu esse feito.

Onde eu quero chegar?

Por favor, trabalhe com algo que te faz bem.

Trabalhe com algo que te permita abrir uma empresa, que te permita contratar pessoas que precisam de um emprego e gostariam de crescer com você.

Eu nunca colocaria qualquer colaborador meu pra anunciar e dar suporte pra um produto do nicho sexual por exemplo, simplesmente vai contra meus valores (e vontade).

Você pode trabalhar com muita coisa nesse mercado, não estou colocando regras aqui, quem sou pra fazer isso...

Só estou dizendo para você trabalhar com algo que te permita deitar a cabeça no travesseiro a noite e sentir que está fazendo algo significativo na vida das pessoas, que compram de você e que trabalham com você.

Você não precisa ter o melhor produto do mundo...

A melhor oferta, o melhor mecanismo...

Mas precisa entregar a coisa mais óbvia: Informação.

Nenhuma pessoa é obrigada a comprar o seu produto, mas todas elas podem ser convencidas. E se valer mesmo a pena, ela vai querer usufruir, ela vai querer mais, e sua obrigação moral como produtor e empreendedor e entregar mais, extrair mais do seu conhecimento e passar pra alguém que está disposto a te pagar por isso, e que claro, precisa resolver um problema.

Antigamente eu tinha uma visão distorcida sobre o que as pessoas fazem no mercado...

Eu pensava que "Se alguém tá lá fazendo um app falso que dá dinheiro, eu também posso fazer, se eu não fizer o cara vai tá lá ganhando dinheiro do mesmo jeito uai"

Sim, já pensei assim, cheguei a fazer? NÃO!

Acredito que tudo que você entrega, volta de algum jeito pra você, coisas boas e coisas ruins.

A gente tem muito espaço no mercado, se você quer vender emagrecimento, você tem um mundo inteiro pra aprender sobre o nicho, estudar, entender o que pode fazer bem pros tipos de persona desse mercado fit, e entregar um bom trabalho.

Como falei, você não precisa ter o melhor produto do mundo, só precisa entregar informação, é seu único trabalho trabalhando com infoproduto. As pessoas tem garantia, as pessoas não estão com uma arma apontada na cabeça no momento do pitch que você apresenta, tudo é consequência de uma comunicação.

Aprenda a se comunicar e aprenda a entregar, e tudo que falei nesse post aqui vai vir fácil até você.

As vendas, as vendas em escala, as vendas para os mesmos clientes, etc...

Tudo que eu estudo, eu anoto e coloco no software Obsidian.

Eu fiz um post sobre esse software, sério, ele é muito bom!

 

Só que o que eu quero te passar no bônus, é como estou utilizando ele no meu dia a dia, talvez você pegue alguma coisa ou outra que queira aplicar aí na sua rotina de estudos também.

Atualmente, estou estudando mais do que nunca sobre conteúdos que se complementam com o que eu faço na minha vida: Marketing e Empreendedorismo.

  🎁  OBS: Lembra que falei sobre o material do Frank Kern sobre sequência de e-mail marketing? Vou te enviar também! Reage ao post (vou conferir viu haha) e comenta BÔNUS.

🎁 OBS (2): Tenho um limite de 10 mensagems por dia no fórum, então vou enviar os bônus aos poucos, mas fica tranquilo, tu vai receber!

  🎁  Deixe um AMEI nesse post e comente BÔNUS que eu vou te enviar aqui por mensagem no fórum:

• Vídeo de como estou utilizando essa ferramenta de estudo
• Quais blogs gringos e nacionais estou estudando para condensar conteúdo e aprimorar minha operação.
• Sequência de e-mail marketing - Material de Apoio do Frank Kern

 

Hey men! Espero que tenha gostado do post, sempre dá um trabalho grande pra fazer.

Como chegamos até aqui, me sinto na obrigação de falar um pouco sobre mim e o que eu tenho pra você (não vou te vender nada).

A única coisa que vou pedir além de um belo de um amei nesse post aqui, é que você me siga no Instagram.

@elesoniago

Lá eu passo umas coisas interessantes durante a semana e sempre dou uma moral na DM pra galera.

Tendo ser acessível pois sei que a galera se espelha em quem tem resultado, e sei também como é uma merda estar sozinho e no corre pra virar o jogo, se eu puder ajudar de qualquer forma já fico grato.

Então eu te convido a interagir comigo lá no Instagram, conteúdo é o que não falta, estudo muito todos os dias pra garantir isso a você, caro leitor.

E é isso aí, dúvidas sobre o post, por favor comenta ai!

Tamo junto, nós vemos por aí 🐀

Bonus

 

[Tukada]

BÔNUS

[MPOJunior]

Son, você é Insano irmão!🔥

BÔNUS

[denver.rat]

BÔNUS

 

Post foda.

[Ratuffy]

Bonus

[mirosimas]

Bônus!

[Calliu]

BÔNUS

[anonymousx]

BÔNUS

[vesnulioajner]

Bônus 

[eaaongsrdiusufsnz4oolem]

Bônus

[lcretyfga]

Em 30/06/2023 em 15:31, Son disse:

Opa, eae!!! Acabei demorando um tiquinho pra soltar esse post aqui em... Mas o promessa é promessa, e a galera bateu a meta de um jeito absurdo no primeiro post da série!

Se tu caiu aqui nesse post de paraquedas, não tem problema, pode verificar o primeiro post da série e ficar por dentro de tudo que foi passado, pra conseguir entender o que vou informar aqui nesse também.

Então tá, sem muita enrolação...

Eu imagino que quem vai usufruir bastante desse post é o cara que validou ofertas e quer passar pro próximo nível, o dos 7 dígitos.

E sendo sincero com você, chegar no milhão todo mundo chega, agora... Será que todo mundo chega no milhão com lucro?

Nesse post eu quero te passar boa parte do que você, direct response marketer, vai precisar pra bater múltiplos 6 dígitos com tranquilidade.

Acho legal salientar aqui na introdução que, esse tipo de conteúdo eu ainda não sintetizei pra passar em algum outro lugar, um Close Friends ou um outro produto meu, nem YouTube, nada. Então aproveita bixo, que tem muita coisa com base em muito fundamento e o principal, experiência de quase 3 anos de mercado.

Um dos tópicos que fiquei de abordar foi o da esteira de produtos, e eu acho interessante começar por esse assunto.

Sem uma boa esteira de produtos, você não vai escalar, ponto.

E eu não estou me referindo a diversos produtos diferentes em nichos diferente... Com apenas um único funil, um orderbump e um upsell você já consegue escalar pro milhão (sem meme algum).

Quando falo de esteira de produtos, falo de um único funil bem aplicado.

E o trabalho bem feito aqui vem de você se beneficiar do Customer Centric.

Aprendi sobre esse conceito no livro Traffic Secrets, e tu pode pegar meu mapa mental desse livro acessando o link abaixo.

Mapa mental Traffic Secrets

O Customer Centric se refere a uma abordagem de marketing focada no cliente. Essa abordagem envolve colocar o cliente no centro de todas as estratégias e tomadas de decisão do seu negócio, visando atender às necessidades e desejos do público-alvo de forma eficaz.

Pra escalar, você já deve ter essa visão, que não importa mais apenas vender sua Core Offer, você tem que estar entregando resultado e focando em entregar mais ainda, as vendas em escala acabam sendo consequência.

Adotando uma mentalidade centrada no cliente, a gente entende a importância de compreender profundamente o público, suas dores, desafios e aspirações. Isso envolve a criação de personas ou perfis detalhados do teu cliente, com base em pesquisa de mercado, que eu vivo batendo na tecla e comentei sobre no primeiro post da série!

O Customer Centric também envolve a construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Ou seja, é importante demais ouvir os clientes, buscar feedback constante e ajustar suas estratégias com base nas necessidades e preferências do público.

É assim que você obtém respostas sobre a performance do seu negócio bixo.

Então o jogo aqui começa a se tratar de experiência do cliente. Lembre que é muito mais fácil vender pra quem já comprou de você do que vender para alguém que nunca comprou nada de você.

E se você recebe feedback, entende melhor as dores, você consegue produzir uma esteira foda de produtos, focada exclusivamente em entregar cada vez mais resultados pro seu cliente.

Exemplo abaixo de uma esteira de produtos de alta performance:

Eu falo com tranquilidade que EM TODO NICHO você consegue achar diversas soluções de progressão para entregar ao cliente, igual ao do exemplo acima.

O cara compra um produto onde aprende a criar funis, qual o próximo problema que ele vai encontrar, você deve se perguntar...

"Ok, ele vai ter que aprender sobre Copy, pra que os funis tenham boa taxa de conversão, então eu vou ensinar ele a se comunicar em todo tipo de funil que pode acabar criando, e qual vai ser  o próximo problema então? Já sei, vou ensinar esse cara a anunciar os funis dele no TikTok, no Face, no Kwai e no Instagram, pagando barato e levando gente qualificada pra ver os funis/ofertas dele."

Com boa pesquisa de mercado, você identifica os desejos do cliente e entende quais soluções ele procura comprar.

Com isso, tu já tem em mãos produtos pra oferecer no Back-End e também poder de fogo pra melhorar tuas ofertas principais, e assim vender mais, e aumentar a bola de neve...

O verdadeiro jogo da escala está em vender mais pro mesmo cliente, mas não precisa ser na hora, como upsell por exemplo. Um bom follow up feito no funil acaba apresentando todas as ofertas que existem na tua esteira, uma hora o cliente vai acabar te dando mais dinheiro pra ter essas outras soluções.

Como prometido no primerio post, vou passar alguns desenhos de funis e explicar como você aplicar cada um deles. Os funis tem foco em Direct Response com validação de back-end, converter desconhecidos em clientes numa primeira conversa e continuar um trabalho de follow up para vender mais e conversar mais com esse mesmo cliente.

1) Funil de VSL (R$67-R$497)

Nesse primeiro funil você pode vender TRANQUILAMENTE e-books de no mínimo R$60 e cursos em vídeo de até R$500.

Creative Center: Muita gente não leva a sério o poder dos criativos, mas tudo começa com eles. Se pra cada produto, tu tiver um leque de criativos diferentes, prontos para serem testados, o teu trabalho vai ficar muito fácil.

Fonte de tráfego e VSL SALES PAGE: A sequência se dá pela plataforma que você vai anunciar, vou falar sobre isso daqui a pouco, e o trabalho continua numa VSL.

Checkout Prepopulado: Se você quer trabalhar bem um Lead, precisa do contato dele. O checkout prepopulado serve pra isso... Nada mais é do que um pop up que aparece quando a pessoa, na sua PV, clica no botão pra ir ao checkout, ela precisa inserir nome, e-mail e celular para prosseguir ao checkout. Isso é importante demais na escala.

Checkout: O trabalho do checkout é... Vender.

Muita gente não sabe como fazer um checkout de alta conversão, e na minha opinião, essa é uma das partes mais simples de criar no seu funil, vou deixar abaixo uma aula diretassa ao ponto sobre criação de checkout.

OBS: Aqui eu gosto de colocar pelo menos 2 orderbumps, ajuda demais a liquidar o CPA.

CLIQUE AQUI E VEJA O ITEM 9 DA PASTA (AULA SOBRE CHECKOUT)

Evento de compra: Se a pessoa comprar, ela tem a opção de comprar uma One Time Offer, seu upsell que deve fazer sentido.

Compra do Upsell: Ao comprar o Upsell, a gente manda essa pessoa pro que chamamos de uma Página SLO - Self Liquidating Offer Page. O trabalho dessa página é o de simplesmente parabenizar o cliente pela compra, informar de maneira breve como ela pode acessar o produto e o suporte do mesmo e APRESENTAR (não vender, apresentar) outras ofertas suas. Essas ofertas devem ser baratas, produtos de entrada pra outros funis. Como o nome já diz "self liquidating"... Aqui tu consegue lucrar ainda mais, ou pelo menos pagar o CPA que teve. Essa é uma PUTA duma estratégia de liquidação de funil que eu não vejo quase ninguém aplicando pra info, aqui você se diferencia.

Aprendi essa estratégia com o Ryan Deiss e abaixo, esse vídeo ensina exatamente como fazer um SLO funnel no modelo dele.

HOW TO BUILD A SLO FUNNEL - RYAN DEISS STYLE

Carrinho abandonado: Se a pessoa sair do checkout, sem inserir dados, você ainda tem o contato dela, pois ela passou lá antes de acessar o checkout, no pop up, lembra? Isso é um puta quebra galho. As vezes a gente tem muitos Initiate Checkout, mas as pessoas saem sem inserir algum dado e acaba não dando pra recuperar as vendas, isso te dá segurança pra não perder esses leads.

Recuperação: A recuperação é relativa e vai variar de equipe pra equipe, você precisa estar com as torres (que comentamos no primeiro post) bem alinhadas, pra fazer essa etapa fluir bem. A ideia da recuperação de vendas ali é ter uma sequência de emails pra esse lead que saiu sem comprar, onde no final, você vai oferecer a mesma oferta com um preço menor. E em outras redes (SMS e WhatsApp) você vai tentar recuperar a venda pelo mesmo ticket.

Ai está... Um funil para vender e-books ou cursos gravados de até R$500 que me dá dinheiro até hoje. Não tem upsell estendido (2 ou mais), não tem sequência de e-mails broadcast... Não tem produtos mirabolantes com especialistas, etc.

Você consegue aplicar ainda hoje caso já tenha uma oferta rodando.

Esse funil é um dos meus favoritos, ele te traz muito resultado se estiver em dia com o seu suporte, e se tiver pessoas trabalhando contigo que sejam boas na conversão X1.

Repetimos a ideia do Creative Center para a plataforma de anúncio em questão e aqui mandamos a pessoa pra uma página de cadastro...

