O TIPO DE OFERTA QUE VOCÊ NÃO DEVE FAZER!

[Son]

Fala rataria 🐀, filhão vai passar mais uma visão dos gringos safado pra vocês!

Uma única oferta muda a sua vida, e muitas pessoas acabam criando a oferta sem fazer uma seleção de mercado adequada ou um bom target de público alvo. Dá certo e vende? Dá certo e vende! Mas pode vender muito mais, muito mesmo.

Separei 3 tópicos pra esse post:

1. Nova oportunidade: É isso que o seu produto deve ser!
2. Por que as pessoas não querem comprar uma oferta de melhoria?
3. A maior razão pela qual as pessoas compram/fazem algo

---

NOVA OPORTUNIDADE: É ISSO QUE O SEU PRODUTO DEVE SER!

O Elon Musk não criou um novo carro, ele só criou uma nova categoria, ele não criou um novo carro com um design muito diferente ou algo assim, ele só criou um carro elétrico (só). E esse padrão que precisa ser repetido no mercado em que você atua.

O objetivo não é consertar o que não funciona, o objetivo é substituir o que não está funcionando com algo completamente diferente. É isso que você vai ver qualquer grande Copywriter falar:

“Completamente diferente”. TEM QUE SER DIFERENTE PAIZÃO!!!

Boa parte das vezes o pessoal olha um produto que já existe e tenta criar algo melhor. Ok tem que ser melhor mesmo, mas não só melhor. Quando você faz um produto que só é melhor, você não oferece uma nova oportunidade pro teu cliente, você só tá melhorando uma oferta, ou seja, vai estar fazendo o que a maioria das pessoas já fazem dentro desse mercado, principalmente o de PLR.

Quando você fica igual um RATO 🐀 vendo todas as ofertas possíveis sobre os produtos do nicho que você quer atuar, você percebe um padrão (sério, fica muito fácil) e aí sim consegue criar algo completamente diferente.

Então se você quer realmente saber se sua oferta vai dar boa, faz uma boa pesquisa de mercado e se certifique de que ela vai ser diferente mesmo, que o cliente só vai encontrar na tua página de vendas, no teu checkout, com você!

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POR QUE AS PESSOAS NÃO QUEREM COMPRAR UMA OFERTA DE MELHORIA?

Essas ofertas de melhoria são MUITO difíceis de vender em escala, fáceis de vender se a copy for boa, mas em escala? Esqueça paizão. Separei algumas razões pelas quais as pessoas tendem a evitar esse tipo de oferta:

Melhorar é bem difícil: A maioria das pessoas (eu e você também) tentaram melhorar em algo no passdo, e por algum motivo não funcionou. Perder peso, ganhar mais dinheiro, melhorar relações... etc. Com uma nova oportunidade, elas não sabem como será o processo, isso vai gerar curiosidade e uma brecha de esperança vai ser criada, e se você souber furar o nível de sofisticação atual do seu mercado, você vai sair muito na frente, MUITO mesmo, isso é tipo um hack do marketing digital.

Desejo vs Amibção: Todo mundo tem desejo mas 2% do mundo todo (chuto eu) tem ambição verdadeira. Se você vende uma oferta de melhoria, vai excluir praticamente 98% do público. Por outro lado, se você vende uma nova oportunidade, vai estar alimentando os desejos e as esperanças que a maioria das pessoas precisam pra mudar de vida e ter algum resultado.

Lembram de decisões ruins do passado: Se o prospect precisa de melhoria, ele precisa admitir primeiro as falhas que teve no passado tentando perder peso, ganhar dinheiro, etc. Pra que eles falem sim a sua oferta, precisam também admitir que as escolhas que fizeram no passado foram erradas. A maioria das pessoas não querem admitir que erraram, uma oferta de melhoria força a pessoa a admitir isso.

Comentei sobre “Justificar as falhas dos clientes” em outro post onde comento sobre os 5 elementos que uma copy precisa ter, vale a pena dar uma lida. Uma nova oportunidade faz isso, uma oferta de melhoria não!

