VSL com Métricas Boas, mas não vende

[Gustavo 1º]

Boa tarde pessoal! Acredito que muitos já passaram por isso, a VSL roda com métricas relativamente razoáveis (CPM R$12, CPC R$0,48 e CTR de 2,8%), contudo, o produto que já vendeu múltiplos 5 D e até 6D não vende mais. Já testei alguns públicos e não melhorou. Vou trocar o lead, mas se isso não funcionar, pretendo abandonar o produto. Alguém teria uma dica extra?

[@alexcardim.zrd]

Com que frequencia voces trocam o lead da VSL de voces? Eu tava pensando em começar a trocar pelo menos 1 vez por mês...

Editado Janeiro 30, 2022 por Alexandre

[@alexcardim.zrd]

41 minutos atrás, Gustavo disse:

Boa tarde pessoal! Acredito que muitos já passaram por isso, a VSL roda com métricas relativamente razoáveis (CPM R$12, CPC R$0,48 e CTR de 2,8%), contudo, o produto que já vendeu múltiplos 5 D e até 6D não vende mais. Já testei alguns públicos e não melhorou. Vou trocar o lead, mas se isso não funcionar, pretendo abandonar o produto. Alguém teria uma dica extra?

Voce precisa ter as métricas de rentenção da sua VSL pra ver aonde tá o gargalo. Playrate, retenção até o pitch, taxa de conversão das visitas 

[Gustavo 1º]

3 minutos atrás, Alexandre disse:

Com que frequencia voces trocam o lead da VSL de voces? Eu tava pensando em começar a trocar pelo menos 1 vez por mês...

Eu troco quando sinto que a conversão está caindo. Quando faço a VSL também costumo testar mais de 1 lead para ter maior margem de teste.

[Gustavo 1º]

3 minutos atrás, Alexandre disse:

Voce precisa ter as métricas de rentenção da sua VSL pra ver aonde tá o gargalo. Playrate, retenção até o pitch, taxa de conversão das visitas 

Essas métricas estão razoáveis também, quase as mesmas de quando o produto estava vendendo bem. Play rate de 80%, média de 15% no pitch. De uns meses pra cá a taxa de conversão caiu apesar de ter quase o msmo número de pessoas chegando ao pitch. Menos pessoas estão indo pro checkout comparado a quando comecei a rodar apesar de as métricas estarem assim.

[Galeski]

43 minutos atrás, Gustavo disse:

Essas métricas estão razoáveis também, quase as mesmas de quando o produto estava vendendo bem. Play rate de 80%, média de 15% no pitch. De uns meses pra cá a taxa de conversão caiu apesar de ter quase o msmo número de pessoas chegando ao pitch. Menos pessoas estão indo pro checkout comparado a quando comecei a rodar apesar de as métricas estarem assim.

Qual é o tempo de duração da sua VSL e qual é o momento do pitch? Geralmente VSLs que vendem muito com consistência vão apresentar médias no pitch de 20% a 30%. Então, eu tentaria aumentar essa taxa de pessoas chegando ao pitch, podemos conseguir isso refazendo a VSL (o que eu não acho necessário, afinal de contas ela já bateu até mesmo 6D) ou simplesmente adicionando argumentos ou pontos chaves que podem ajudar a aumentar a retenção.

Além disso, você chega a mostrar o checkout na sua VSL? Vale muito a pena passar um pequeno vídeo mostrando a página de checkout por dentro e busque frisar que a plataforma é segura e é amplamente conhecida por sua qualidade e segurança (algo nesse sentido).

[Gustavo 1º]

2 minutos atrás, Gabriel disse:

Qual é o tempo de duração da sua VSL e qual é o momento do pitch? Geralmente VSLs que vendem muito com consistência vão apresentar médias no pitch de 20% a 30%. Então, eu tentaria aumentar essa taxa de pessoas chegando ao pitch, podemos conseguir isso refazendo a VSL (o que eu não acho necessário, afinal de contas ela já bateu até mesmo 6D) ou simplesmente adicionando argumentos ou pontos chaves que podem ajudar a aumentar a retenção.

Além disso, você chega a mostrar o checkout na sua VSL? Vale muito a pena passar um pequeno vídeo mostrando a página de checkout por dentro e busque frisar que a plataforma é segura e é amplamente conhecida por sua qualidade e segurança (algo nesse sentido).

 

Obrigado pelas dicas, Gabriel! A VSL tem cerca de 38 min, com pitch aos 25 e eu mostro um rápido vídeo do checkout. Realmente, como você disse, apesar de ter vendido 6d a porcentagem no pitch está baixa. Vou testar outros leads pra aumentar a retenção no começo e ver se consigo trazer mais gente até o pitch.

[SAMUEL]

Salve Gustavo!

A melhor forma de saber porque sua VSL não está mais vendendo é simples: PERGUNTANDO.

Eu não sei porque, mas parece que nenhum produtor faz isso.

Simplesmente entre em contato com os leads que estão abandonando o carrinho e pergunte a ele suas objeções para não comprar.

Pense comigo, se você simplesmente ficar supondo os motivos pelos quais sua VSL não está vendendo, você ficará numa paranoia eterna pensando em 1001 possibilidades.