PÁGINA DE CADASTRO/REGISTRO - MATERIAL DE APOIO: Essa estratégia é de marketing raiz, atrair com uma isca gratuita, pegar o contato da pessoa quando ela fizer o registro, e disparar diferentes automações a partir do momento que ela clica no botão para se registrar.

Ao mesmo tempo que ela clica no botão, você vai mandar ela pra uma página de um funil Tripwire, vai mandar a isca/material de apoio no e-mail dela, e vai avisar por SMS que o material dela chegou no e-mail.

Geralmente as ofertas de Tripwire são irresistíveis, trazem MUITO, mas MUITAS vendas. E vai de você saber trabalhar bem o back-end depois das compras do Tripwire.

Logo abaixo eu vou deixar uma palestra do CRIADOR desse modelo de negócio que é o Tripwire, Perry Belcher. Aqui ele explica como você consegue juntar duas coisas poderosas, conteúdo e esse funil de ofertas low ticket, para criar um funil extenso.

PALESTRA SOBRE TRIPWIRE FUNNEL DO PERRY BELCHER

A mesma sequência do funil anterior acontece, caso a pessoa compre a oferta ou abandone o carrinho.

Lembrando que a recuperação pra esse funil vai exigir uma equipe mais qualificada no 1x1.

E aí está outro funil que venho aplicando até hoje, no TikTok ADS funciona bem demais, principalmente se tiver um especialista com bastante material de apoio pra passar gratuitamente. Esse tipo de funil serve pra você vender de maneira direta diferentes produtos até faturar ali cerca de R$200... E se tu for bom, e o funil fizer sentido, você consegue aumentar ainda mais esse número de faturamento, começando lá atrás com um low ticket.

Esse funil foi um divisor de águas na minha operação.

Aprendi com um rapaz que fatura muito com Drop, em um mastermind que participo.

A ideia desse funil é você entregar algo gratuito, e nunca vender nada para os contatos que captou dessa lista...

Quando ele me explicou como funcionava eu simplesmente fiquei pasmo, o cara ficava no prejuízo (e um preju legal pela quantidade de leads que ele pegava nessa estratégia) só pra EDUCAR as pessoas dessa lista.

Broadcast nada mais é do que e-mail de transmissão, você só precisa de um contato, um bom e-mail marketer copy e muito conteúdo pra passar pra lista.

Esse funil não serve pra vender, mas pra educar, como falei anteriormente. E se você tiver paciência, conteúdo pra entregar e vontade, tu consegue fazer MUITO dinheiro a partir dessa lista, levando os contatos pra diversos funis diferentes, onde você oferta algo de fato.

Isso sim é um funil de back-end, eu gostaria de me aprofundar sobre, mas eu acredito que quem está nesse post está focado em fazer grana fast, então os outros funis vão fazer mais sentido, mas esse vale a pena ficar de olho e pensar nessa ideia que trouxe no post, se quiser saber mais, deixa aí nos comentários a sua dúvida.

Ao final do post, eu comento sobre alguns bônus que vou entregar pra quem quiser.

Vou entregar também um bônus ABSURDO sobre SEQUÊNCIAS DE E-MAIL MARKETING DE ALTA CONVERSÃO.

É um material de apoio do Frank Kern que explica a lógica por trás das sequências de e-mail nos funis, e te ensina do 0 a fazer TUDO.

Então se tu quer trabalhar com e-mail marketing pra maturar leads e vender mais, esse material vai ser um quebra galho diferenciado!

Lembra disso e no final do post a gente conversa sobre isso! 🎁🎁🎁

No último post, falei sobre contingência, ADS e tudo mais. Acho interessante reforçar algumas ideias nessa parte aqui...

Digamos que o infoprodutor passou dos primeiros R$100.000 de faturamento e já viu que é possível escalar mais no mercado onde atua. Ele quer fazer mais dinheiro e agora precisa se atentar a algumas coisas muito importantes em questão de contingência.

Aqui ele já tem consciência de que precisa usar Browsers Antidetect para criar várias máquinas diferentes e usar vários perfis diferentes para anunciar seus produtos, show...

Ele também tem consciência de que vai precisar trocar a conexão para entrar nessas diversas máquinas e assim se camuflar mais ainda...

E por fim, entendeu ou espero que tenha entendido, que o User Behavior é a alma da contingência e que esse conceito deve ser levado a sério.

Até aqui entendendo o básico, o infoprodutor já consegue estruturar uma contingência legal, no próximo nível ele vai querer entender mais sobre:

Proxy e Cloaker

Eu não costumo falar sobre essas duas benditas coisinhas pelo simples motivo de: Não usar essas duas benditas coisinhas na minha operação até hoje...

O que você precisa entender sobre Proxy e Cloaker na minha opinião:

O Proxy se utiliza para quem não tem uma boa conexão de 4G. Ele só se utiliza se você tem gestores que precisam entrar em perfis que não estão situados e configurados em determinada região, já que não pode haver conflito pois leva o perfil a tomar bloqueio.

Os Proxies de protocolo "SOCKS5" ocultam o endereço IP do cliente e servem para contornar restrições geográficas, esses  sim são muito interessantes de serem utilizados para uma contingência realmente black.

Sobre Cloaker, não quero enrolar, então vou tentar resumir. Você precisa entender que o Cloaker nada mais é do que uma ferramenta que mostra conteúdos diferentes para visitantes e para o buscador.

Você faz um AD, e logo que esse AD é postado na plataforma (Facebook por exemplo) um robô chamado Crawler verifica toda a sua página de destino colocada no AD em questão. A função do Cloaker é mandar esse Crawler para uma página diferente, que chamamos de "White Page". Essa página precisa fazer sentido com o conteúdo do AD em questão, precisa ter um conteúdo informativo e nada agressivo ou com CTA. Ao mesmo tempo que o Cloaker faz isso com o Crawler, ele manda o visitante (potencial cliente) para a página de destino verdadeira, que é a sua página de vendas, chamamos então de "Black Page".

Os Cloakers também impedem que espiões consigam acessar os anúncios em buscadores e também suas páginas de vendas. Se bem configurado, você consegue se esconder não só dos bloqueios, mas de muito clonador.

Então os Cloakers te permitem anunciar coisas mais agressivas e também de maneira mais agressiva.

Conclusão: Proxy e Cloaker são necessários? São sim! Você vai querer ficar por dentro de conteúdos sobre esses temas se você roda nicho black e luta constantemente e mais do que deveria por conta de bloqueios.

Por que você não usa essas benditas coisinhas Son? Tá na Disney?

Bom, eu não utilizo por alguns motivos, se fizer sentido para você, siga, se não fizer, vá estudar mais sobre Proxy e Cloaker kkkkkk

Primeiro de tudo, as ofertas que eu rodo não chegam nem perto de serem chamadas de "Black". Me refiro a toda comunicação em volta dessa oferta, simplesmente não é.

Rodo no nicho de saúde e no máximo posso dizer que são ofertas "sensíveis", mas nada comparado a agressividade das ofertas de apostas, promessas de dinheiro fácil, emagrecimento rápido e curinhas.

Mas isso nem é o motivo principal do que faz a gente ter uma boa taxa de aprovação de anúncios aqui, o que faz isso pra gente é o fato de nossos funis terem cara de "apenas informação" e nadinha relacionado a venda.

Geralmente quando você entende isso, você começa a ter muito menos problemas em relação a bloqueios e começa a ser beneficiado não só na taxa de conversão do funil, mas no funil ao todo.

Eu não utilizo Proxy na minha contingência individual. Todos os sócios que também são gestores, tem sua própria contingência e trabalhamos diariamente nos ADS com uma contingência própria, intercalando os dias e as ofertas que vão ser rodadas. Um pouco complexo, não vai ser útil explicar tanto sobre isso.

Eu só uso 4G até hoje e sempre me serviu bem pois aqui na cidade eu nunca tive problemas de conexão ou coisa do tipo.

Por apenas trabalhar no mercado de saúde, com ofertas relacionadas a esse mercado, minha equipe tem um know-how geral absurdo sobre como trabalhar nesse vasto mercado. Isso abre margem para a gente testar muitas coisas novas. VSLs, entregáveis, ofertas, etc... E isso também permite que a gente não precise ficar se preocupando com a minoria que são os plagiadores, pois sempre que alguém copia algum produto nosso, não consegue acompanhar o ritmo dos testes, pois acontecem muitas trocas durante esse período. Fora o Back-End que não está totalmente no digital e nos permite pagar muito mais para adquirir clientes, ou seja, sem possibilidade alguma de plágio nisso aqui.

Por esses motivos anteriores, o uso do Cloaker e do Proxy não é de tanta importância por aqui...

E concluindo... Na minha opinião, vai ser relativo utilizar uma ferramenta ou outra, mas na maioria dos nichos hoje em dia onde você precisa ser mais agressivo que o seu concorrente, é interessante de se ter noção que essas ferramentas existem e aprender sobre como usá-las.

Aliás, conheço diversas pessoas que nunca triscaram em ferramentas de Proxy ou Cloaker e ainda sim escalaram e escalam muito até hoje as ofertas no digital. 

Não tem regra definida sobre o que usar ou não usar, tem precaução e estudo, para ver o que vai fazer sentido pra sua operação.

Acho interessante listar aqui algumas coisas que vão servir pra complemento de estudo no Catching Side...

BLOQUEIOS "BOBINHOS"

Os bloqueios bobinhos para quem quer faturar múltiplos 6 dígitos não podem acontecer, eles acontecem, mas não podem. Deixa eu explicar melhor...

Vamos supor que você escalou muito numa só BM, você investiu R$40.000+ e acabou tomando um bloqueio pois utilizou o mesmo cartão dessa BM em outra BM, uma que você não tinha utilizado ainda. As chances disso acontecer não são tão grandes assim mas o descuido pode ocasionar esse acontecimento.

E é isso que não pode acontecer, descuido, você precisa trabalhar sua contingência com processos. Processos precisam existir, ainda mais nessa parte crucial da sua operação, que dita o ritmo de como você vai jogar.

ESTRUTURA ISOLADA

Ter um modelo de estrutura isolada é a primeira coisa que vai te dar tranquilidade em relação a bloqueio. Se você fez todo o trabalho direitinho até agora, vai conseguir postergar os bloqueios, não vai ficar imune a eles para sempre em qualquer perfil que seja, uma hora o bloqueio vem, mas quanto melhor você trabalhar a contingência da sua operação, mais "demoradamente" eles irão aparecer.

Uma estrutura isolada de qualidade pode ser:

- 1 Máquina no Software Antidetect
- Acesso com uma conexão segura (4G ou Proxy SOCKS5) no Browser dessa máquina
- 1 E-mail de hospedagem ou Gmail ou Outlook ou Proton Mail, etc...
- 1 único perfil de Facebook logado nesse Browser
- Esteira de aquecimento própria
    Sim, própria! Quando você entende o D.C.A (Dispositivo-Conexão-Ações) você começa a notar padrões que vão te levar pro próximo nível de contingência, nisso você vai conseguir definir uma esteira de aquecimento própria, o que é altamente recomendado. Você nunca quer ser visto como uma 🚩Red Flag 🚩 na plataforma do Facebook ou em qualquer outra onde voê também precise se camuflar.
- 1 código de autenticação de 2F - Podendo utilizar o "Twilio - Authy" para uma organização de 2AF mais profissional
- 1 BM dentro desse perfil
- Até 2 outros perfis de qualidade com acesso a administrador dessa BM
- 1 domínio único verificado por BM
- 1 Cartão virtual PARA CADA CONTA DE ANÚNCIO dentro dessa BM
- 1 Pixel por conta de anúncio

HASH E METADADOS

Outro conhecimento fundamental que o infoprodutor precisa ter é o de manipular os Hash e os Metadados dos criativos (imagens e vídeos criados).

Nós podemos pensar em hash como uma impressão digital de um arquivo. Assim como cada pessoa tem uma impressão digital única, cada arquivo tem um hash único que o identifica de maneira única, e permite verificar se ele foi alterado ou corrompido.

Já os metadados podem ser comparados a uma "etiqueta de identificação de um objeto". Assim como a etiqueta de um produto contém informações como nome, preço e data de validade, os metadados de um arquivo contêm informações importantes sobre ele, como o autor, a data de criação, o tamanho e o formato. Essas informações ajudam a organizar e classificar o arquivo, facilitando sua busca e recuperação posterior.

Esse post atemporal do Frog ajuda você a entender melhor essa questão...

É fundamental entender com quem você está lidando. Durante todo esse período parece que a gente só "luta contra o sistema" que as plataformas impõem, quando na verdade a gente só deveria ser um pouco mais parceiro da plataforma.

Essa é a mentalidade, usar o sistema ao seu favor, não estamos fazendo nada além do que pagar por dados. A gente só precisa entender o que a plataforma pede, por isso a central de ajuda e os grupos de networking sempre são interessantes, eles nos mantém informados.

Até aqui eu falei bastante sobre Facebook ADS, e tem um motivo pra isso... Ele é a porta de entrada no tráfego pago e também nesse mundo de contingência.

Se alguém domina o Facebook ADS, consegue tranquilamente dominar qualquer outra rede social, o Facebook é o "maternal" dos ADS.

Esse trabalho de contingência fica pelo menos 10x mais chato na plataforma de ADS vizinha, TikTok.

É de suma importância gastar um tempo na plataforma tentando entender o que ela está pedindo para você, de maneira direta e indireta também. E com certeza é mais importante ainda estar perto de pessoas que estão no game todos os dias e podem te ajudar a manter consistência dentro da plataforma, entendendo ela melhor e tendo menos dores de cabeça.