Citar

 

Preço de comodidade: Quando você vende melhoria, você tá vendendo contra DÚZIAS ou CENTENAS de outras ofertas, que olha só, também são de melhoria. Você tá preso em um oceano vermelho onde os tubarões que criaram essas ofertas já fizeram a chacina dos peixinhos que tão tentando entrar ali. Por isso você vai ficar se martirizando em abaixar o preço do seu produto ou pensar em fazer várias VSLs diferentes com preços diferentes pra vender ele.

Solução para isso: OFERTA FODA + Funil com uma ofertinha a mais.

Se você não pode ser o mais barato, você precisa ser o mais caro! Quando você apresenta uma nova oportunidade, você cria um oceano azul, e surfa sozinho.

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A MAIOR RAZÃO PELA QUAL AS PESSOAS COMPRAM/FAZEM ALGO

Mas a maior razão pela qual as pessoas não querem ofertas de melhoria é tão importante quanto essas outras. A razão pela qual eles vão ou não comprar, é... Status.

Status é a mágica no mundo dos negócios. Quando alguém é apresentado a uma nova oportunidade, o seu subconsciente está trabalhando nessa seguinte pergunta:

"Isso que eu tô considerando adquirir vai aumentar ou diminuir o meu status?"

Se você quer que as pessoas comprem, você precisa mostrar a elas como o seu produto ou serviço vai aumentar seu status.

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Pensem bem nisso na hora de criar uma oferta, não é difícil criar uma oferta diferente, mas leva tempo. Precisa de pesquisa e muita cabeça pra entender o que o seu mercado quer, mas no final compensa.

Lembre-se bem que só de você estar aqui nesse fórum você já tá saindo na frente de um monte de gente que acha que só precisa copiar uma copy e vender qualquer produto (e essa porr*** dá certo ainda LOL). Agora imagina quando você tem uma oferta disruptiva, com um funil de vendas, com um produto foda.

Não vai lutar em questão de preço, não vai lutar contra ROI, não vai lutar contra reembolso e com uma única oferta já pode fazer um ESTRAGO! Bora.

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Qualquer dúvida estarei respondedo aqui e se precisar de uma resposta mais rápida pode me seguir e me chamar lá no Instagram @elesoniago

Editado Maio 27, 2022 por Son Farias

[Mattt2k23]

Muito legal. Deixei o likão

[Sadhu]

Conteúdo Brabo!

[Illuminaty]

Muito bom abriu a mente!!!

[Ziul]

Abriu minha mente agr, brabo demais! 👏

[Korean ads]

brabo demais irmao

[Cap.Blackbeard]

Não poderia deixar de comentar. Muito obrigado, rapaz.

[Joaquin Romero]

Excelente! Todos os conceitos de Russell Brunson certo?

Eu gosto de lembrá-los!

[Son]

Em 25/06/2022 em 13:56, Joaquin Romero disse:

Excelente! Todos os conceitos de Russell Brunson certo?

Eu gosto de lembrá-los!

Isso ai pae!

[Spike Spiegel]

O livro 100M Offers é bem alinhado com isso que você falou

[Mamaco]

Em 26/05/2022 em 21:07, Son disse:

Fala rataria 🐀, filhão vai passar mais uma visão dos gringos safado pra vocês!

Uma única oferta muda a sua vida, e muitas pessoas acabam criando a oferta sem fazer uma seleção de mercado adequada ou um bom target de público alvo. Dá certo e vende? Dá certo e vende! Mas pode vender muito mais, muito mesmo.

Separei 3 tópicos pra esse post:

1. Nova oportunidade: É isso que o seu produto deve ser!
2. Por que as pessoas não querem comprar uma oferta de melhoria?
3. A maior razão pela qual as pessoas compram/fazem algo

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NOVA OPORTUNIDADE: É ISSO QUE O SEU PRODUTO DEVE SER!

O Elon Musk não criou um novo carro, ele só criou uma nova categoria, ele não criou um novo carro com um design muito diferente ou algo assim, ele só criou um carro elétrico (só). E esse padrão que precisa ser repetido no mercado em que você atua.

O objetivo não é consertar o que não funciona, o objetivo é substituir o que não está funcionando com algo completamente diferente. É isso que você vai ver qualquer grande Copywriter falar:

“Completamente diferente”. TEM QUE SER DIFERENTE PAIZÃO!!!