Pode ser o final de mês, algum erro na sua página de vendas, descrença de que o produto funciona, sofisticação do seu nicho aumentou, etc, etc, etc. É impossível você descobrir sozinho, então pergunte aos seus leads.

Como?

Simples, crie um formulário no Google Forms e ofereça o que eles mais querem em troca da resposta deles.

E o que os seus leads mais querem?

Se eles assistiram toda sua VSL, deram Initiate Checkout, preencheram quase todas as informações mas não compraram, você pode presumir que o que eles mais querem é seu produto, mas não compraram por alguma objeção.

Então ofereça seu produto DE GRAÇA em troca das respostas deles do motivo de não comprarem. (Sim, você irá perder algumas vendas, mas vale a pena).

Abra um Google Docs e reuna todos os motivos para não comprar, em seguida, separe em porcentagens quais são os maiores motivos para o lead não comprar.

Depois de ter descoberto e agora com 100% de certeza do que você precisa arrumar, corrija seu produto e volte a vender 🙂

[SAMUEL]

PS: Eu transformei um produto que estava dando prejuízo em um produto de múltiplos 6D apenas fazendo isso, perguntando objeções para não comprar aos leads.

[Gustavo 1º]

1 minuto atrás, SAMUEL disse:

Salve Gustavo!

A melhor forma de saber porque sua VSL não está mais vendendo é simples: PERGUNTANDO.

Eu não sei porque, mas parece que nenhum produtor faz isso.

Simplesmente entre em contato com os leads que estão abandonando o carrinho e pergunte a ele suas objeções para não comprar.

Pense comigo, se você simplesmente ficar supondo os motivos pelos quais sua VSL não está vendendo, você ficará numa paranoia eterna pensando em 1001 possibilidades.

Pode ser o final de mês, algum erro na sua página de vendas, descrença de que o produto funciona, sofisticação do seu nicho aumentou, etc, etc, etc. É impossível você descobrir sozinho, então pergunte aos seus leads.

Como?

Simples, crie um formulário no Google Forms e ofereça o que eles mais querem em troca da resposta deles.

E o que os seus leads mais querem?

Se eles assistiram toda sua VSL, deram Initiate Checkout, preencheram quase todas as informações mas não compraram, você pode presumir que o que eles mais querem é seu produto, mas não compraram por alguma objeção.

Então ofereça seu produto DE GRAÇA em troca das respostas deles do motivo de não comprarem. (Sim, você irá perder algumas vendas, mas vale a pena).

Abra um Google Docs e reuna todos os motivos para não comprar, em seguida, separe em porcentagens quais são os maiores motivos para o lead não comprar.

Depois de ter descoberto e agora com 100% de certeza do que você precisa arrumar, corrija seu produto e volte a vender 🙂

Top Samuel! Dica de ouro essa. Vou aplicar aqui mano, valeu!!!

[Marlon]

Presumindo que a copy da sua VSL seja baseada na estrutura do Benson, talvez funcione trocar a chamada de atenção (parte 1) do seu texto. Isso costuma funcionar… Principalmente pelo fato do seu produto já ter vendido bem nalguma época. Essa é minha sugestão!

[JoaoPaulo]

23 horas atrás, SAMUEL disse:

Salve Gustavo!

A melhor forma de saber porque sua VSL não está mais vendendo é simples: PERGUNTANDO.

Eu não sei porque, mas parece que nenhum produtor faz isso.

Simplesmente entre em contato com os leads que estão abandonando o carrinho e pergunte a ele suas objeções para não comprar.

Pense comigo, se você simplesmente ficar supondo os motivos pelos quais sua VSL não está vendendo, você ficará numa paranoia eterna pensando em 1001 possibilidades.

Pode ser o final de mês, algum erro na sua página de vendas, descrença de que o produto funciona, sofisticação do seu nicho aumentou, etc, etc, etc. É impossível você descobrir sozinho, então pergunte aos seus leads.

Como?

Simples, crie um formulário no Google Forms e ofereça o que eles mais querem em troca da resposta deles.

E o que os seus leads mais querem?

Se eles assistiram toda sua VSL, deram Initiate Checkout, preencheram quase todas as informações mas não compraram, você pode presumir que o que eles mais querem é seu produto, mas não compraram por alguma objeção.

Então ofereça seu produto DE GRAÇA em troca das respostas deles do motivo de não comprarem. (Sim, você irá perder algumas vendas, mas vale a pena).

Abra um Google Docs e reuna todos os motivos para não comprar, em seguida, separe em porcentagens quais são os maiores motivos para o lead não comprar.

Depois de ter descoberto e agora com 100% de certeza do que você precisa arrumar, corrija seu produto e volte a vender 🙂

Exatamente isso irmão.

 

Um dos caras que mais faz isso em lançamentos é o Leandro Aguiari.

 

Toda "cohort" (Safra) de lead dele ao se cadastrar no evento recebe juntamente com a confirmação de cadastro uma pesquisa com 8/9 perguntas básicas sobre objeções, nível de consciência, dores, desejos, etcc....

 

As respotas dos leads é que dão subsídio para os criativos, copys, LP´s, melhora produto, tudo...

 

Nada melhor que ouvir seu cliente.

 

Excelente sua observação e eu já estei em lançamento meu.