Redes de tráfego recomendadas para Direct Response Marketing (Omnichannel)

Você vai querer atacar, com o tempo, pelo menos 2 (e depois mais) redes de tráfego pago para captar clientes pro seu funil.

O ideal é começar em uma e depois expandir, pois não é todo mundo que vive apenas de Facebook ADS todos os dias.

A seguir vou passar um pouco da minha visão sobre cada rede para você que quer escalar dos 6 dígitos para os múltiplos 6 dígitos com direct response.

Facebook ADS

A grande maioria começa no Facebook ADS. Entendendo o que existe aqui dentro (contingência, gerenciador, estilos de campanhas, etc) você vai estar mais bem preparado para qualquer outra rede de tráfego pago.

O Facebook ADS é indispensável para qualquer nicho, tem todo o tipo de público dentro dele, você consegue apresentar seu produto para os diversos tipos de persona da sua categoria.

Ele também é indispensável na escala omnichannel. Mesmo que você esteja anunciando pesado em outras redes sociais, ainda é interessante ter uma operação de Facebook ADS em dia rodando.

Aqui por exemplo, eu nunca consegui parar de usar o Face ADS, pois sempre trouxe resultados.

TikTok ADS

Acredito que a porta de entrada do TikTok ADS ainda é extremamente acessível, principalmente pro cara que quer testar coisas além do Face ADS. O TikTok ADS Business é uma cópia do Face Business, de cara você já percebe isso. Agora o que muda bastante é a questão da contingência, o TikTok é instável e por lá aparecem certos desafios na hora de anunciar suas ofertas, mas nada impossível.

Já fiz um post super completo sobre TIKTOK ADS aqui no fórum! Dá um olhada lá depois...

Google/Youtube ADS

Uma ferramenta de extremo poder no mundo do internet marketing. Entrega tanto resultado quanto qualquer outra ferramenta quando bem utilizada.

Eu não tenho tanta autoridade para conversar sobre Google/Youtube ADS, mas conteúdo sobre isso é o que não falta na internet.

Mesmo assim achei interessante colocar ela aqui nesse tópico pois acontece algo que me chama muita atenção nela.

Para nós produtores de VSL, o YouTube ADS é uma mina de ouro. A verdade é que todo potencial cliente que entrar na sua PV através de um AD do YouTube, vai estar muito mais propenso a comprar sua oferta no final das contas, pois estava no momento certo para ver ela.

No TikTok por exemplo, a gente vai atingir pessoas que estão acostumadas com conteúdo rápido e não vídeos de 20-30 minutos pra cima. No YouTube, as pessoas estão num momento "zen"do dia, para consumir conteúdo. Se tua VSL for cheia de conteúdo, você vai ter uma retenção muito boa no funil de YT ADS, e consequentemente, muitas vendas.

Vale a pena não apenas ficar de olho mas também aprender sobre.

A trindade de Native ADS

MGID, Outbrain e Taboola.

As pessoas que eu conheço que mais faturam nesse mercado tem como principal fonte de tráfego uma ou a própria trindade.

Anúncios nativos, são aqueles que parecem fazer parte do próprio conteúdo do site que a pessoa está acessando.

Também não tenho tanta autoridade para conversar sobre Native ADS, mas fica meu alerta para você que quer escalar não só para milhão, mas milhões.

Ahhh é... Há um tempo atrás fiz um mapa de estudo sobre o Taboola, vai que impacta alguém que quer testar a plataforma, o conteúdo estudado ficou bem sintetizado, dá uma olhada no mapa mental depois.

MAPA MENTAL START NO TABOOLA ADS

Hoje eu tenho mais de 1000 perfis de Facebook prontos pra serem utilizados, se tratando de ADS.

Quando o negócio começou a ficar mais sério em questão de faturamento, eu me vi estruturando o meu primeiro "processo"sem nem perceber. No primeiro post da série eu havia comentado sobre passar 60 dias seguidos só farmando perfis, certo? E bom, foi nisso que eu criei um "processo invisível"aqui na empresa, que ganhou fama interna e cada vez mais vida com o tempo, a SONtingência.

Falo para todo mundo que quer entrar de cabeça no mundo do Direct Response uma coisa: Estruture seu Front-End1 (contingência e +) antes de qualquer coisa.

Se você não fizer isso, podem acontecer duas coisas bem chatas com você a curto/médio/longo prazo...

• A curto prazo: Você não vai conseguir anunciar nenhuma oferta que criou, ponto final.
• A médio prazo: Você não vai conseguir escalar uma oferta que está trazendo lucro diariamente para sua empresa.
• A longo prazo: Alguém com uma estruturação em dia de Front-End 1 pode acabar copiando a sua oferta e escalando mais do que você.

Eu aposto que você não quer que nenhuma dessas coisas aconteça no seu negócio...

Quando eu estava criando esses perfis apenas para ter volume e não parar de anunciar, eu não sabia dessas coisas e eu só fui me tocar depois, quando outras pessoas vieram reclamar de X ou Y coisas que aconteceram por conta da contingência mal estruturada.

Foi aí que eu vi a importância daquilo que eu estava fazendo e como o tempo é generoso com você quando você planta coisas boas.

Quando me toquei disso, decidi sintetizar e aprimorar o processo de farming, para nunca mais ter que me preocupar com perfis de Facebook ou qualquer outra rede social que fosse necessário contingência para anunciar.

Esse processo ficou conhecido como a: ROTINA C.A.P (criar-aquecer-preencher)

E nesse exato momento em que estou escrevendo isso, não estou mais precisando utilizar desse processo aqui na empresa, pois hoje existe uma ferramenta que faz tudo que fazíamos, de uma maneira mais automatizada.

Hoje em dia você não precisa mais passar 60 dias seguidos estruturando perfis farmados e gastando tempo com aquecimento...

Hoje temos o Cyborg a nossa disposição...

O Cyborg (ACESSE CLICANDO AQUI) é um milagre na vida de quem farmava perfil manualmente... Ele faz todo o processo de farming e aquecimento de maneira automática.

E antes de tudo...

Eu não estou ganhando nada pra falar e divulgar essa ferramenta, é realmente uma utilidade pública que estou trazendo a tona aqui no Catching Side, essa plataforma vai permitir qualquer operação a operar num ritmo avançado.

O principal motivo do Cyborg me atrair tanto e me fazer compartilhar com o máximo de pessoas possíveis, foi a economia de tempo que ele oferece.

Se a pessoa já conhece os pilares/regras de contingência, utilizar o Cyborg vai dar um boost legal na estruturação de Front-End 1. Você cria perfis de forma automática, aquece criando uma esteira automática e basicamente só entra nos perfis pra configurar a BM e anunciar, bixo...

Mais uma vez, não estou ganhando nada e o link a seguir não é de afiliado, recomendo a todos darem uma olhada nos planos do Cyborg...

Você vai estruturar uma contingência de qualidade gastando muito pouco.

OBS: Acho importante salientar que para quem está na minha Tripulação (meu curso para infoprodutores), o Gustavo, dono da ferramenta, disponibilizou dentro da nossa área de membros a primeira mensalidade do Cyborg por 50% off e com 10 dias DE GRAÇA para testar (só vai cobrar no seu cartão depois de 10 dias bixo).

 

 

Cada esteira de produto tem uma história e também seus valores...

Já tivemos uma conversa breve mas muito importante sobre investimento no primeiro post da série do fórum.

E o que eu gostaria que as pessoas que ingressam nesse modelo de negócio percebam é que para cada produto que ela tiver, vai precisar ter um caixa entrando de maneira recorrente apenas para investimento nesse produto.

Aqui já estamos conversando sobre uma fase pós validação de qualquer funil/produto seu. Depois dos primeiros R$100.000 de faturamento não tem mais volta, você vai precisar ir até o "seu final".

Se você fez um produto X, vai querer ter um caixa separado para 3 coisas...

Manutenção

Você sempre vai precisar estar investindo em plataformas para deixar sua estrutura de pé. Ferramenta para hospedar site, ferramenta de email marketing, ferramenta de suporte, ferramenta de IA, etc. Se você não se preparar, vai precisar deixar de lado uma ferramenta ou outra que pode acabar melhorando os processos que você definiu para rodar esse produto, esteja avisado, tenha um caixa a parte para manutenção da sua estrutura.

Tráfego

Obviamente você vai precisar ter um caixa separado para tráfego, é o tráfego que deixa nossas operações vivas. Aqui, geralmente o caixa é o limite do cartão de crédito. Você não quer "gastar débito" para investimento em tráfego, é mais seguro e recomendado você colocar tudo no crédito. O recomendado nessa fase é um cartão com no mínimo R$30.000 de limite. Declare IR, fique em dia com suas guias e solicite ao gerente do seu banco mais limite para sua conta PJ.

OBS: R$30k aqui foi um chute baixo ok? Vamos supor que durante 30 dias do mês você queira investir em ADS R$1K num produto validado, pronto, lá se vão os R$30K de limite. Faça uma adaptação pra realidade da sua operação.

Aprimoramento

Aqui muita gente peca! O seu produto também precisa de constante aprimoramento, não só o produto mas todo o funil. Um caixa separado pra aprimoramento é essencial... Quando eu falo aprimoramento, eu falo de:

- Melhorar anúncios
- Melhorar PV
- Melhorar VSL
- Melhorar Design geral
- Melhorar entregáveis
- Melhorar suporte
- Melhorar frequência de follow up (mais pessoas na equipe/mais uso de ferramentas de comunicação)

Pro cara que já visa faturar múltiplos 6D eu recomendaria todo mês ter garantido no caixa empresarial:

R$5.000 para manutenção - Ferramentas e demais coisas que sustentam o blueprint do projeto
R$5.000 para aprimoramento - Aprimoramento do funil ao todo
R$Relativo para Tráfego - Como falei, faça uma adaptção pra sua realidade e da sua operação.

Algo que faz parte do User Behavior, agora se tratando de anúncios, é como e o que você anuncia dentro das plataformas.

Passo para meus alunos o que chamo de Creative Center, e vou comentar sobre o motivo de você criar um pra cada produto da sua operação.

As plataformas pedem de forma "subliminar" para que você anuncie com novos criativos. O negócio que mantém boa frequência com diferentes criativos acaba escalando mais rápido.

O centro de criativos é um painel de controle da sua equipe, e pra cada produto que você criar, você vai ter um centro de criativos pra ele, vou te dar um exemplo (faça uma adaptação pra sua realidade) de como funciona um Creative Center.

Pack de Validação: Faça toda semana um pack de criativos novos com o intuito de validação, mas não do produto, mas dos próprios criativos. A ideia é achar um criativo que case bem com a toda a conversa restante do seu processo de vendas.

Pack de Escala: Quando validar o criativo, certifique-se de que vai estar "rodando" pelo menos 15 criativos diferentes em cada semana. Esses criativos também serão rodados com a intenção de achar um ótimo criativo, que será validado e escalado com orçamento maior, a diferença aqui é o volume, os testes não podem parar, lembre-se que você quer extrair o máximo da sua oferta, testar novos criativos é essencial pra isso.

Pack de Variação: Quando você validar criativos, você vai rodar eles simultaneamente com os criativos de testes. A ideia é que você rode por semana, 5 variações dos criativos que você validou.

Creative Center: Para cada produto, você vai criar uma espécie de galeria no seu google Drive (para compartilhar com equipe). A ideia é você ter guardado os dados que esses criativos trouxeram, se você tiver uma equipe focada, você vai ter em mãos os dados exatos de cada criativo que você investiu, fica a dica.

A ideia geral do Creative Center é justamente ter CONTROLE.

Pensa comigo, você não passou algumas horas do seu dia/semana e "gastou"uma grana em imagens e/ou vídeos atoa, certo?

Você está coletando dados, e a cada criativo novo que você coloca numa plataforma, você precisa estar sedento por mais coleta de dados.

Sabendo analisar a coleta de dados, você vai chegar mais rápido no primeiro milhão.

Respeite os testes e tente não perder a mão na escala, organização é essencial para esse processo funcionar, e isso serve para todo novo produto que você criar.

Tem muita gente que vive de procurar anúncios vencedores em AdHeart, BigSpy, PipiAds, etc...

A verdade é que a gente nunca vai ter certeza de que o anúncio está mesmo vendendo até testarmos. 

Você pode ver uma página ali tacando pau em um criativo, mas o funil do cara é diferente do seu, o criativo pode estar trazendo muito resultado pro cara, mas e pra você? Só testando o criativo dele pra você saber.

E acontece muito disso hoje em dia, o pessoal criar toda a estrutura, todo o funil, mas fica com preguiça de criar os próprios criativos, e isso é um erro fatal que cada produtor pode acabar cometendo.

A ideia central sempre vai ser TIRAR DA PRÓPRIA ESTRUTURA IDEIAS PARA ADS.

Esse pensamento que me levou aos 7D com info.

Hoje em dia eu uso ferramenta de espionagem no máximo para achar uma imagem ou vídeo diferente para usar em alguma parte do meu próprio criativo.

Toda ideia de Copy e Criativo eu tiro da minha própria carta de vendas, minha VSL.

Quando se tem a VSL pronta, você tem inúmeras ideias de gancho pra utilizar num AD.

O conceito de seleção de mercado é um dos elementos-chave pro empreendedor. 

A seleção de mercado refere-se à escolha estratégica de um nicho específico no qual um empreendedor pode se posicionar como especialista e oferecer valor único ao público-alvo.

Você não precisa ser o maior especialista do mercado que vai atuar pra vender MUITO. O que comprova isso são o bando de gente que vende emagrecimento sem nunca ter visto um vídeo de conteúdo fitness.

Agora, você PRECISA estudar o mercado que vai selecionar se quiser escalar nele.

A seleção de mercado inclusive, é uma tomada de decisão muito importante, e estagna muita gente também...

