Eu investi R$12.000 e faturei R$127.840 só utilizando esse guia definitivo do sucesso...

[Diogo Gomes]

 

Spoiler

Atenção!! O QUE SERÁ REVELADO NAS PRÓXIMAS LINHAS PODE MUDAR O SEU GAME NO MERCADO DE LANÇAMENTOS!

Ao iniciar a captação, você terá um caldeirão com público fervendo para levar para o seu evento, gerando muito mais: engajamento, movimento, interação e conversão.

Tá preparado para o conteúdo?

Eu sempre valorizei aos fundamentos, eles são a base para qualquer coisa que você for fazer. 

Se vai ser um lançamento, perpétuo, webinário de 1,6% ou lives no youtube, você sempre vai conseguir aplicar o que funciona - pois aplicando os fundamentos, pouco importa o formato.

Levando isso em consideração, qual o fundamento que nos dá suporte para a construção de uma audiência, por exemplo, em um lançamento? Anota aí:

  Tudo é funil.

Lançamento: a visão de um funil

Principalmente quando se trata de lançamentos, muitos acabam deixando isso passar despercebido - já que não é um funil imediato, tem uma grande janela de tempo entre as etapas. Porém, esse é o modelo que o Jeff Walker criou lá atrás.

E por que o Jeff Walker criou esse modelo chamado lançamento? 

Por decidir utilizar uma maior janela de tempo no contato com o prospect, com o objetivo de criar rapport (além do uso dos gatilhos) - mas sobre os fundamentos do lançamento, falamos outra hora.

O fato é: o lançamento é um funil quebrado em uma linha cronológica.

Portanto, sim, a jornada continua sendo:

Atração →  Engajamento →  Conversão

Porém, essa é uma forma simples de enxergar o funil. Eu gosto de nomear da seguinte forma, pois traz muito mais clareza sobre o nosso papel ao longo do funil:

Descoberta → Aquecimento → Conversão

O detalhe do lançamento é que nós fazemos a primeira e segunda etapa constantemente, porém a terceira, apenas periodicamente (desconsidere momentaneamente o fato desse processo ser feito dentro dos CPLs - estamos falando sobre o período fora do lançamento).

Portanto, no período que chamo de entressafra, vamos plantando essa audiência para colher na abertura de carrinho. Como fazer isso? Simples.

Descoberta e Aquecimento são simples etapas na jornada do seu consumidor. Ou seja, estamos falando aqui do momento e do nível de consciência de cada um.

Então, vamos consultar os fundamentos:

Os 5 Níveis de Consciência, de Eugene Schwartz

1. Zero Consciente

2. Consciente do Problema

3. Consciente da Solução

4. Consciente do Produto

5. Totalmente Consciente

Tendo os níveis em mente, precisamos entender onde cada um entra em cada etapa do funil.

Eu considero da seguinte forma:

Descoberta: Níveis 1 e 2

Aquecimento: Níveis 3 e 4

Conversão: Níveis 4 e 5 (sim, considero interseção no nível 4)

Para ficar claro, vamos aos exemplos.

Se eu possuo um produto de meditação para tratar ansiedade, como vou trabalhar isso?

 Conversão: aqui você conscientiza a pessoa a respeito do produto e da sua oferta. Portanto, ela já sabe que precisa do seu produto nesse momento. Nesse momento, você vai estar comunicando algo como: conteúdo do curso, método, diferencial, prova social, etc.

 Aquecimento: nesta etapa, você está mostrando para os prospectos que existe solução para resolver o problema deles - e eventualmente, vai apontando para o seu método/produto. Aqui, como você se comunica? Ex: “Como vencer a ansiedade”, “Como vencer a insônia”.

 Descoberta: aqui é o seu pote de ouro para trazer novas pessoas.

 É onde mora a escala. Se você se posiciona bem nessa etapa, muito mais pessoas vão conhecer a solução do seu nicho/subnicho por meio de você e terão muito mais chance de comprar de você nesse processo. 

É o momento onde eles estão vivendo suas vidas sem necessariamente saber ainda que possuem um problema - e muito menos que seu produto resolve isso. 

Aqui nós comunicamos, por exemplo: 

“Balançar as pernas durante o dia não é algo normal”,

 “Se você olha o celular a cada 5 minutos, isso está impactando a sua vida inteira”.

Na etapa de descoberta, conseguimos criar conteúdos que são bem mais amplos, mas que ajudam pessoas a entrarem na jornada de resolver um problema que elas tem e talvez nem sabiam.

Fez sentido? Então se segura que agora que começa.

Como colocar isso em prática?

Passo 1: O que comunicar. Defina seus temas/conteúdos de cada etapa.

Primeiramente - e mais importante - é definir qual a forma que mais faz sentido para você ou seu expert de conduzir essa pessoa ou esse prospecto ao longo dessa jornada. Defina possíveis temas de conteúdos para cada etapa (nesse momento, com foco em descoberta e aquecimento).

Passo 2: Como e quando comunicar. Formato e Estratégia.

Agora você vai definir como será feita a entrega desses conteúdos, como você vai optar por impactar essas pessoas e por meio de quais plataformas. Existe certo ou errado? 

Não. Mas eu vou te mostrar a minha visão e como eu faço.

