Retenção absurda e oferta absurda, mas não vende... O que pode ser?

Son · Julho 2, 2022

Bom, há um tempo atrás vi um post aqui no fórum sobre um colega que estava com uma boa VSL, uma boa oferta, mas não estava tendo tantas vendas quanto queria.

Um outro colega respondeu a ele que podia ser um problema “comum”, e que eu não conhecia… Eu devia ter me espertado mais nessa época pois esse probleminha aconteceu comigo e eu paguei pra ver em um dos meus produtos, sério, que paia... não paguem pra ver esse erro bobo acontecer no funil de vocês zzzzzzz.

Não vou lembrar qual era o usuário, mas obrigado por ter tocado nesse tema e passado o link do artigo do Todd Brown pra entender melhor como contornar esse problema.

Trago a vocês a visão da gringa do Todd Brown sobre o Google Slap. Se você faz VSL, se atente a isso, pode acabar te poupando uma dorzinha de cabeça. Achei interessante demais trazer esse tópico pra cá!

O Google Slap, pelo Todd Brown, funciona da seguinte forma:

Um potencial cliente entra no seu site, começa a assistir a sua VSL, começa a ouvir o que você quer dizer dentro do vídeo, e aí escutam uma “palavra ou frase de gatilho do Google Slap”.

Ao ouvir, imediatamente dão pause na sua VSL e vão pro Google ou pro YouTube fazer uma pesquisa, e nunca mais voltam pro seu site novamente. E isso é mais comum do que deveria ser… Sem contar que a % de quem pausa a VSL e volta a ver o vídeo depois de um tempo é quase nula.

Então o que pode ser uma “palavra ou frase de gatilho do Google Slap”?

É qualquer palavra ou frase que você usa ao falar sobre sua solução que a posiciona como genérica e não propietária. Se você quer apresentar a “solução” de uma forma que permita que ela seja vista pelo seu potencial cliente em qualquer outra lugar, você fica vulnerável a esse problema.

Sigo o script do Jon Benson nos meus produtos, e consegui contornar esse gatilho deixando a parte da “grande solução” mais “única e própria”. Usando frases como:

“Você só vai encontrar isso aqui”

“Essa foi a única forma de eu conseguir encontrar o método xyz”

Isso é só um hack pra contornar um dos problemas que podem acontecer na hora de você analisar a parte de converões do seu funil, se estiver algo dando errado. Não acontece necessariamente apenas na VSL... Se atentem a isso ae, botem a cabeça pra funcionar e evitem passar por esse problema. Se você confia no seu entregável, é sua obrigação enfatizar que a pessoa só vai encontrar ali, contigo, no teu site.

Manda uns tópicos da gringa que tu acha interessante lá pra mim, vou curtir dar uma lida! @elesoniago