Não Dependa Só De Facebook Ads Se Quiser Ter Lucro

Vinícius Greco · Fevereiro 28, 2024

Fala ratinho(a), aqui está um rápido pensamento para te fazer ganhar mais grana no bolso (lucro).

Facebook Ads não é fonte de receita, então não dependa só de Facebook Ads.

O que eu falo aqui provavelmente vai deixar muitas pessoas frustradas, porque não é o que você quer ouvir.

É o que você PRECISA ouvir.

Facebook Ads não é uma fonte de receita para o seu negócio.

Mas sim uma fonte de Aquisição de Clientes.

Facebook Ads Serve Para Comprar Clientes

Sabe o que isso quer dizer?

Que seu negócio (seja de ecommerce, infoproduto, negócio local ou SaaS) não “ganha” receita através do Facebook Ads.

O seu negócio adquire clientes através do Facebook Ads.

Ou seja, você está “comprando” clientes para o seu negócio através da plataforma.

Seu Trabalho É Monetizar os Clientes Comprados

O seu trabalho como dono de negócio é monetizar esses clientes comprados através do Facebook Ads.

Ou seja, você pega esse novo cliente que você comprou, e você precisa extrair o máximo de receita dele possível.

Já ouviu falar em esteira de produtos e LTV?

É exatamente disso que seu negócio precisa para não depender de uma mesa bamba com uma perna só (vulgo Face Ads).

Aumente o LTV dos Clientes Comprados

Depois que seu cliente adquirido através do Facebook comprou 1 produto, você oferece a ele um upsell?

E depois um cross sell?

E tem uma esteira de produtos preparada para oferecer para esse cliente diversas vezes ao longo das próximas semanas, meses e anos?

Se seu negócio depende apenas da venda direta pelo Face Ads, estará sempre na corda bamba.

Alavanque Seu CRM Para Fazer Isso

Para maximizar o valor de cada cliente comprado, você precisa usar estratégias e táticas de CRM (Customer Relationship Management).

Isso envolve alavancar os canais do Whatsapp, Email e SMS principalmente hoje em dia (ou qualquer outro semelhante no futuro se os principais mudarem).

A ideia é poder ter vários touchpoints com seu cliente sem depender de ter que pagar de novo para falar com ele (pelo Facebook Ads).

Além de CRM, pense também em combinar outros canais que exponencializem a incrementalidade gerada pela Meta, como Google Ads, organic e social media.

Pense Como Um Bancário

Para resumir, você precisa ter a mentalidade de um investidor bancário.

Como aqueles que gerenciam investimentos de bilhões do JP Morgan, Chase e Goldman Sachs.

Não fique buscando lucrar em cima de um cliente para o qual você vendeu apenas uma vez.

Mesmo que você empate nessa venda direta, ou até tenha um leve prejuízo dependendo da escala, use outros mecanismos para extrair o máximo de valor possível de cada cliente comprado.

Aquisição é para vender. Retenção é para lucrar.

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