O Funil da Rede Social Central

Tendo a clareza de que precisamos impactar as pessoas no momento correto, de acordo com o nível de consciência delas, precisamos alinhar a nossa comunicação a isso também. Para isso, eu gosto de definir primeiramente uma rede social central.

Hoje, 100% das redes sociais centrais dos meus clientes são no Instagram. A partir disso, cada etapa e cada contato com o prospecto tem uma função e local específico para acontecer.

Lembra da frase inicial de que Tudo é um Funil? Pois é. Sua rede social central também. E é assim que eu utilizo esse funil simples:

Topo de Funil: Anúncios de Descoberta

Esse é o momento de utilizar todos os conteúdos produzidos com base nos temas que você definiu anteriormente para essa etapa em específico. São os conteúdos para o público zero consciente ou apenas consciente do problema.

Veiculando esses conteúdos como anúncios (de Video View), você vai gerar como consequência duas coisas extremamente importantes:

1. Fazer com que novas pessoas te conheçam e vão atrás dos seus conteúdos ou de procurar saber mais a respeito do assunto;

2. Criar um público no Facebook Ads de pessoas que assistiram determinadas % desses vídeos.

Com isso, você já abre conscientemente a boca do seu funil de forma estratégica.

Assim, você tem consciência de qual é a jornada de conscientização, o que permite que você guie seu prospect ao longo dela.

P.S: Você não pode levar em consideração que TODOS que se interessaram vão dar o próximo passo por conta própria. Dessa forma, o gestor de tráfego deverá fazer com que o público que assistiu boa parte do vídeo (avançou no nível de consciência), receba os vídeos da próxima etapa.

Meio de Funil: Perfil, Feed & Anúncios de Aquecimento

Aqui é o ambiente que eu gosto de chamar de caldeirão.

Lembra que o lançamento é um funil quebrado em uma linha cronológica? Isso reflete na prática em um “gargalo” temporário entre a etapa de aquecimento e de conversão.

Se o objetivo é reprimir demanda, essa demanda precisa estar condensada em algum lugar, para que quando abrirmos o carrinho, possamos dar vazão a ela.

O fato é que o seu perfil é um ótimo ambiente para centralizar essa demanda.

Portanto, aqui é o local onde focamos em entregar conteúdo de aquecimento, mantendo o público engajado e desejando dar o próximo passo.

“Ah Victor, mas quer dizer que eu não posso postar conteúdo de topo de funil aqui no feed?”

Poder você pode fazer o que quiser, até live no Youtube. O que eu recomendo é que pelo menos 80% do conteúdo seja de aquecimento. Mas não se apegue a esse número, se apegue ao fundamento.

Você não deve fazer 80% do perfil como conteúdo de aquecimento porque eu acabei de te dar uma regrinha. Você deve fazer isso por conta do seu objetivo final.

Se o objetivo é centralizar a demanda (público aquecido) no Instagram e isso significa um público com nível de consciência 3-4, como você acha que eles vão se manter engajados, conectados com o especialista se estiver postando conteúdos para nível de consciência 1-2?

Se hoje a sua dor ou desejo é descobrir formas de como aumentar ainda mais a taxa de retenção de uma VSL para otimizar os seus resultados de um determinado produto, como você vai se conectar com um perfil que está fazendo post de “O que é gatilho mental”?

Além do orgânico, esse conteúdo de aquecimento deve ser entregue tanto para o público frio 

(que não teve nenhum contato com você ainda, mas que está nesse nível de consciência que buscamos) e para o público que assistiu os anúncios da etapa de descoberta, conduzindo essas pessoas ao longo dessa jornada de aumento do nível de consciência.

Consequência

Executando esse passo a passo, o público de envolvimento com o seu perfil e que assiste boa parte dos vídeos de aquecimento passa a crescer cada vez mais, além de ser cada vez mais aquecido à medida que você continua impactando eles com os conteúdos de aquecimento.

Resultado? 

Encerramento

Gostou? Quer saber mais? ARRASTA PRA CIMA E COMPRA MINHA MENTORIA. (hahah brincadeira, não tenho mentoria)

 

[Mini Finch]

acabou de entrar e já lançou a braba?

 

[Diogo Gomes]

claro

[Rafaleste]

caramba, mandou a real aqui hein! Curti a explicação dos níveis de consciência do cliente, mas fiquei na dúvida, como q a gente faz pra identificar em qual nível a pessoa tá? E outra, no insta, qual a melhor forma de criar conteúdo que atinja os níveis 1 e 2 sem ficar mt repetitivo? é noix!

[MC Gabriel]

Mano, to tentando sacar essa parada do funil no insta que você falou, mas fiquei meio confuso com o lance de conteúdo de descoberta e aquecimento. Tipo, se eu to começando agora, faz mais sentido focar mais em conteúdo de descoberta pra galera conhecer meu rolê ou já misturo com aquecimento? Valeu!

[a8u9ozposua]

Caraca, esse conteúdo tá muito completo! Mas assim, sobre essa parada de "descoberta e aquecimento", como vc acha que dá pra equilibrar isso no início, sem encher o público de info ou parecer repetitivo? Tipo, se eu tô começando um IG agora e quero atrair gente nova, mas tbm já aquecer quem tá chegando... é melhor focar mais em um dos lados ou já vou misturando os dois?