O cara não sabe qual mercado vai atuar, logo ele não sabe o que vai vender, logo ele só fica estudando, com caixa ali parado e não tem progresso no mercado.

Seleção de mercado é a CHAVE! E nessa fase da sua operação, você pode escolher retroceder e aprender sobre um novo mercado ou começar a se aprofundar ainda mais no que você já está vendendo (o que é mais recomendado).

Se existe uma demanda significativa por soluções dentro do mercado que você trabalha, é sua obrigação como produtor continuar buscando maneiras de colocar diversas soluções na frente de novos potenciais clientes.

O próximo nível para vender mais, na minha opinião, é você se tornar um especialista ou buscar uma parceria com um, que já tem conhecimento do mercado/público e algum tipo de certificado.

Vou passar por algumas fases de vendas que sua operação vai ter que passar pra escalar.

A última é a que eu mais gosto, sem gatilho de Copy, eu realmente prefiro trabalhar com a última, ou pelo menos ver possibilidade de chegar nessa fase.

VENDAS EM MASSA - NOVOS CLIENTES TODOS OS DIAS

Uma estratégia interessante na escala é a de volumização de campanhas em diferentes "painéis"

Algo que mudou meu jogo se tratando de Front-End 1 (anúncios) foi ter entendido isso.

Imagine que você está ali, com sua oferta validada, vendendo bem todos os dias, mas se depara com um "teto diário de vendas". Esse teto diário pode ser 30-40-50 vendas por dia.

Você pode achar que é orçamento, ou até mesmo a oferta, mas na verdade é a estratégia de campanha que você tá utilizando.

Uma maneira de burlar esse teto diário seria primeiramente, aumentando seu creative center, e jogando mais criativos todos os dias na plataforma que você anuncia, e aí vem o insight que gostaria de passar nesse tópico:

Volume de campanhas em estilo horizontal

Você pode extrair mais vendas com o mesmo orçamento que estava usando só por aumentar o número de campanhas ativas diariamente.

Vamos supor que você está investindo R$8.000 por dia, está colocando R$1.000 em cada campanha (CBO por exemplo) e deixando 08 campanhas com esse orçamento na mão do Facebook...

Se você dividir ainda mais esse orçamento entre as campanhas, é bem provável que o CPA diminua e as vendas aumentem, pois você estará buscando fatias novas de públicos, e isso não se trata só de Facebook ADS não viu.

Pode parecer bobo, mas foi algo que alavancou ainda mais minha operação quando achei que estava estagnado com a primeira oferta que consegui validar.

Campanhas lateralizadas, testem nas ofertas validadas! É importante para aumentar as vendas e passar para a próxima etapa.

MAIS VENDAS PARA OS MESMOS CLIENTES

Tendo mais vendas, você vai ter mais clientes entrando no seu funil.

Pra vender outras coisas, você não precisa ficar com essa ideia de que precisa ter upsell 1,2,3...

É bom que tenha! Mas não é totalmente necessário para vender mais para os clientes que acabaram de entrar no funil.

Veja bem, um processo de vendas nada mais é do que uma conversa, onde a outra pessoa toma uma ação. Pra continuar vendendo, você só precisa achar maneiras de continuar conversando com esse cliente.

Então aqui fica minha outra dica, procure meios onde você vai conseguir continuar conversando com seus clientes, e não só pra vender, mas sim pra passar conteúdo, gerar conexão, ensinar/informar o cliente.

Lembrando que as vendas no Back-End acontecem de forma natural, se fizer um bom trabalho, as vendas serão consequência.

A ideia é que você tenha material e conteúdo de sobra pra apresentar aos seus clientes, e que consiga passar isso em massa, por isso é importante captar o contato, e-mail e telefone, para disparar "conversas" pelo próprio e-mail ou SMS...

MAIS VENDAS DO MESMO CONTEÚDO PARA O MESMO CLIENTE

Aqui está outro game changer, você ter noção de que pode vender o mesmo conteúdo 2,3,4 ou até mesmo 6 vezes pro seu cliente.

Ter noção disso fez eu e meus colaboradores trabalharmos muito menos em questão de produção.

Pensa bem, esse post que você está lendo...

Eu poderia diagramar e criar um e-book para vender com esse conteúdo.
Eu poderia gravar e criar um curso com esse conteúdo.
Eu poderia apenas ligar o microfone e me gravar lendo esse conteúdo, para vender como audiobook ou criar um podcast onde teria leads entrando de maneira gratuita.
Eu poderia criar um produto high ticket entrando em mais detalhes sobre esse mesmo conteúdo e fazer um Webinar.
Eu poderia criar uma newsletter, separar esse conteúdo e passar dentro dela, com a intenção de captar contatos, gerar conexão e vender alguma outra coisa posteriormente.

São diversas opções, basta você produzir e achar uma comunicação pra vender.

Faça isso com seus produtos validados, tente enxergar quais as possibilidades que você tem de faturar com o mesmo conteúdo que você já vendeu.

Inclusive, as pessoas compram o mesmo conteúdo se o entregável estiver diferente viu, acontece muito.

Já apliquei e-book com orderbump de audiobook e um Upsell de aulas em vídeo, o mesmo conteúdo, e tinha gente que levava os três, logo o ticket médio aumentava consideravelmente e eu lucrava mais com apenas um cliente, esse é o jogo.

MAIS VENDAS DO MESMO CONTEÚDO PARA O MESMO CLIENTE POR PREÇOS MAIORES

Olha que doidera bixo, informação realmente é algo valioso né. Consegui espremer mais um tópico pra falar sobre vendas para o mesmo cliente, agora, se tratando de High Ticket.

Como a gente vende o mesmo conteúdo por R$1.000-R$2.000-R$5.000+ ?

Simples...

Dando SUPORTE.

Claro que não é só isso né.

Mas se você achar um processo de vendas que te permite ter uma conversa mais longa com o prospect, e fizer uma oferta irresistível de verdade, você vai conseguir vender high ticket, o mesmo conteúdo que você já validou num e-book de R$97 por exemplo.

O que precisa ter aqui que vai ser crucial na taxa de conversão é:

• Rosto - Especialista por trás do conteúdo
• Detalhes - Cada parte do seu entregável com uma abordagem aprofundada e mais didática
• Material de apoio - Isso deixa uma oferta EXTREMAMENTE SEXY. Entregar um material complementar para a pessoa que comprar a oferta, preencher, interagir, estudar de fato o conteúdo
• Suporte - Como falei anteriormente, um plano de 3 ou 6 ou até 10 meses de suporte com a equipe do produtor, para tirar dúvidas e deixar a oferta ainda mais atraente para que valha a pena cobrar high ticket.

E claro, a abordagem que você utiliza para vender o mesmo com conteúdo é diferente, graças ao bom Deus existe o processo de vendas de Lançamento e também de Webinar para esse tipo de coisa acontecer.

Ao ter uma oferta validada, comece a pensar nisso, você com certeza vai extrair mais ainda da sua oferta e vai chegar mais rápido nos 7D.

Vamos supor que você possui uma pequena loja de roupas...

Durante um determinado dia, você realizou um total de 10 vendas, com os seguintes valores:

- Venda 1: R$ 50
- Venda 2: R$ 80
- Venda 3: R$ 70
- Venda 4: R$ 60
- Venda 5: R$ 90
- Venda 6: R$ 120
- Venda 7: R$ 100
- Venda 8: R$ 75
- Venda 9: R$ 55
- Venda 10: R$ 85

Para calcular o ticket médio, você soma o valor total das vendas e divide pelo número de transações:

Ticket médio = (R$ 50 + R$ 80 + R$ 70 + R$ 60 + R$ 90 + R$ 120 + R$ 100 + R$ 75 + R$ 55 + R$ 85) / 10

Ticket médio = R$ 785 / 10

Ticket médio = R$ 78,50

Portanto, nesse dia específico, o ticket médio da sua loja de roupas foi de R$ 78,50. Isso significa que, em média, cada cliente gastou cerca de R$ 78,50 em suas compras durante esse dia.

Bixo, É IMPORTANTE DEMAIS entender esse simples cálculo.

Seguindo esse exemplo da loja de roupas, tendo em vista que R$78,50 é o ticket médio para cada cliente que entra no funil, no dia seguinte, eu como gestor para essa loja, poderia gastar ali por campanha um orçamento total de R$78,50 e não me preocupar com o CPA até atingir esse valor.

Óbvio que você vai querer estar lucrativo para definir o CPA.

E você pode começar calculando seu ticket médio diariamente, depois passar para semanalmente, e depois mensalmente.

A única coisa que você quer com isso é encontrar o teu CPA DESEJADO. Pra saber o quanto você pode investir em cada campanha e ainda se manter lucrativo.

Minto... Você também quer definir isso pra entender se vai ganhar em matemática do seu concorrente, pois se você pode pagar mais pra adquirir um cliente, você está ganhando.

Digamos que você tem um funil onde seu ticket médio mensal é de R$294,00...

E você está lucrando legal com esse ticket médio...

A progressão que você deve fazer no mês seguinte é a de aumentar o orçamento das campanhas e lateralizar elas ainda mais, tendo a tranquilidade de que vai poder gastar até cerca de R$300,00 pra adquirir um cliente e ainda se manter lucrativo. Ou seja, o concorrente que tem medo de perder R$50,00 num só teste de criativo não vai ter chance contra você.

Se você tá querendo escalar pra 7D, você tem que ter registro do ticket médio das ofertas que você está rodando, isso é importante pro fluxo de caixa e para as tomadas de decisão.

Vou ser sincero com você, eu só estou escrevendo esse tópico pois sei que uma pessoa ou outra vai ter dúvidas sobre vender lá pra fora.

Eu não sou a pessoa ideal pra conversar sobre isso, pois nunca tive uma operação LATAM.

Mas posso te assegurar que, se você valida algo aqui, vai conseguir validar fora do país também...

É claro que, precisa entender questões culturais e ver se realmente se aplica fora do Brasil o que você passa numa VSL por exemplo, mas na grande maioria das vezes, dá certo, e digo isso por feedbacks de pessoas próximas que escalam pesado rodando info lá fora.

Outra coisa boa na minha visão é que se você já não estiver conseguindo ter tanto ROI na sua oferta aqui no Brasil, você ainda consegue extrair bastante dela rodando lá fora...

E sim, começar lá fora, na minha opinião, é muito recomendado, justamente pelo fato da sofisticação de mercado fora do Brasil ser menor em diversos países, aproveite.

Citei no primeiro post que somos privilegiados só por ter acesso a conteúdos sobre vendas na internet, temos também privilégio demais em poder estudar certo assunto, criar um produto e vender sem nem mesmo aparecer.

A verdade é que estamos numa bolha, e se você acha que o mercado de PLR (info) ou Drop por exemplo estão saturados, pode espantar essa falsa crença.

Qualquer coisa relacionada a vendas no digital está crescendo e simplesmente não para.

Quem te fala que algo saturou, quer te vender curso...

E se você vê algo ficando pra trás é porque existe uma estratégia nova, ou uma nova maneira de comunicação, etc...

Estamos numa bolha.

Eu não tenho nada contra o Nicho Hot...

Tenho até amigos que fazem (rs)

Tá bom, sem ironia, eu realmente não tenho nada contra nicho hot, mas nesse modelo de negócio eu noto um padrão: Anarquia.

Imagina construir uma empresa duradoura trabalhando com isso? Até hoje não conheci ninguém que conseguiu esse feito.

Onde eu quero chegar?

Por favor, trabalhe com algo que te faz bem.

Trabalhe com algo que te permita abrir uma empresa, que te permita contratar pessoas que precisam de um emprego e gostariam de crescer com você.

Eu nunca colocaria qualquer colaborador meu pra anunciar e dar suporte pra um produto do nicho sexual por exemplo, simplesmente vai contra meus valores (e vontade).

Você pode trabalhar com muita coisa nesse mercado, não estou colocando regras aqui, quem sou pra fazer isso...

Só estou dizendo para você trabalhar com algo que te permita deitar a cabeça no travesseiro a noite e sentir que está fazendo algo significativo na vida das pessoas, que compram de você e que trabalham com você.

Você não precisa ter o melhor produto do mundo...

A melhor oferta, o melhor mecanismo...

Mas precisa entregar a coisa mais óbvia: Informação.

Nenhuma pessoa é obrigada a comprar o seu produto, mas todas elas podem ser convencidas. E se valer mesmo a pena, ela vai querer usufruir, ela vai querer mais, e sua obrigação moral como produtor e empreendedor e entregar mais, extrair mais do seu conhecimento e passar pra alguém que está disposto a te pagar por isso, e que claro, precisa resolver um problema.

Antigamente eu tinha uma visão distorcida sobre o que as pessoas fazem no mercado...

Eu pensava que "Se alguém tá lá fazendo um app falso que dá dinheiro, eu também posso fazer, se eu não fizer o cara vai tá lá ganhando dinheiro do mesmo jeito uai"

Sim, já pensei assim, cheguei a fazer? NÃO!

Acredito que tudo que você entrega, volta de algum jeito pra você, coisas boas e coisas ruins.

A gente tem muito espaço no mercado, se você quer vender emagrecimento, você tem um mundo inteiro pra aprender sobre o nicho, estudar, entender o que pode fazer bem pros tipos de persona desse mercado fit, e entregar um bom trabalho.

Como falei, você não precisa ter o melhor produto do mundo, só precisa entregar informação, é seu único trabalho trabalhando com infoproduto. As pessoas tem garantia, as pessoas não estão com uma arma apontada na cabeça no momento do pitch que você apresenta, tudo é consequência de uma comunicação.

Aprenda a se comunicar e aprenda a entregar, e tudo que falei nesse post aqui vai vir fácil até você.