Boa parte das vezes o pessoal olha um produto que já existe e tenta criar algo melhor. Ok tem que ser melhor mesmo, mas não só melhor. Quando você faz um produto que só é melhor, você não oferece uma nova oportunidade pro teu cliente, você só tá melhorando uma oferta, ou seja, vai estar fazendo o que a maioria das pessoas já fazem dentro desse mercado, principalmente o de PLR.

Quando você fica igual um RATO 🐀 vendo todas as ofertas possíveis sobre os produtos do nicho que você quer atuar, você percebe um padrão (sério, fica muito fácil) e aí sim consegue criar algo completamente diferente.

Então se você quer realmente saber se sua oferta vai dar boa, faz uma boa pesquisa de mercado e se certifique de que ela vai ser diferente mesmo, que o cliente só vai encontrar na tua página de vendas, no teu checkout, com você!

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POR QUE AS PESSOAS NÃO QUEREM COMPRAR UMA OFERTA DE MELHORIA?

Essas ofertas de melhoria são MUITO difíceis de vender em escala, fáceis de vender se a copy for boa, mas em escala? Esqueça paizão. Separei algumas razões pelas quais as pessoas tendem a evitar esse tipo de oferta:

Melhorar é bem difícil: A maioria das pessoas (eu e você também) tentaram melhorar em algo no passdo, e por algum motivo não funcionou. Perder peso, ganhar mais dinheiro, melhorar relações... etc. Com uma nova oportunidade, elas não sabem como será o processo, isso vai gerar curiosidade e uma brecha de esperança vai ser criada, e se você souber furar o nível de sofisticação atual do seu mercado, você vai sair muito na frente, MUITO mesmo, isso é tipo um hack do marketing digital.

Desejo vs Amibção: Todo mundo tem desejo mas 2% do mundo todo (chuto eu) tem ambição verdadeira. Se você vende uma oferta de melhoria, vai excluir praticamente 98% do público. Por outro lado, se você vende uma nova oportunidade, vai estar alimentando os desejos e as esperanças que a maioria das pessoas precisam pra mudar de vida e ter algum resultado.

Lembram de decisões ruins do passado: Se o prospect precisa de melhoria, ele precisa admitir primeiro as falhas que teve no passado tentando perder peso, ganhar dinheiro, etc. Pra que eles falem sim a sua oferta, precisam também admitir que as escolhas que fizeram no passado foram erradas. A maioria das pessoas não querem admitir que erraram, uma oferta de melhoria força a pessoa a admitir isso.

Comentei sobre “Justificar as falhas dos clientes” em outro post onde comento sobre os 5 elementos que uma copy precisa ter, vale a pena dar uma lida. Uma nova oportunidade faz isso, uma oferta de melhoria não!

Preço de comodidade: Quando você vende melhoria, você tá vendendo contra DÚZIAS ou CENTENAS de outras ofertas, que olha só, também são de melhoria. Você tá preso em um oceano vermelho onde os tubarões que criaram essas ofertas já fizeram a chacina dos peixinhos que tão tentando entrar ali. Por isso você vai ficar se martirizando em abaixar o preço do seu produto ou pensar em fazer várias VSLs diferentes com preços diferentes pra vender ele.

Solução para isso: OFERTA FODA + Funil com uma ofertinha a mais.

Se você não pode ser o mais barato, você precisa ser o mais caro! Quando você apresenta uma nova oportunidade, você cria um oceano azul, e surfa sozinho.

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A MAIOR RAZÃO PELA QUAL AS PESSOAS COMPRAM/FAZEM ALGO

Mas a maior razão pela qual as pessoas não querem ofertas de melhoria é tão importante quanto essas outras. A razão pela qual eles vão ou não comprar, é... Status.

Status é a mágica no mundo dos negócios. Quando alguém é apresentado a uma nova oportunidade, o seu subconsciente está trabalhando nessa seguinte pergunta:

"Isso que eu tô considerando adquirir vai aumentar ou diminuir o meu status?"

Se você quer que as pessoas comprem, você precisa mostrar a elas como o seu produto ou serviço vai aumentar seu status.

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Pensem bem nisso na hora de criar uma oferta, não é difícil criar uma oferta diferente, mas leva tempo. Precisa de pesquisa e muita cabeça pra entender o que o seu mercado quer, mas no final compensa.

