ESTRUTURA DE UM TRIPWIRE

[Gedai do Tráfego]

Ratanos, como se constroi um Tripwere?

Bom, sei que basicamente a primeira etapa do funil vende-se um produto de ticket baixo e depois um UpSell (Que seria o produto principal) e depois segue o funil... 
 

Porém uma coisa que me deixa na dúvida é:
1 - A VSL da primeria página deve apresentar os benefícios relacionadas ao primeiro produto (de ticket baixo) ou já do produto principal que você quer realmente vender que no caso seria o UpSell?

2 - O criativo deve conter uma headline que chame para conhecer o produto de ticker baixo ou o UpSell?

3 - Na página do UpSell deve conter outra VSL?

- Bom, eu fico meio perdido quanto a isso porque se a headline do criativo e a VSL da primeira página estiver relacionada com o UpSell não perderia um pouco o foco. Tipo, o lead chega na página pensando em compra banana mas na verdade a vsl ta vendendo laranja?

Alguém que já tenha feito poderia explicar como se estrutura um Tripwire?