As vendas, as vendas em escala, as vendas para os mesmos clientes, etc...

Tudo que eu estudo, eu anoto e coloco no software Obsidian.

Eu fiz um post sobre esse software, sério, ele é muito bom!

 

Só que o que eu quero te passar no bônus, é como estou utilizando ele no meu dia a dia, talvez você pegue alguma coisa ou outra que queira aplicar aí na sua rotina de estudos também.

Atualmente, estou estudando mais do que nunca sobre conteúdos que se complementam com o que eu faço na minha vida: Marketing e Empreendedorismo.

  🎁  OBS: Lembra que falei sobre o material do Frank Kern sobre sequência de e-mail marketing? Vou te enviar também! Reage ao post (vou conferir viu haha) e comenta BÔNUS.

🎁 OBS (2): Tenho um limite de 10 mensagems por dia no fórum, então vou enviar os bônus aos poucos, mas fica tranquilo, tu vai receber!

  🎁  Deixe um AMEI nesse post e comente BÔNUS que eu vou te enviar aqui por mensagem no fórum:

• Vídeo de como estou utilizando essa ferramenta de estudo
• Quais blogs gringos e nacionais estou estudando para condensar conteúdo e aprimorar minha operação.
• Sequência de e-mail marketing - Material de Apoio do Frank Kern

 

Hey men! Espero que tenha gostado do post, sempre dá um trabalho grande pra fazer.

Como chegamos até aqui, me sinto na obrigação de falar um pouco sobre mim e o que eu tenho pra você (não vou te vender nada).

A única coisa que vou pedir além de um belo de um amei nesse post aqui, é que você me siga no Instagram.

@elesoniago

Lá eu passo umas coisas interessantes durante a semana e sempre dou uma moral na DM pra galera.

Tendo ser acessível pois sei que a galera se espelha em quem tem resultado, e sei também como é uma merda estar sozinho e no corre pra virar o jogo, se eu puder ajudar de qualquer forma já fico grato.

Então eu te convido a interagir comigo lá no Instagram, conteúdo é o que não falta, estudo muito todos os dias pra garantir isso a você, caro leitor.

E é isso aí, dúvidas sobre o post, por favor comenta ai!

Tamo junto, nós vemos por aí 🐀

bonus

[Tertio365]

BÔNUS

[otntuoonasru.jcoslasvg]

BÔNUS

[Souzzalberto]

Em 30/06/2023 em 15:31, Son disse:

Opa, eae!!! Acabei demorando um tiquinho pra soltar esse post aqui em... Mas o promessa é promessa, e a galera bateu a meta de um jeito absurdo no primeiro post da série!

Se tu caiu aqui nesse post de paraquedas, não tem problema, pode verificar o primeiro post da série e ficar por dentro de tudo que foi passado, pra conseguir entender o que vou informar aqui nesse também.

Então tá, sem muita enrolação...

Eu imagino que quem vai usufruir bastante desse post é o cara que validou ofertas e quer passar pro próximo nível, o dos 7 dígitos.

E sendo sincero com você, chegar no milhão todo mundo chega, agora... Será que todo mundo chega no milhão com lucro?

Nesse post eu quero te passar boa parte do que você, direct response marketer, vai precisar pra bater múltiplos 6 dígitos com tranquilidade.

Acho legal salientar aqui na introdução que, esse tipo de conteúdo eu ainda não sintetizei pra passar em algum outro lugar, um Close Friends ou um outro produto meu, nem YouTube, nada. Então aproveita bixo, que tem muita coisa com base em muito fundamento e o principal, experiência de quase 3 anos de mercado.

Um dos tópicos que fiquei de abordar foi o da esteira de produtos, e eu acho interessante começar por esse assunto.

Sem uma boa esteira de produtos, você não vai escalar, ponto.

E eu não estou me referindo a diversos produtos diferentes em nichos diferente... Com apenas um único funil, um orderbump e um upsell você já consegue escalar pro milhão (sem meme algum).

Quando falo de esteira de produtos, falo de um único funil bem aplicado.

E o trabalho bem feito aqui vem de você se beneficiar do Customer Centric.

Aprendi sobre esse conceito no livro Traffic Secrets, e tu pode pegar meu mapa mental desse livro acessando o link abaixo.

Mapa mental Traffic Secrets

O Customer Centric se refere a uma abordagem de marketing focada no cliente. Essa abordagem envolve colocar o cliente no centro de todas as estratégias e tomadas de decisão do seu negócio, visando atender às necessidades e desejos do público-alvo de forma eficaz.

Pra escalar, você já deve ter essa visão, que não importa mais apenas vender sua Core Offer, você tem que estar entregando resultado e focando em entregar mais ainda, as vendas em escala acabam sendo consequência.

Adotando uma mentalidade centrada no cliente, a gente entende a importância de compreender profundamente o público, suas dores, desafios e aspirações. Isso envolve a criação de personas ou perfis detalhados do teu cliente, com base em pesquisa de mercado, que eu vivo batendo na tecla e comentei sobre no primeiro post da série!

O Customer Centric também envolve a construção de relacionamentos duradouros com os clientes. Ou seja, é importante demais ouvir os clientes, buscar feedback constante e ajustar suas estratégias com base nas necessidades e preferências do público.

É assim que você obtém respostas sobre a performance do seu negócio bixo.

Então o jogo aqui começa a se tratar de experiência do cliente. Lembre que é muito mais fácil vender pra quem já comprou de você do que vender para alguém que nunca comprou nada de você.

E se você recebe feedback, entende melhor as dores, você consegue produzir uma esteira foda de produtos, focada exclusivamente em entregar cada vez mais resultados pro seu cliente.

Exemplo abaixo de uma esteira de produtos de alta performance:

Eu falo com tranquilidade que EM TODO NICHO você consegue achar diversas soluções de progressão para entregar ao cliente, igual ao do exemplo acima.

O cara compra um produto onde aprende a criar funis, qual o próximo problema que ele vai encontrar, você deve se perguntar...

"Ok, ele vai ter que aprender sobre Copy, pra que os funis tenham boa taxa de conversão, então eu vou ensinar ele a se comunicar em todo tipo de funil que pode acabar criando, e qual vai ser  o próximo problema então? Já sei, vou ensinar esse cara a anunciar os funis dele no TikTok, no Face, no Kwai e no Instagram, pagando barato e levando gente qualificada pra ver os funis/ofertas dele."

Com boa pesquisa de mercado, você identifica os desejos do cliente e entende quais soluções ele procura comprar.

Com isso, tu já tem em mãos produtos pra oferecer no Back-End e também poder de fogo pra melhorar tuas ofertas principais, e assim vender mais, e aumentar a bola de neve...

O verdadeiro jogo da escala está em vender mais pro mesmo cliente, mas não precisa ser na hora, como upsell por exemplo. Um bom follow up feito no funil acaba apresentando todas as ofertas que existem na tua esteira, uma hora o cliente vai acabar te dando mais dinheiro pra ter essas outras soluções.

Como prometido no primerio post, vou passar alguns desenhos de funis e explicar como você aplicar cada um deles. Os funis tem foco em Direct Response com validação de back-end, converter desconhecidos em clientes numa primeira conversa e continuar um trabalho de follow up para vender mais e conversar mais com esse mesmo cliente.

1) Funil de VSL (R$67-R$497)

Nesse primeiro funil você pode vender TRANQUILAMENTE e-books de no mínimo R$60 e cursos em vídeo de até R$500.

Creative Center: Muita gente não leva a sério o poder dos criativos, mas tudo começa com eles. Se pra cada produto, tu tiver um leque de criativos diferentes, prontos para serem testados, o teu trabalho vai ficar muito fácil.

Fonte de tráfego e VSL SALES PAGE: A sequência se dá pela plataforma que você vai anunciar, vou falar sobre isso daqui a pouco, e o trabalho continua numa VSL.

Checkout Prepopulado: Se você quer trabalhar bem um Lead, precisa do contato dele. O checkout prepopulado serve pra isso... Nada mais é do que um pop up que aparece quando a pessoa, na sua PV, clica no botão pra ir ao checkout, ela precisa inserir nome, e-mail e celular para prosseguir ao checkout. Isso é importante demais na escala.

Checkout: O trabalho do checkout é... Vender.

Muita gente não sabe como fazer um checkout de alta conversão, e na minha opinião, essa é uma das partes mais simples de criar no seu funil, vou deixar abaixo uma aula diretassa ao ponto sobre criação de checkout.

OBS: Aqui eu gosto de colocar pelo menos 2 orderbumps, ajuda demais a liquidar o CPA.

CLIQUE AQUI E VEJA O ITEM 9 DA PASTA (AULA SOBRE CHECKOUT)

Evento de compra: Se a pessoa comprar, ela tem a opção de comprar uma One Time Offer, seu upsell que deve fazer sentido.

Compra do Upsell: Ao comprar o Upsell, a gente manda essa pessoa pro que chamamos de uma Página SLO - Self Liquidating Offer Page. O trabalho dessa página é o de simplesmente parabenizar o cliente pela compra, informar de maneira breve como ela pode acessar o produto e o suporte do mesmo e APRESENTAR (não vender, apresentar) outras ofertas suas. Essas ofertas devem ser baratas, produtos de entrada pra outros funis. Como o nome já diz "self liquidating"... Aqui tu consegue lucrar ainda mais, ou pelo menos pagar o CPA que teve. Essa é uma PUTA duma estratégia de liquidação de funil que eu não vejo quase ninguém aplicando pra info, aqui você se diferencia.

Aprendi essa estratégia com o Ryan Deiss e abaixo, esse vídeo ensina exatamente como fazer um SLO funnel no modelo dele.

HOW TO BUILD A SLO FUNNEL - RYAN DEISS STYLE

Carrinho abandonado: Se a pessoa sair do checkout, sem inserir dados, você ainda tem o contato dela, pois ela passou lá antes de acessar o checkout, no pop up, lembra? Isso é um puta quebra galho. As vezes a gente tem muitos Initiate Checkout, mas as pessoas saem sem inserir algum dado e acaba não dando pra recuperar as vendas, isso te dá segurança pra não perder esses leads.

Recuperação: A recuperação é relativa e vai variar de equipe pra equipe, você precisa estar com as torres (que comentamos no primeiro post) bem alinhadas, pra fazer essa etapa fluir bem. A ideia da recuperação de vendas ali é ter uma sequência de emails pra esse lead que saiu sem comprar, onde no final, você vai oferecer a mesma oferta com um preço menor. E em outras redes (SMS e WhatsApp) você vai tentar recuperar a venda pelo mesmo ticket.

Ai está... Um funil para vender e-books ou cursos gravados de até R$500 que me dá dinheiro até hoje. Não tem upsell estendido (2 ou mais), não tem sequência de e-mails broadcast... Não tem produtos mirabolantes com especialistas, etc.

Você consegue aplicar ainda hoje caso já tenha uma oferta rodando.

Esse funil é um dos meus favoritos, ele te traz muito resultado se estiver em dia com o seu suporte, e se tiver pessoas trabalhando contigo que sejam boas na conversão X1.

Repetimos a ideia do Creative Center para a plataforma de anúncio em questão e aqui mandamos a pessoa pra uma página de cadastro...

PÁGINA DE CADASTRO/REGISTRO - MATERIAL DE APOIO: Essa estratégia é de marketing raiz, atrair com uma isca gratuita, pegar o contato da pessoa quando ela fizer o registro, e disparar diferentes automações a partir do momento que ela clica no botão para se registrar.

Ao mesmo tempo que ela clica no botão, você vai mandar ela pra uma página de um funil Tripwire, vai mandar a isca/material de apoio no e-mail dela, e vai avisar por SMS que o material dela chegou no e-mail.

Geralmente as ofertas de Tripwire são irresistíveis, trazem MUITO, mas MUITAS vendas. E vai de você saber trabalhar bem o back-end depois das compras do Tripwire.

Logo abaixo eu vou deixar uma palestra do CRIADOR desse modelo de negócio que é o Tripwire, Perry Belcher. Aqui ele explica como você consegue juntar duas coisas poderosas, conteúdo e esse funil de ofertas low ticket, para criar um funil extenso.

PALESTRA SOBRE TRIPWIRE FUNNEL DO PERRY BELCHER

A mesma sequência do funil anterior acontece, caso a pessoa compre a oferta ou abandone o carrinho.

Lembrando que a recuperação pra esse funil vai exigir uma equipe mais qualificada no 1x1.

E aí está outro funil que venho aplicando até hoje, no TikTok ADS funciona bem demais, principalmente se tiver um especialista com bastante material de apoio pra passar gratuitamente. Esse tipo de funil serve pra você vender de maneira direta diferentes produtos até faturar ali cerca de R$200... E se tu for bom, e o funil fizer sentido, você consegue aumentar ainda mais esse número de faturamento, começando lá atrás com um low ticket.

Esse funil foi um divisor de águas na minha operação.

Aprendi com um rapaz que fatura muito com Drop, em um mastermind que participo.

A ideia desse funil é você entregar algo gratuito, e nunca vender nada para os contatos que captou dessa lista...

Quando ele me explicou como funcionava eu simplesmente fiquei pasmo, o cara ficava no prejuízo (e um preju legal pela quantidade de leads que ele pegava nessa estratégia) só pra EDUCAR as pessoas dessa lista.

Broadcast nada mais é do que e-mail de transmissão, você só precisa de um contato, um bom e-mail marketer copy e muito conteúdo pra passar pra lista.

Esse funil não serve pra vender, mas pra educar, como falei anteriormente. E se você tiver paciência, conteúdo pra entregar e vontade, tu consegue fazer MUITO dinheiro a partir dessa lista, levando os contatos pra diversos funis diferentes, onde você oferta algo de fato.