Lembre-se bem que só de você estar aqui nesse fórum você já tá saindo na frente de um monte de gente que acha que só precisa copiar uma copy e vender qualquer produto (e essa porr*** dá certo ainda LOL). Agora imagina quando você tem uma oferta disruptiva, com um funil de vendas, com um produto foda.

Não vai lutar em questão de preço, não vai lutar contra ROI, não vai lutar contra reembolso e com uma única oferta já pode fazer um ESTRAGO! Bora.

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Qualquer dúvida estarei respondedo aqui e se precisar de uma resposta mais rápida pode me seguir e me chamar lá no Instagram @elesoniago

Dale no The Value of Equation, ótimo conteúdo

[thaylondellas]

Em 26/05/2022 em 21:07, Son disse:

"Isso que eu tô considerando adquirir vai aumentar ou diminuir o meu status?"

 

Fala papi, o que exatamente seria esse "status"? Conteúdo foda!

[Alexandre Tonon]

Muito bom

 

[Son]

Em 29/05/2023 em 13:35, thaylondellas disse:

Fala papi, o que exatamente seria esse "status"? Conteúdo foda!

Status social

[Onizuka]

 

Post fodaaaaaaaa mano Sonnn, pode me dar um exemplo simples

de uma oferta de melhoria e uma de oportunidade?

Vlwww me querido 

Em 26/05/2022 em 21:07, Son disse:

Fala rataria 🐀, filhão vai passar mais uma visão dos gringos safado pra vocês!

Uma única oferta muda a sua vida, e muitas pessoas acabam criando a oferta sem fazer uma seleção de mercado adequada ou um bom target de público alvo. Dá certo e vende? Dá certo e vende! Mas pode vender muito mais, muito mesmo.

Separei 3 tópicos pra esse post:

1. Nova oportunidade: É isso que o seu produto deve ser!
2. Por que as pessoas não querem comprar uma oferta de melhoria?
3. A maior razão pela qual as pessoas compram/fazem algo

---

NOVA OPORTUNIDADE: É ISSO QUE O SEU PRODUTO DEVE SER!

O Elon Musk não criou um novo carro, ele só criou uma nova categoria, ele não criou um novo carro com um design muito diferente ou algo assim, ele só criou um carro elétrico (só). E esse padrão que precisa ser repetido no mercado em que você atua.

O objetivo não é consertar o que não funciona, o objetivo é substituir o que não está funcionando com algo completamente diferente. É isso que você vai ver qualquer grande Copywriter falar:

“Completamente diferente”. TEM QUE SER DIFERENTE PAIZÃO!!!

Boa parte das vezes o pessoal olha um produto que já existe e tenta criar algo melhor. Ok tem que ser melhor mesmo, mas não só melhor. Quando você faz um produto que só é melhor, você não oferece uma nova oportunidade pro teu cliente, você só tá melhorando uma oferta, ou seja, vai estar fazendo o que a maioria das pessoas já fazem dentro desse mercado, principalmente o de PLR.

Quando você fica igual um RATO 🐀 vendo todas as ofertas possíveis sobre os produtos do nicho que você quer atuar, você percebe um padrão (sério, fica muito fácil) e aí sim consegue criar algo completamente diferente.

Então se você quer realmente saber se sua oferta vai dar boa, faz uma boa pesquisa de mercado e se certifique de que ela vai ser diferente mesmo, que o cliente só vai encontrar na tua página de vendas, no teu checkout, com você!

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POR QUE AS PESSOAS NÃO QUEREM COMPRAR UMA OFERTA DE MELHORIA?

Essas ofertas de melhoria são MUITO difíceis de vender em escala, fáceis de vender se a copy for boa, mas em escala? Esqueça paizão. Separei algumas razões pelas quais as pessoas tendem a evitar esse tipo de oferta:

Melhorar é bem difícil: A maioria das pessoas (eu e você também) tentaram melhorar em algo no passdo, e por algum motivo não funcionou. Perder peso, ganhar mais dinheiro, melhorar relações... etc. Com uma nova oportunidade, elas não sabem como será o processo, isso vai gerar curiosidade e uma brecha de esperança vai ser criada, e se você souber furar o nível de sofisticação atual do seu mercado, você vai sair muito na frente, MUITO mesmo, isso é tipo um hack do marketing digital.