Isso sim é um funil de back-end, eu gostaria de me aprofundar sobre, mas eu acredito que quem está nesse post está focado em fazer grana fast, então os outros funis vão fazer mais sentido, mas esse vale a pena ficar de olho e pensar nessa ideia que trouxe no post, se quiser saber mais, deixa aí nos comentários a sua dúvida.

Ao final do post, eu comento sobre alguns bônus que vou entregar pra quem quiser.

Vou entregar também um bônus ABSURDO sobre SEQUÊNCIAS DE E-MAIL MARKETING DE ALTA CONVERSÃO.

É um material de apoio do Frank Kern que explica a lógica por trás das sequências de e-mail nos funis, e te ensina do 0 a fazer TUDO.

Então se tu quer trabalhar com e-mail marketing pra maturar leads e vender mais, esse material vai ser um quebra galho diferenciado!

Lembra disso e no final do post a gente conversa sobre isso! 🎁🎁🎁

No último post, falei sobre contingência, ADS e tudo mais. Acho interessante reforçar algumas ideias nessa parte aqui...

Digamos que o infoprodutor passou dos primeiros R$100.000 de faturamento e já viu que é possível escalar mais no mercado onde atua. Ele quer fazer mais dinheiro e agora precisa se atentar a algumas coisas muito importantes em questão de contingência.

Aqui ele já tem consciência de que precisa usar Browsers Antidetect para criar várias máquinas diferentes e usar vários perfis diferentes para anunciar seus produtos, show...

Ele também tem consciência de que vai precisar trocar a conexão para entrar nessas diversas máquinas e assim se camuflar mais ainda...

E por fim, entendeu ou espero que tenha entendido, que o User Behavior é a alma da contingência e que esse conceito deve ser levado a sério.

Até aqui entendendo o básico, o infoprodutor já consegue estruturar uma contingência legal, no próximo nível ele vai querer entender mais sobre:

Proxy e Cloaker

Eu não costumo falar sobre essas duas benditas coisinhas pelo simples motivo de: Não usar essas duas benditas coisinhas na minha operação até hoje...

O que você precisa entender sobre Proxy e Cloaker na minha opinião:

O Proxy se utiliza para quem não tem uma boa conexão de 4G. Ele só se utiliza se você tem gestores que precisam entrar em perfis que não estão situados e configurados em determinada região, já que não pode haver conflito pois leva o perfil a tomar bloqueio.

Os Proxies de protocolo "SOCKS5" ocultam o endereço IP do cliente e servem para contornar restrições geográficas, esses  sim são muito interessantes de serem utilizados para uma contingência realmente black.

Sobre Cloaker, não quero enrolar, então vou tentar resumir. Você precisa entender que o Cloaker nada mais é do que uma ferramenta que mostra conteúdos diferentes para visitantes e para o buscador.

Você faz um AD, e logo que esse AD é postado na plataforma (Facebook por exemplo) um robô chamado Crawler verifica toda a sua página de destino colocada no AD em questão. A função do Cloaker é mandar esse Crawler para uma página diferente, que chamamos de "White Page". Essa página precisa fazer sentido com o conteúdo do AD em questão, precisa ter um conteúdo informativo e nada agressivo ou com CTA. Ao mesmo tempo que o Cloaker faz isso com o Crawler, ele manda o visitante (potencial cliente) para a página de destino verdadeira, que é a sua página de vendas, chamamos então de "Black Page".

Os Cloakers também impedem que espiões consigam acessar os anúncios em buscadores e também suas páginas de vendas. Se bem configurado, você consegue se esconder não só dos bloqueios, mas de muito clonador.

Então os Cloakers te permitem anunciar coisas mais agressivas e também de maneira mais agressiva.

Conclusão: Proxy e Cloaker são necessários? São sim! Você vai querer ficar por dentro de conteúdos sobre esses temas se você roda nicho black e luta constantemente e mais do que deveria por conta de bloqueios.

Por que você não usa essas benditas coisinhas Son? Tá na Disney?

Bom, eu não utilizo por alguns motivos, se fizer sentido para você, siga, se não fizer, vá estudar mais sobre Proxy e Cloaker kkkkkk

Primeiro de tudo, as ofertas que eu rodo não chegam nem perto de serem chamadas de "Black". Me refiro a toda comunicação em volta dessa oferta, simplesmente não é.

Rodo no nicho de saúde e no máximo posso dizer que são ofertas "sensíveis", mas nada comparado a agressividade das ofertas de apostas, promessas de dinheiro fácil, emagrecimento rápido e curinhas.

Mas isso nem é o motivo principal do que faz a gente ter uma boa taxa de aprovação de anúncios aqui, o que faz isso pra gente é o fato de nossos funis terem cara de "apenas informação" e nadinha relacionado a venda.

Geralmente quando você entende isso, você começa a ter muito menos problemas em relação a bloqueios e começa a ser beneficiado não só na taxa de conversão do funil, mas no funil ao todo.

Eu não utilizo Proxy na minha contingência individual. Todos os sócios que também são gestores, tem sua própria contingência e trabalhamos diariamente nos ADS com uma contingência própria, intercalando os dias e as ofertas que vão ser rodadas. Um pouco complexo, não vai ser útil explicar tanto sobre isso.

Eu só uso 4G até hoje e sempre me serviu bem pois aqui na cidade eu nunca tive problemas de conexão ou coisa do tipo.

Por apenas trabalhar no mercado de saúde, com ofertas relacionadas a esse mercado, minha equipe tem um know-how geral absurdo sobre como trabalhar nesse vasto mercado. Isso abre margem para a gente testar muitas coisas novas. VSLs, entregáveis, ofertas, etc... E isso também permite que a gente não precise ficar se preocupando com a minoria que são os plagiadores, pois sempre que alguém copia algum produto nosso, não consegue acompanhar o ritmo dos testes, pois acontecem muitas trocas durante esse período. Fora o Back-End que não está totalmente no digital e nos permite pagar muito mais para adquirir clientes, ou seja, sem possibilidade alguma de plágio nisso aqui.

Por esses motivos anteriores, o uso do Cloaker e do Proxy não é de tanta importância por aqui...

E concluindo... Na minha opinião, vai ser relativo utilizar uma ferramenta ou outra, mas na maioria dos nichos hoje em dia onde você precisa ser mais agressivo que o seu concorrente, é interessante de se ter noção que essas ferramentas existem e aprender sobre como usá-las.

Aliás, conheço diversas pessoas que nunca triscaram em ferramentas de Proxy ou Cloaker e ainda sim escalaram e escalam muito até hoje as ofertas no digital. 

Não tem regra definida sobre o que usar ou não usar, tem precaução e estudo, para ver o que vai fazer sentido pra sua operação.

Acho interessante listar aqui algumas coisas que vão servir pra complemento de estudo no Catching Side...

BLOQUEIOS "BOBINHOS"

Os bloqueios bobinhos para quem quer faturar múltiplos 6 dígitos não podem acontecer, eles acontecem, mas não podem. Deixa eu explicar melhor...

Vamos supor que você escalou muito numa só BM, você investiu R$40.000+ e acabou tomando um bloqueio pois utilizou o mesmo cartão dessa BM em outra BM, uma que você não tinha utilizado ainda. As chances disso acontecer não são tão grandes assim mas o descuido pode ocasionar esse acontecimento.

E é isso que não pode acontecer, descuido, você precisa trabalhar sua contingência com processos. Processos precisam existir, ainda mais nessa parte crucial da sua operação, que dita o ritmo de como você vai jogar.

ESTRUTURA ISOLADA

Ter um modelo de estrutura isolada é a primeira coisa que vai te dar tranquilidade em relação a bloqueio. Se você fez todo o trabalho direitinho até agora, vai conseguir postergar os bloqueios, não vai ficar imune a eles para sempre em qualquer perfil que seja, uma hora o bloqueio vem, mas quanto melhor você trabalhar a contingência da sua operação, mais "demoradamente" eles irão aparecer.

Uma estrutura isolada de qualidade pode ser:

- 1 Máquina no Software Antidetect
- Acesso com uma conexão segura (4G ou Proxy SOCKS5) no Browser dessa máquina
- 1 E-mail de hospedagem ou Gmail ou Outlook ou Proton Mail, etc...
- 1 único perfil de Facebook logado nesse Browser
- Esteira de aquecimento própria
    Sim, própria! Quando você entende o D.C.A (Dispositivo-Conexão-Ações) você começa a notar padrões que vão te levar pro próximo nível de contingência, nisso você vai conseguir definir uma esteira de aquecimento própria, o que é altamente recomendado. Você nunca quer ser visto como uma 🚩Red Flag 🚩 na plataforma do Facebook ou em qualquer outra onde voê também precise se camuflar.
- 1 código de autenticação de 2F - Podendo utilizar o "Twilio - Authy" para uma organização de 2AF mais profissional
- 1 BM dentro desse perfil
- Até 2 outros perfis de qualidade com acesso a administrador dessa BM
- 1 domínio único verificado por BM
- 1 Cartão virtual PARA CADA CONTA DE ANÚNCIO dentro dessa BM
- 1 Pixel por conta de anúncio

HASH E METADADOS

Outro conhecimento fundamental que o infoprodutor precisa ter é o de manipular os Hash e os Metadados dos criativos (imagens e vídeos criados).

Nós podemos pensar em hash como uma impressão digital de um arquivo. Assim como cada pessoa tem uma impressão digital única, cada arquivo tem um hash único que o identifica de maneira única, e permite verificar se ele foi alterado ou corrompido.

Já os metadados podem ser comparados a uma "etiqueta de identificação de um objeto". Assim como a etiqueta de um produto contém informações como nome, preço e data de validade, os metadados de um arquivo contêm informações importantes sobre ele, como o autor, a data de criação, o tamanho e o formato. Essas informações ajudam a organizar e classificar o arquivo, facilitando sua busca e recuperação posterior.

Esse post atemporal do Frog ajuda você a entender melhor essa questão...

É fundamental entender com quem você está lidando. Durante todo esse período parece que a gente só "luta contra o sistema" que as plataformas impõem, quando na verdade a gente só deveria ser um pouco mais parceiro da plataforma.

Essa é a mentalidade, usar o sistema ao seu favor, não estamos fazendo nada além do que pagar por dados. A gente só precisa entender o que a plataforma pede, por isso a central de ajuda e os grupos de networking sempre são interessantes, eles nos mantém informados.

Até aqui eu falei bastante sobre Facebook ADS, e tem um motivo pra isso... Ele é a porta de entrada no tráfego pago e também nesse mundo de contingência.

Se alguém domina o Facebook ADS, consegue tranquilamente dominar qualquer outra rede social, o Facebook é o "maternal" dos ADS.

Esse trabalho de contingência fica pelo menos 10x mais chato na plataforma de ADS vizinha, TikTok.

É de suma importância gastar um tempo na plataforma tentando entender o que ela está pedindo para você, de maneira direta e indireta também. E com certeza é mais importante ainda estar perto de pessoas que estão no game todos os dias e podem te ajudar a manter consistência dentro da plataforma, entendendo ela melhor e tendo menos dores de cabeça.

Redes de tráfego recomendadas para Direct Response Marketing (Omnichannel)

Você vai querer atacar, com o tempo, pelo menos 2 (e depois mais) redes de tráfego pago para captar clientes pro seu funil.

O ideal é começar em uma e depois expandir, pois não é todo mundo que vive apenas de Facebook ADS todos os dias.

A seguir vou passar um pouco da minha visão sobre cada rede para você que quer escalar dos 6 dígitos para os múltiplos 6 dígitos com direct response.

Facebook ADS

A grande maioria começa no Facebook ADS. Entendendo o que existe aqui dentro (contingência, gerenciador, estilos de campanhas, etc) você vai estar mais bem preparado para qualquer outra rede de tráfego pago.

O Facebook ADS é indispensável para qualquer nicho, tem todo o tipo de público dentro dele, você consegue apresentar seu produto para os diversos tipos de persona da sua categoria.

Ele também é indispensável na escala omnichannel. Mesmo que você esteja anunciando pesado em outras redes sociais, ainda é interessante ter uma operação de Facebook ADS em dia rodando.

Aqui por exemplo, eu nunca consegui parar de usar o Face ADS, pois sempre trouxe resultados.

TikTok ADS

Acredito que a porta de entrada do TikTok ADS ainda é extremamente acessível, principalmente pro cara que quer testar coisas além do Face ADS. O TikTok ADS Business é uma cópia do Face Business, de cara você já percebe isso. Agora o que muda bastante é a questão da contingência, o TikTok é instável e por lá aparecem certos desafios na hora de anunciar suas ofertas, mas nada impossível.

Já fiz um post super completo sobre TIKTOK ADS aqui no fórum! Dá um olhada lá depois...

Google/Youtube ADS

Uma ferramenta de extremo poder no mundo do internet marketing. Entrega tanto resultado quanto qualquer outra ferramenta quando bem utilizada.

Eu não tenho tanta autoridade para conversar sobre Google/Youtube ADS, mas conteúdo sobre isso é o que não falta na internet.

Mesmo assim achei interessante colocar ela aqui nesse tópico pois acontece algo que me chama muita atenção nela.

Para nós produtores de VSL, o YouTube ADS é uma mina de ouro. A verdade é que todo potencial cliente que entrar na sua PV através de um AD do YouTube, vai estar muito mais propenso a comprar sua oferta no final das contas, pois estava no momento certo para ver ela.

No TikTok por exemplo, a gente vai atingir pessoas que estão acostumadas com conteúdo rápido e não vídeos de 20-30 minutos pra cima. No YouTube, as pessoas estão num momento "zen"do dia, para consumir conteúdo. Se tua VSL for cheia de conteúdo, você vai ter uma retenção muito boa no funil de YT ADS, e consequentemente, muitas vendas.

Vale a pena não apenas ficar de olho mas também aprender sobre.

A trindade de Native ADS

MGID, Outbrain e Taboola.

As pessoas que eu conheço que mais faturam nesse mercado tem como principal fonte de tráfego uma ou a própria trindade.

Anúncios nativos, são aqueles que parecem fazer parte do próprio conteúdo do site que a pessoa está acessando.

Também não tenho tanta autoridade para conversar sobre Native ADS, mas fica meu alerta para você que quer escalar não só para milhão, mas milhões.

Ahhh é... Há um tempo atrás fiz um mapa de estudo sobre o Taboola, vai que impacta alguém que quer testar a plataforma, o conteúdo estudado ficou bem sintetizado, dá uma olhada no mapa mental depois.

MAPA MENTAL START NO TABOOLA ADS

Hoje eu tenho mais de 1000 perfis de Facebook prontos pra serem utilizados, se tratando de ADS.

Quando o negócio começou a ficar mais sério em questão de faturamento, eu me vi estruturando o meu primeiro "processo"sem nem perceber. No primeiro post da série eu havia comentado sobre passar 60 dias seguidos só farmando perfis, certo? E bom, foi nisso que eu criei um "processo invisível"aqui na empresa, que ganhou fama interna e cada vez mais vida com o tempo, a SONtingência.

Falo para todo mundo que quer entrar de cabeça no mundo do Direct Response uma coisa: Estruture seu Front-End1 (contingência e +) antes de qualquer coisa.

Se você não fizer isso, podem acontecer duas coisas bem chatas com você a curto/médio/longo prazo...

• A curto prazo: Você não vai conseguir anunciar nenhuma oferta que criou, ponto final.
• A médio prazo: Você não vai conseguir escalar uma oferta que está trazendo lucro diariamente para sua empresa.
• A longo prazo: Alguém com uma estruturação em dia de Front-End 1 pode acabar copiando a sua oferta e escalando mais do que você.

Eu aposto que você não quer que nenhuma dessas coisas aconteça no seu negócio...

Quando eu estava criando esses perfis apenas para ter volume e não parar de anunciar, eu não sabia dessas coisas e eu só fui me tocar depois, quando outras pessoas vieram reclamar de X ou Y coisas que aconteceram por conta da contingência mal estruturada.

Foi aí que eu vi a importância daquilo que eu estava fazendo e como o tempo é generoso com você quando você planta coisas boas.

Quando me toquei disso, decidi sintetizar e aprimorar o processo de farming, para nunca mais ter que me preocupar com perfis de Facebook ou qualquer outra rede social que fosse necessário contingência para anunciar.

Esse processo ficou conhecido como a: ROTINA C.A.P (criar-aquecer-preencher)

E nesse exato momento em que estou escrevendo isso, não estou mais precisando utilizar desse processo aqui na empresa, pois hoje existe uma ferramenta que faz tudo que fazíamos, de uma maneira mais automatizada.

Hoje em dia você não precisa mais passar 60 dias seguidos estruturando perfis farmados e gastando tempo com aquecimento...

Hoje temos o Cyborg a nossa disposição...

O Cyborg (ACESSE CLICANDO AQUI) é um milagre na vida de quem farmava perfil manualmente... Ele faz todo o processo de farming e aquecimento de maneira automática.

E antes de tudo...

Eu não estou ganhando nada pra falar e divulgar essa ferramenta, é realmente uma utilidade pública que estou trazendo a tona aqui no Catching Side, essa plataforma vai permitir qualquer operação a operar num ritmo avançado.

O principal motivo do Cyborg me atrair tanto e me fazer compartilhar com o máximo de pessoas possíveis, foi a economia de tempo que ele oferece.

Se a pessoa já conhece os pilares/regras de contingência, utilizar o Cyborg vai dar um boost legal na estruturação de Front-End 1. Você cria perfis de forma automática, aquece criando uma esteira automática e basicamente só entra nos perfis pra configurar a BM e anunciar, bixo...

Mais uma vez, não estou ganhando nada e o link a seguir não é de afiliado, recomendo a todos darem uma olhada nos planos do Cyborg...

Você vai estruturar uma contingência de qualidade gastando muito pouco.

OBS: Acho importante salientar que para quem está na minha Tripulação (meu curso para infoprodutores), o Gustavo, dono da ferramenta, disponibilizou dentro da nossa área de membros a primeira mensalidade do Cyborg por 50% off e com 10 dias DE GRAÇA para testar (só vai cobrar no seu cartão depois de 10 dias bixo).

 

 

Cada esteira de produto tem uma história e também seus valores...

Já tivemos uma conversa breve mas muito importante sobre investimento no primeiro post da série do fórum.

E o que eu gostaria que as pessoas que ingressam nesse modelo de negócio percebam é que para cada produto que ela tiver, vai precisar ter um caixa entrando de maneira recorrente apenas para investimento nesse produto.

Aqui já estamos conversando sobre uma fase pós validação de qualquer funil/produto seu. Depois dos primeiros R$100.000 de faturamento não tem mais volta, você vai precisar ir até o "seu final".

Se você fez um produto X, vai querer ter um caixa separado para 3 coisas...

Manutenção

Você sempre vai precisar estar investindo em plataformas para deixar sua estrutura de pé. Ferramenta para hospedar site, ferramenta de email marketing, ferramenta de suporte, ferramenta de IA, etc. Se você não se preparar, vai precisar deixar de lado uma ferramenta ou outra que pode acabar melhorando os processos que você definiu para rodar esse produto, esteja avisado, tenha um caixa a parte para manutenção da sua estrutura.

Tráfego

Obviamente você vai precisar ter um caixa separado para tráfego, é o tráfego que deixa nossas operações vivas. Aqui, geralmente o caixa é o limite do cartão de crédito. Você não quer "gastar débito" para investimento em tráfego, é mais seguro e recomendado você colocar tudo no crédito. O recomendado nessa fase é um cartão com no mínimo R$30.000 de limite. Declare IR, fique em dia com suas guias e solicite ao gerente do seu banco mais limite para sua conta PJ.

OBS: R$30k aqui foi um chute baixo ok? Vamos supor que durante 30 dias do mês você queira investir em ADS R$1K num produto validado, pronto, lá se vão os R$30K de limite. Faça uma adaptação pra realidade da sua operação.

Aprimoramento

Aqui muita gente peca! O seu produto também precisa de constante aprimoramento, não só o produto mas todo o funil. Um caixa separado pra aprimoramento é essencial... Quando eu falo aprimoramento, eu falo de:

- Melhorar anúncios
- Melhorar PV
- Melhorar VSL
- Melhorar Design geral
- Melhorar entregáveis
- Melhorar suporte
- Melhorar frequência de follow up (mais pessoas na equipe/mais uso de ferramentas de comunicação)

Pro cara que já visa faturar múltiplos 6D eu recomendaria todo mês ter garantido no caixa empresarial:

R$5.000 para manutenção - Ferramentas e demais coisas que sustentam o blueprint do projeto
R$5.000 para aprimoramento - Aprimoramento do funil ao todo
R$Relativo para Tráfego - Como falei, faça uma adaptção pra sua realidade e da sua operação.

Algo que faz parte do User Behavior, agora se tratando de anúncios, é como e o que você anuncia dentro das plataformas.

Passo para meus alunos o que chamo de Creative Center, e vou comentar sobre o motivo de você criar um pra cada produto da sua operação.

As plataformas pedem de forma "subliminar" para que você anuncie com novos criativos. O negócio que mantém boa frequência com diferentes criativos acaba escalando mais rápido.

O centro de criativos é um painel de controle da sua equipe, e pra cada produto que você criar, você vai ter um centro de criativos pra ele, vou te dar um exemplo (faça uma adaptação pra sua realidade) de como funciona um Creative Center.

Pack de Validação: Faça toda semana um pack de criativos novos com o intuito de validação, mas não do produto, mas dos próprios criativos. A ideia é achar um criativo que case bem com a toda a conversa restante do seu processo de vendas.

Pack de Escala: Quando validar o criativo, certifique-se de que vai estar "rodando" pelo menos 15 criativos diferentes em cada semana. Esses criativos também serão rodados com a intenção de achar um ótimo criativo, que será validado e escalado com orçamento maior, a diferença aqui é o volume, os testes não podem parar, lembre-se que você quer extrair o máximo da sua oferta, testar novos criativos é essencial pra isso.

Pack de Variação: Quando você validar criativos, você vai rodar eles simultaneamente com os criativos de testes. A ideia é que você rode por semana, 5 variações dos criativos que você validou.

Creative Center: Para cada produto, você vai criar uma espécie de galeria no seu google Drive (para compartilhar com equipe). A ideia é você ter guardado os dados que esses criativos trouxeram, se você tiver uma equipe focada, você vai ter em mãos os dados exatos de cada criativo que você investiu, fica a dica.

A ideia geral do Creative Center é justamente ter CONTROLE.

Pensa comigo, você não passou algumas horas do seu dia/semana e "gastou"uma grana em imagens e/ou vídeos atoa, certo?

Você está coletando dados, e a cada criativo novo que você coloca numa plataforma, você precisa estar sedento por mais coleta de dados.

Sabendo analisar a coleta de dados, você vai chegar mais rápido no primeiro milhão.

Respeite os testes e tente não perder a mão na escala, organização é essencial para esse processo funcionar, e isso serve para todo novo produto que você criar.

Tem muita gente que vive de procurar anúncios vencedores em AdHeart, BigSpy, PipiAds, etc...

A verdade é que a gente nunca vai ter certeza de que o anúncio está mesmo vendendo até testarmos. 

Você pode ver uma página ali tacando pau em um criativo, mas o funil do cara é diferente do seu, o criativo pode estar trazendo muito resultado pro cara, mas e pra você? Só testando o criativo dele pra você saber.

E acontece muito disso hoje em dia, o pessoal criar toda a estrutura, todo o funil, mas fica com preguiça de criar os próprios criativos, e isso é um erro fatal que cada produtor pode acabar cometendo.

A ideia central sempre vai ser TIRAR DA PRÓPRIA ESTRUTURA IDEIAS PARA ADS.

Esse pensamento que me levou aos 7D com info.

Hoje em dia eu uso ferramenta de espionagem no máximo para achar uma imagem ou vídeo diferente para usar em alguma parte do meu próprio criativo.

Toda ideia de Copy e Criativo eu tiro da minha própria carta de vendas, minha VSL.

Quando se tem a VSL pronta, você tem inúmeras ideias de gancho pra utilizar num AD.

O conceito de seleção de mercado é um dos elementos-chave pro empreendedor. 

A seleção de mercado refere-se à escolha estratégica de um nicho específico no qual um empreendedor pode se posicionar como especialista e oferecer valor único ao público-alvo.

Você não precisa ser o maior especialista do mercado que vai atuar pra vender MUITO. O que comprova isso são o bando de gente que vende emagrecimento sem nunca ter visto um vídeo de conteúdo fitness.

Agora, você PRECISA estudar o mercado que vai selecionar se quiser escalar nele.

A seleção de mercado inclusive, é uma tomada de decisão muito importante, e estagna muita gente também...

O cara não sabe qual mercado vai atuar, logo ele não sabe o que vai vender, logo ele só fica estudando, com caixa ali parado e não tem progresso no mercado.

Seleção de mercado é a CHAVE! E nessa fase da sua operação, você pode escolher retroceder e aprender sobre um novo mercado ou começar a se aprofundar ainda mais no que você já está vendendo (o que é mais recomendado).

Se existe uma demanda significativa por soluções dentro do mercado que você trabalha, é sua obrigação como produtor continuar buscando maneiras de colocar diversas soluções na frente de novos potenciais clientes.

O próximo nível para vender mais, na minha opinião, é você se tornar um especialista ou buscar uma parceria com um, que já tem conhecimento do mercado/público e algum tipo de certificado.

Vou passar por algumas fases de vendas que sua operação vai ter que passar pra escalar.

A última é a que eu mais gosto, sem gatilho de Copy, eu realmente prefiro trabalhar com a última, ou pelo menos ver possibilidade de chegar nessa fase.

VENDAS EM MASSA - NOVOS CLIENTES TODOS OS DIAS

Uma estratégia interessante na escala é a de volumização de campanhas em diferentes "painéis"

Algo que mudou meu jogo se tratando de Front-End 1 (anúncios) foi ter entendido isso.

Imagine que você está ali, com sua oferta validada, vendendo bem todos os dias, mas se depara com um "teto diário de vendas". Esse teto diário pode ser 30-40-50 vendas por dia.

Você pode achar que é orçamento, ou até mesmo a oferta, mas na verdade é a estratégia de campanha que você tá utilizando.

Uma maneira de burlar esse teto diário seria primeiramente, aumentando seu creative center, e jogando mais criativos todos os dias na plataforma que você anuncia, e aí vem o insight que gostaria de passar nesse tópico:

Volume de campanhas em estilo horizontal

Você pode extrair mais vendas com o mesmo orçamento que estava usando só por aumentar o número de campanhas ativas diariamente.

Vamos supor que você está investindo R$8.000 por dia, está colocando R$1.000 em cada campanha (CBO por exemplo) e deixando 08 campanhas com esse orçamento na mão do Facebook...

Se você dividir ainda mais esse orçamento entre as campanhas, é bem provável que o CPA diminua e as vendas aumentem, pois você estará buscando fatias novas de públicos, e isso não se trata só de Facebook ADS não viu.

Pode parecer bobo, mas foi algo que alavancou ainda mais minha operação quando achei que estava estagnado com a primeira oferta que consegui validar.

Campanhas lateralizadas, testem nas ofertas validadas! É importante para aumentar as vendas e passar para a próxima etapa.