Desejo vs Amibção: Todo mundo tem desejo mas 2% do mundo todo (chuto eu) tem ambição verdadeira. Se você vende uma oferta de melhoria, vai excluir praticamente 98% do público. Por outro lado, se você vende uma nova oportunidade, vai estar alimentando os desejos e as esperanças que a maioria das pessoas precisam pra mudar de vida e ter algum resultado.

Lembram de decisões ruins do passado: Se o prospect precisa de melhoria, ele precisa admitir primeiro as falhas que teve no passado tentando perder peso, ganhar dinheiro, etc. Pra que eles falem sim a sua oferta, precisam também admitir que as escolhas que fizeram no passado foram erradas. A maioria das pessoas não querem admitir que erraram, uma oferta de melhoria força a pessoa a admitir isso.

Comentei sobre “Justificar as falhas dos clientes” em outro post onde comento sobre os 5 elementos que uma copy precisa ter, vale a pena dar uma lida. Uma nova oportunidade faz isso, uma oferta de melhoria não!

Preço de comodidade: Quando você vende melhoria, você tá vendendo contra DÚZIAS ou CENTENAS de outras ofertas, que olha só, também são de melhoria. Você tá preso em um oceano vermelho onde os tubarões que criaram essas ofertas já fizeram a chacina dos peixinhos que tão tentando entrar ali. Por isso você vai ficar se martirizando em abaixar o preço do seu produto ou pensar em fazer várias VSLs diferentes com preços diferentes pra vender ele.

Solução para isso: OFERTA FODA + Funil com uma ofertinha a mais.

Se você não pode ser o mais barato, você precisa ser o mais caro! Quando você apresenta uma nova oportunidade, você cria um oceano azul, e surfa sozinho.

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A MAIOR RAZÃO PELA QUAL AS PESSOAS COMPRAM/FAZEM ALGO

Mas a maior razão pela qual as pessoas não querem ofertas de melhoria é tão importante quanto essas outras. A razão pela qual eles vão ou não comprar, é... Status.

Status é a mágica no mundo dos negócios. Quando alguém é apresentado a uma nova oportunidade, o seu subconsciente está trabalhando nessa seguinte pergunta:

"Isso que eu tô considerando adquirir vai aumentar ou diminuir o meu status?"

Se você quer que as pessoas comprem, você precisa mostrar a elas como o seu produto ou serviço vai aumentar seu status.

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Pensem bem nisso na hora de criar uma oferta, não é difícil criar uma oferta diferente, ma leva tempo. Precisa de pesquisa e muita cabeça pra entender o que o seu mercado quer, mas no final compensa.

Lembre-se bem que só de você estar aqui nesse fórum você já tá saindo na frente de um monte de gene que acha que só precisa copiar uma copy e vender qualquer produto (e essa porr*** dá certo ainda LOL). Agora imagina quando você tem uma oferta disruptiva, com um funil de vendas, com um produto foda.

Não vai lutar em questão de preço, não vai lutar contra ROI, não vai lutar contra reembolso e com uma única oferta já pode fazer um ESTRAGO! Bora.

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Qualquer dúvida estarei respondedo aqui e se precisar de uma resposta mais rápida pode me seguir e me chamar lá no Instagram @elesoniago

 

Editado Julho 2, 2023 por Onizuka

[Son]

20 horas atrás, Onizuka disse:

 

Post fodaaaaaaaa mano Sonnn, pode me dar um exemplo simples

de uma oferta de melhoria e uma de oportunidade?

Vlwww me querido 

 

Oportunidade (as pessoas querem): "Você tentou tomar esse encapsulado, não funcionou do jeito que deveria, que tal tentar fazer essa simples mistura que não serve só pra (solução que a pessoa quer) mas também serve para (benefício 1,2,3)..."

Melhoria (as pessoas não querem): "Você testou o desafio de 21 dias, não teve resultados, que tal agora testar o desafio de 21 dias com um profissional te acompanhando?" 

Note que a de melhoria parece atraente (e se o copy for bom ele realmente consegue deixar mt atraente) mas é mt difícil a pessoa voltar a testar algo que não funcionou da primeira vez.