MAIS VENDAS PARA OS MESMOS CLIENTES

Tendo mais vendas, você vai ter mais clientes entrando no seu funil.

Pra vender outras coisas, você não precisa ficar com essa ideia de que precisa ter upsell 1,2,3...

É bom que tenha! Mas não é totalmente necessário para vender mais para os clientes que acabaram de entrar no funil.

Veja bem, um processo de vendas nada mais é do que uma conversa, onde a outra pessoa toma uma ação. Pra continuar vendendo, você só precisa achar maneiras de continuar conversando com esse cliente.

Então aqui fica minha outra dica, procure meios onde você vai conseguir continuar conversando com seus clientes, e não só pra vender, mas sim pra passar conteúdo, gerar conexão, ensinar/informar o cliente.

Lembrando que as vendas no Back-End acontecem de forma natural, se fizer um bom trabalho, as vendas serão consequência.

A ideia é que você tenha material e conteúdo de sobra pra apresentar aos seus clientes, e que consiga passar isso em massa, por isso é importante captar o contato, e-mail e telefone, para disparar "conversas" pelo próprio e-mail ou SMS...

MAIS VENDAS DO MESMO CONTEÚDO PARA O MESMO CLIENTE

Aqui está outro game changer, você ter noção de que pode vender o mesmo conteúdo 2,3,4 ou até mesmo 6 vezes pro seu cliente.

Ter noção disso fez eu e meus colaboradores trabalharmos muito menos em questão de produção.

Pensa bem, esse post que você está lendo...

Eu poderia diagramar e criar um e-book para vender com esse conteúdo.
Eu poderia gravar e criar um curso com esse conteúdo.
Eu poderia apenas ligar o microfone e me gravar lendo esse conteúdo, para vender como audiobook ou criar um podcast onde teria leads entrando de maneira gratuita.
Eu poderia criar um produto high ticket entrando em mais detalhes sobre esse mesmo conteúdo e fazer um Webinar.
Eu poderia criar uma newsletter, separar esse conteúdo e passar dentro dela, com a intenção de captar contatos, gerar conexão e vender alguma outra coisa posteriormente.

São diversas opções, basta você produzir e achar uma comunicação pra vender.

Faça isso com seus produtos validados, tente enxergar quais as possibilidades que você tem de faturar com o mesmo conteúdo que você já vendeu.

Inclusive, as pessoas compram o mesmo conteúdo se o entregável estiver diferente viu, acontece muito.

Já apliquei e-book com orderbump de audiobook e um Upsell de aulas em vídeo, o mesmo conteúdo, e tinha gente que levava os três, logo o ticket médio aumentava consideravelmente e eu lucrava mais com apenas um cliente, esse é o jogo.

MAIS VENDAS DO MESMO CONTEÚDO PARA O MESMO CLIENTE POR PREÇOS MAIORES

Olha que doidera bixo, informação realmente é algo valioso né. Consegui espremer mais um tópico pra falar sobre vendas para o mesmo cliente, agora, se tratando de High Ticket.

Como a gente vende o mesmo conteúdo por R$1.000-R$2.000-R$5.000+ ?

Simples...

Dando SUPORTE.

Claro que não é só isso né.

Mas se você achar um processo de vendas que te permite ter uma conversa mais longa com o prospect, e fizer uma oferta irresistível de verdade, você vai conseguir vender high ticket, o mesmo conteúdo que você já validou num e-book de R$97 por exemplo.

O que precisa ter aqui que vai ser crucial na taxa de conversão é:

• Rosto - Especialista por trás do conteúdo
• Detalhes - Cada parte do seu entregável com uma abordagem aprofundada e mais didática
• Material de apoio - Isso deixa uma oferta EXTREMAMENTE SEXY. Entregar um material complementar para a pessoa que comprar a oferta, preencher, interagir, estudar de fato o conteúdo
• Suporte - Como falei anteriormente, um plano de 3 ou 6 ou até 10 meses de suporte com a equipe do produtor, para tirar dúvidas e deixar a oferta ainda mais atraente para que valha a pena cobrar high ticket.

E claro, a abordagem que você utiliza para vender o mesmo com conteúdo é diferente, graças ao bom Deus existe o processo de vendas de Lançamento e também de Webinar para esse tipo de coisa acontecer.

Ao ter uma oferta validada, comece a pensar nisso, você com certeza vai extrair mais ainda da sua oferta e vai chegar mais rápido nos 7D.

Vamos supor que você possui uma pequena loja de roupas...

Durante um determinado dia, você realizou um total de 10 vendas, com os seguintes valores:

- Venda 1: R$ 50
- Venda 2: R$ 80
- Venda 3: R$ 70
- Venda 4: R$ 60
- Venda 5: R$ 90
- Venda 6: R$ 120
- Venda 7: R$ 100
- Venda 8: R$ 75
- Venda 9: R$ 55
- Venda 10: R$ 85

Para calcular o ticket médio, você soma o valor total das vendas e divide pelo número de transações:

Ticket médio = (R$ 50 + R$ 80 + R$ 70 + R$ 60 + R$ 90 + R$ 120 + R$ 100 + R$ 75 + R$ 55 + R$ 85) / 10

Ticket médio = R$ 785 / 10

Ticket médio = R$ 78,50

Portanto, nesse dia específico, o ticket médio da sua loja de roupas foi de R$ 78,50. Isso significa que, em média, cada cliente gastou cerca de R$ 78,50 em suas compras durante esse dia.

Bixo, É IMPORTANTE DEMAIS entender esse simples cálculo.

Seguindo esse exemplo da loja de roupas, tendo em vista que R$78,50 é o ticket médio para cada cliente que entra no funil, no dia seguinte, eu como gestor para essa loja, poderia gastar ali por campanha um orçamento total de R$78,50 e não me preocupar com o CPA até atingir esse valor.

Óbvio que você vai querer estar lucrativo para definir o CPA.

E você pode começar calculando seu ticket médio diariamente, depois passar para semanalmente, e depois mensalmente.

A única coisa que você quer com isso é encontrar o teu CPA DESEJADO. Pra saber o quanto você pode investir em cada campanha e ainda se manter lucrativo.

Minto... Você também quer definir isso pra entender se vai ganhar em matemática do seu concorrente, pois se você pode pagar mais pra adquirir um cliente, você está ganhando.

Digamos que você tem um funil onde seu ticket médio mensal é de R$294,00...

E você está lucrando legal com esse ticket médio...

A progressão que você deve fazer no mês seguinte é a de aumentar o orçamento das campanhas e lateralizar elas ainda mais, tendo a tranquilidade de que vai poder gastar até cerca de R$300,00 pra adquirir um cliente e ainda se manter lucrativo. Ou seja, o concorrente que tem medo de perder R$50,00 num só teste de criativo não vai ter chance contra você.

Se você tá querendo escalar pra 7D, você tem que ter registro do ticket médio das ofertas que você está rodando, isso é importante pro fluxo de caixa e para as tomadas de decisão.

Vou ser sincero com você, eu só estou escrevendo esse tópico pois sei que uma pessoa ou outra vai ter dúvidas sobre vender lá pra fora.

Eu não sou a pessoa ideal pra conversar sobre isso, pois nunca tive uma operação LATAM.

Mas posso te assegurar que, se você valida algo aqui, vai conseguir validar fora do país também...

É claro que, precisa entender questões culturais e ver se realmente se aplica fora do Brasil o que você passa numa VSL por exemplo, mas na grande maioria das vezes, dá certo, e digo isso por feedbacks de pessoas próximas que escalam pesado rodando info lá fora.

Outra coisa boa na minha visão é que se você já não estiver conseguindo ter tanto ROI na sua oferta aqui no Brasil, você ainda consegue extrair bastante dela rodando lá fora...

E sim, começar lá fora, na minha opinião, é muito recomendado, justamente pelo fato da sofisticação de mercado fora do Brasil ser menor em diversos países, aproveite.

Citei no primeiro post que somos privilegiados só por ter acesso a conteúdos sobre vendas na internet, temos também privilégio demais em poder estudar certo assunto, criar um produto e vender sem nem mesmo aparecer.

A verdade é que estamos numa bolha, e se você acha que o mercado de PLR (info) ou Drop por exemplo estão saturados, pode espantar essa falsa crença.

Qualquer coisa relacionada a vendas no digital está crescendo e simplesmente não para.

Quem te fala que algo saturou, quer te vender curso...

E se você vê algo ficando pra trás é porque existe uma estratégia nova, ou uma nova maneira de comunicação, etc...

Estamos numa bolha.

Eu não tenho nada contra o Nicho Hot...

Tenho até amigos que fazem (rs)

Tá bom, sem ironia, eu realmente não tenho nada contra nicho hot, mas nesse modelo de negócio eu noto um padrão: Anarquia.

Imagina construir uma empresa duradoura trabalhando com isso? Até hoje não conheci ninguém que conseguiu esse feito.

Onde eu quero chegar?

Por favor, trabalhe com algo que te faz bem.

Trabalhe com algo que te permita abrir uma empresa, que te permita contratar pessoas que precisam de um emprego e gostariam de crescer com você.

Eu nunca colocaria qualquer colaborador meu pra anunciar e dar suporte pra um produto do nicho sexual por exemplo, simplesmente vai contra meus valores (e vontade).

Você pode trabalhar com muita coisa nesse mercado, não estou colocando regras aqui, quem sou pra fazer isso...

Só estou dizendo para você trabalhar com algo que te permita deitar a cabeça no travesseiro a noite e sentir que está fazendo algo significativo na vida das pessoas, que compram de você e que trabalham com você.

Você não precisa ter o melhor produto do mundo...

A melhor oferta, o melhor mecanismo...

Mas precisa entregar a coisa mais óbvia: Informação.

Nenhuma pessoa é obrigada a comprar o seu produto, mas todas elas podem ser convencidas. E se valer mesmo a pena, ela vai querer usufruir, ela vai querer mais, e sua obrigação moral como produtor e empreendedor e entregar mais, extrair mais do seu conhecimento e passar pra alguém que está disposto a te pagar por isso, e que claro, precisa resolver um problema.

Antigamente eu tinha uma visão distorcida sobre o que as pessoas fazem no mercado...

Eu pensava que "Se alguém tá lá fazendo um app falso que dá dinheiro, eu também posso fazer, se eu não fizer o cara vai tá lá ganhando dinheiro do mesmo jeito uai"

Sim, já pensei assim, cheguei a fazer? NÃO!

Acredito que tudo que você entrega, volta de algum jeito pra você, coisas boas e coisas ruins.

A gente tem muito espaço no mercado, se você quer vender emagrecimento, você tem um mundo inteiro pra aprender sobre o nicho, estudar, entender o que pode fazer bem pros tipos de persona desse mercado fit, e entregar um bom trabalho.

Como falei, você não precisa ter o melhor produto do mundo, só precisa entregar informação, é seu único trabalho trabalhando com infoproduto. As pessoas tem garantia, as pessoas não estão com uma arma apontada na cabeça no momento do pitch que você apresenta, tudo é consequência de uma comunicação.

Aprenda a se comunicar e aprenda a entregar, e tudo que falei nesse post aqui vai vir fácil até você.

As vendas, as vendas em escala, as vendas para os mesmos clientes, etc...

Tudo que eu estudo, eu anoto e coloco no software Obsidian.

Eu fiz um post sobre esse software, sério, ele é muito bom!

 

Só que o que eu quero te passar no bônus, é como estou utilizando ele no meu dia a dia, talvez você pegue alguma coisa ou outra que queira aplicar aí na sua rotina de estudos também.

Atualmente, estou estudando mais do que nunca sobre conteúdos que se complementam com o que eu faço na minha vida: Marketing e Empreendedorismo.

  🎁  OBS: Lembra que falei sobre o material do Frank Kern sobre sequência de e-mail marketing? Vou te enviar também! Reage ao post (vou conferir viu haha) e comenta BÔNUS.

🎁 OBS (2): Tenho um limite de 10 mensagems por dia no fórum, então vou enviar os bônus aos poucos, mas fica tranquilo, tu vai receber!

  🎁  Deixe um AMEI nesse post e comente BÔNUS que eu vou te enviar aqui por mensagem no fórum:

• Vídeo de como estou utilizando essa ferramenta de estudo
• Quais blogs gringos e nacionais estou estudando para condensar conteúdo e aprimorar minha operação.
• Sequência de e-mail marketing - Material de Apoio do Frank Kern

 

Hey men! Espero que tenha gostado do post, sempre dá um trabalho grande pra fazer.

Como chegamos até aqui, me sinto na obrigação de falar um pouco sobre mim e o que eu tenho pra você (não vou te vender nada).

A única coisa que vou pedir além de um belo de um amei nesse post aqui, é que você me siga no Instagram.

@elesoniago

Lá eu passo umas coisas interessantes durante a semana e sempre dou uma moral na DM pra galera.

Tendo ser acessível pois sei que a galera se espelha em quem tem resultado, e sei também como é uma merda estar sozinho e no corre pra virar o jogo, se eu puder ajudar de qualquer forma já fico grato.

Então eu te convido a interagir comigo lá no Instagram, conteúdo é o que não falta, estudo muito todos os dias pra garantir isso a você, caro leitor.

E é isso aí, dúvidas sobre o post, por favor comenta ai!

Tamo junto, nós vemos por aí 🐀

Bônus

[veK]

RATARIA DAS BRABAAAA!!!!

[Brenox30]

BÔNUS

[DinoPixel]

 BÔNUS 

 

[aaarth]

post brabo, obgdo son

bônus

[nrmsauia5ao2ms]

bonus

 

[thiagoveigas]

BÔNUS- car4lho que conteúdo!

[Flaubers Laubers]

Como cria essa tal de esteira de produtos na prática? Num entendi muito bem como começar isso.